Аккаунт менеджер / Менеджер по развитию продаж

IT-ONE — компания, занимающаяся заказной разработкой программного обеспечения для крупных игроков российского бизнеса, открывает вакансию Менеджер по развитию продаж (заказная разработка b2b) в сегментах: финтех и страхование, ритейл и товары народного потребления (FMCG); телеком и медиа; нефть и газ; транспорт и логистика; энергетика; промышленность.

Чем предстоит заниматься

• Взаимодействие с текущими и развитие портфеля с новыми заказчиками в сегменте финтех и страхование, ритейл и товары народного потребления (FMCG); телеком и медиа; нефть и газ; транспорт и логистика; энергетика; промышленность крупного корпоративного бизнеса, продажа услуг и решений компании в сегменте заказной разработки
• Взаимодействие с технологическими практиками компании, совместная проработка проектов текущих и потенциальных заказчиков
• Установление персональных отношений с корпоративными и внешними каналами сбыта и маркетингом
• Выполнение личного плана продаж
• Проведение переговоров с первыми лицами, презентация компании и технологических решений
• Подготовка и согласование коммерческих предложений
• Согласование контрактов и контроль выполнения обязательств
• Сопровождение проектов и построение долговременных отношений с клиентом
• Участие в профильных конференциях

• Практический опыт работы в направлении продаж заказной разработки в IT-компаниях в аналогичной должности и/или опыт работы в сфере разработки продуктов, платформ или интеграционных решений в секторе не менее 3 лет
• Наработанные связи и поиск новых контактов в заказчиках сегмента с лицами, принимающими решения
• Знание информационных систем у заказчиков в соответствующем секторе
• Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний
• Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов
• Опыт работы с услугой заказной и проектной разработки ИТ продукта (коробочные решения или решения под требования заказчика)

Что мы предлагаем
• Гибридный формат работы (офис+удаленка), возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью, но при этом чувствовать свою причастность к делу и команде
• Работа в команде высококвалифицированных профессионалов
• Работа в растущей компании с возможностью профессионального и карьерного развития
• Дополнительное обучение, библиотека, возможность посещения конференций, вебинаров, тренингов
• ДМС и соблюдение ТК РФ