Container Security Presale Engineer

Мы приглашаем инженера, желающего развиваться в области информационной безопасности, непрерывно совершенствовать свои навыки и получать новые, присоединиться к команде профессионалов Лаборатории Касперского. У нас ты будешь поддерживать процесс продажи технологически сложных решений в enterprise заказчиках, обмениваться опытом с партнерами компании, выступать на профильных конференциях. 

Основные задачи:

• Обеспечивает предпродажные процессы Kaspersky Container Security, а также других продуктов и сервисов компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии. 

• Выступает в роли implementation engineer (развёртывание и настройка решений на пилоте) 

• Выступает в роли PreSales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)  

• Выступает в роли Project менеджера в post и presales проектах. 

• Разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ; 

• Создает документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов компании; 

• Проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании; 

• Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору; 

• Организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса; 

• Контролирует и оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов компании, обеспечивает информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации; 

• Координирует свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами; 

• Участвует вместе с HQ в создании новых и модернизации существующих бизнес моделей продуктов и сервисов компании; 

• Проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах компании; 

• Анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов; 

• Участвует в реализации стратегии компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов компании. 

• Обеспечивает осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов; 

• Участвует в тематических мероприятиях в качестве спикера с обзором решений и сервисов компании. 

Что понадобится: 

• Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия; 

• Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ; 

• Обязательно наличие опыта администрирования Linux\Unix систем и PostgreSQL; 

• Знание технологии контейнеризации (что такое контейнеры/образы/слои, в чем отличие от виртуальных машин, реестры образов, платформы оркестрации и пр.); 

• Понимание вопросов, связанных с безопасной разработкой на контейнерах (DevSecOps); 

• Знание принципов работы платформ оркестрации Kubernetes, OpenShift; 

• Приветствуется понимание принципов безопасности контейнерных сред; 

Будет плюсом: 

• Знание каких-либо скриптовых языков (в приоритете python); 

• Опыт работы со специализированными решениями безопасности для контейнерных сред.