Руководитель группы технического пресейла

Hopper IT - цифровая лаборатория, которая занимается разработкой, внедрением и сопровождением корпоративных информационных систем.

Компания является системным интегратором и разработчиком IT-решений.

Мы помогаем бизнесу и госсектору внедрять корпоративные порталы, автоматизировать HR и бизнес-процессы, оцифровывать знания, поддерживать и обеспечивать стабильность работы IT-систем.

Среди клиентов Hopper IT — крупные представители госсектора и бизнеса: Департамент информационных технологий Москвы, корпорация ВЭБ.РФ, МФЦ города Москвы, Россети, Объединённая авиастроительная корпорация, МТС, Нафтагаз, Главный радиочастотный центр и другие компании. Компания оказывает техническую помощь пользователям портала Мэра Москвы mos.ru.

Мы ищем в нашу команду Руководителя группы технического пресейла для следующих задач:

• Технический пресейл (подготовка, участие во встречах и демонстрация системы потенциальным Заказчикам)
• Управление командой технического пресейла (2 человека)

Приоритезация пресейлов
Распределение менеджеров на пресейлы
Создание базы знаний отдела пресейла, формирование бизнес - процессов

• Подготовка демонстрационных материалов для Заказчика
• Разработка технического решения согласно требованиям Заказчика и возможностям системы
• Подготовка коммерческих предложений
• Управление проектами по поддержке продаж от потенциальной сделки до подготовки коммерческого предложения и подписания контракта
• Проведение анализа технических требований, проблемных зон Заказчика
• Выработка и предложение оптимальных решений в соответствии с проведенным анализом
• Проведение анализа стоимости предлагаемого решения/услуги и применения соответствующих ценовых моделей компании
• Коммуникация в команде с техническими специалистами и менеджерами по продажам
• Проведение презентации о компании, продукте, реализованных кейсах
• Формирование технических заданий совместно с Заказчиком
• Выявление рисков от взятия проекта в работу или же отказа от него
• Формирование ТКП (технико-коммерческого предложения) для Заказчика
• Ведение информационно-цифрового пространства по проекту на стадии пресейла до передачи ответственному руководителю проекта (в сервисе Битрикс24 и Atlassian Jira

Основная цель работы пресейла:
Провести клиента от общего запроса до понимания концепции проекта и результата, и заключить договор.

• Опыт работы в роли руководителя группы пресейла (ИТ проекты на базе Битрикс24 или аналогичных систем) не менее 2 лет
• Высшее техническое образование
• Наличие в портфолио проектов с бюджетом более 10 млн. руб.
• Опыт плотного взаимодействия с бизнес-аналитиками/системными аналитиками, хорошее понимание предметной области
• Развитые Soft Skills (обязательны высокоразвитые коммуникативные навыки, менеджерские навыки)
• Системное мышление и умение взглянуть на задачу под разными углами
• Уверенное понимание процесса разработки продукта от аналитики до ПЭ и поддержки
• Опыт работы с проектной документацией (технические задания, частные технические задания, регламенты и инструкции), техническая грамотность

Будет плюсом:

• Опыт работы с гос. заказчиками
• Уверенные знания в области ресурсного менеджмента/бюджетного планирования
• Крепкие навыки ведения переговоров
• Опыт работы техническим пресейлом в комплексных проектах, где объединялось несколько ПО для решения задач Заказчика
• Знание системы Битрикс (или аналогичных)
• Знания и понимание в сфере ИБ и аттестаций информационных систем во Фстэк

• Удобный график – гибрид. Либо офис в центре Москвы с видом на набережную
• Крупные высокобюджетные проекты
• Опытная команда профессионалов
• Обучение и возможность карьерного роста
• Достойная заработная плата – ее обсудим на собеседовании
• Веселые корпоративные мероприятия и отличная рабочая атмосфера! :)

Какие шаги вас ждут:

Короткое общение с HR командой (40-45 мин) – Итоговое общение с руководителем направления - Тестовое задание (опционально) - Оффер

Для нас Пресейл — это важный игрок команды продаж и активный участник первичных коммуникаций с клиентом.
Экспертиза, проактивность и сильный технический бэкграунд – это те самые три кита, на которых движется тот, кого мы ищем!

Если это про тебя – откликайся!

И мы будем очень рады получить твое короткое сопроводительное письмо, в котором ты расскажешь о своем самом интересном проекте

Что это был за проект?
Чем он был интересен \ уникален?
Реализовался ли он?

Ждем тебя в нашу команду!