Менеджер по активным продажам (облачные сервисы)

Компания «ОНЛАНТА» входит в Группу компаний «ЛАНИТ». С 2008 года предоставляем облачные услуги OnCloud.ru, услуги эксплуатации информационных систем и ИТ-аутсорсинга: Service desk, поддержка ИТ-инфраструктуры, постгарантийное обслуживание оборудования, информационная безопасность, DevOps.

Согласно данным TAdviser, CNews Analytics и РБК, OnCloud.ru входит в рейтинг ведущих облачных провайдеров РФ.

У нас Вы сможете поработать на проектах разного уровня: от внутренних стартапов до заказчиков федерального уровня.

• Опыт работы в проектных продажах на рынке b2b (предпочтение IT, телеком);
• Опыт успешных самостоятельных продаж сервисов или услуг от года;
• Знание современных решений и понимание рынка IT;
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, инициативность, активная жизненная позиция;
• Умение находить общий язык с клиентом, умение общаться с ЛПР на высоком уровне;
• Умение работать в режиме многозадачности и с большими объемами информации;
• Уверенный пользователь ПК, офисных программ, CRM.

Задачи

• Поиск и привлечение клиентов для реализации проектов на базе решений Cloud (база предоставляется + приветствуется активный поиск: социальные сети, маркетинговые площадки, нетворкинг);
• Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с потенциальными и действующими Заказчиками, проведение встреч и переговоров на разных уровнях, в том числе на уровне первых лиц;
• Подготовка и проведение презентаций для ЛПР Заказчиков, выявление и формулирование потребностей потенциальных заказчиков, разработка коммерческих предложений (ТКП), содействие в подготовке и согласование предложений и договоров с Заказчиками;
• Формирование индивидуальных предложений для клиента, заключение контрактов;
• Заключение и контроль договоров, контроль выпуска документов Заказчикам за отчетный период, работа с дебиторской задолженностью;
• Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.);
• Выполнение личного плана продаж, прямая зависимость дохода от выполнения плана.

• План адаптации и наставник на испытательный срок;
• Стабильная зарплата (оклад + ежемесячные премии по КPI + % с продаж);
• Профессиональный и карьерный рост;
• ДМС с полным пакетом медицинских услуг после испытательного срока;
• Компенсация представительских расходов;
• Корпоративная мобильная связь;
• Корпоративные тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
• Дисконтные программы: кредитование, спорт, изучение английского языка, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом, футбол и т.д.;
• Штаб-квартира ГК ЛАНИТ: Москва, Мурманский проезд, д. 14, к. 1 (предоставляется корпоративный транспорт).