Менеджер по активным продажам (облачные сервисы)
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Многопрофильная группа ИТ-компаний, лидер российской отрасли информационных технологий
Описание вакансии
О компании и команде
Компания «ОНЛАНТА» входит в Группу компаний «ЛАНИТ». С 2008 года предоставляем облачные услуги OnCloud.ru, услуги эксплуатации информационных систем и ИТ-аутсорсинга: Service desk, поддержка ИТ-инфраструктуры, постгарантийное обслуживание оборудования, информационная безопасность, DevOps.
Согласно данным TAdviser, CNews Analytics и РБК, OnCloud.ru входит в рейтинг ведущих облачных провайдеров РФ.
У нас Вы сможете поработать на проектах разного уровня: от внутренних стартапов до заказчиков федерального уровня.
Ожидания от кандидата
- Опыт работы в проектных продажах на рынке b2b (предпочтение IT, телеком);
- Опыт успешных самостоятельных продаж сервисов или услуг от года;
- Знание современных решений и понимание рынка IT;
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки, инициативность, активная жизненная позиция;
- Умение находить общий язык с клиентом, умение общаться с ЛПР на высоком уровне;
- Умение работать в режиме многозадачности и с большими объемами информации;
- Уверенный пользователь ПК, офисных программ, CRM.
Задачи
- Поиск и привлечение клиентов для реализации проектов на базе решений Cloud (база предоставляется + приветствуется активный поиск: социальные сети, маркетинговые площадки, нетворкинг);
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с потенциальными и действующими Заказчиками, проведение встреч и переговоров на разных уровнях, в том числе на уровне первых лиц;
- Подготовка и проведение презентаций для ЛПР Заказчиков, выявление и формулирование потребностей потенциальных заказчиков, разработка коммерческих предложений (ТКП), содействие в подготовке и согласование предложений и договоров с Заказчиками;
- Формирование индивидуальных предложений для клиента, заключение контрактов;
- Заключение и контроль договоров, контроль выпуска документов Заказчикам за отчетный период, работа с дебиторской задолженностью;
- Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.);
- Выполнение личного плана продаж, прямая зависимость дохода от выполнения плана.
Условия работы
- План адаптации и наставник на испытательный срок;
- Стабильная зарплата (оклад + ежемесячные премии по КPI + % с продаж);
- Профессиональный и карьерный рост;
- ДМС с полным пакетом медицинских услуг после испытательного срока;
- Компенсация представительских расходов;
- Корпоративная мобильная связь;
- Корпоративные тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
- Дисконтные программы: кредитование, спорт, изучение английского языка, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом, футбол и т.д.;
- Штаб-квартира ГК ЛАНИТ: Москва, Мурманский проезд, д. 14, к. 1 (предоставляется корпоративный транспорт).