Менеджер по продажам / Sales manager (B2B, ИТ-аутстаффинг)

БизнесМатика - это интегратор digital-решений. Мы занимаемся заказной разработкой веб-сервисов и мобильных приложений для заказчиков из e-commerce, финтеха, а также для производственных и продуктовых ИТ-компаний. В команде 60+ специалистов, которые работают на проектах заказчиков преимущественно по формату аутстафф. С 2012 года мы завершили 200+ проектов различного масштаба. Центральный офис компании расположен в Санкт-Петербурге, второй офис - в Ереване (Армения).

Мы входим в ТОП-20 аутстафф-разработчиков в авторитетном рейтинге Tagline!

Мы ищем

Сейчас рынок остро нуждается в ИТ-специалистах, дефицит которых наблюдается уже достаточно давно. Поэтому мы активно развиваем направление ИТ-аутстаффинга - это вывод ИТ-специалистов на проекты клиента без перевода в его штат - услугу, которая помогает нашим клиентам эффективно решать их задачи в сфере ИТ.

Для этого мы ищем активного, заинтересованного и мотивированного менеджера по продажам, который с горящими глазами будет развивать направление ИТ-аутстаффинга: контрактоваться с новыми клиентами (работаем со средними, крупными и очень крупными компаниями) и выводить на их проекты ИТ-специалистов, в которых они нуждаются.

Какие задачи предстоит решать:

• Искать и развивать отношения с потенциальными клиентами в различных отраслях (таких, как продуктовые ИТ-компании, финтех, еком, логистические компании и другие отрасли, которые активно развивают собственные ИТ-продукты (как внутренние, так и для коммуникации с их клиентами));
• Находить новых клиентов, обрабатывать пришедшие лиды и устанавливать контакты с ключевыми лицами для выявления требований к ИТ-специалистам на аутстафф;
• Вести договорную работу;
• Представлять компанию на выставках и конференциях;
• Взаимодействовать с другими отделами компании, такими как маркетинг, PR, юридический и финансовый отделы.

​​​Будет вашим преимуществом:

• Нетворкинг среди средних и крупных российский компаний (CIO, CTO, CDTO).
• Опыт продаж в сфере ИТ-аутстаффинга;
• Понимание принципов проектного менеджмента (знание ролей участников проекта и понимание разницы между ними);
• Знание основных компонентов архитектуры программных систем и понимание разницы между ними (FrontEnd, BackEnd, API и т.д);
• Умение ориентироваться в названиях основных языков, фреймворков, библиотек и БД современного технологического стека;
• Английский язык B1 и выше.

Почему стоит работать у нас:

• Полностью удаленная работа из любой точки мира;
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК с возможной подстройкой рабочего времени под задачи;
• Официальное оформление в штат согласно ТК РФ;
• Понятная система мотивация  (итоговая сумма зависит от опыты и навыков) - рыночный  фикс + двойная система бонусов с накопительным эффектом (включая % с маржи за весь период с вашим  клиентом).
• Мы понимаем, что у Sales менеджера должна быть возможность зарабатывать, поэтому мы предлагаем лучшую бонусную систему на нашем рынке;

• Возможность внедрения изменений в рабочий процесс, благодаря отсутствию долгих согласований и жесткой оргструктуры;

• Поддержку профессионального развития - внешнее профессиональное обучение за счет компании;
• Корпоративная скидка на изучение английского языка.

Если ты дочитал нашу вакансию до конца - пиши в отклике -"Успех!"

Эта позиция предполагает несколько этапов отбора: 

1. конкурс резюме, уточняющие вопросы
2. интервью с HR
3. финальное интервью с руководящей командой 

Мы ждем тебя в команде!