Presales engineer

Кто мы:

Наше подразделение находится в Департаменте корпоративных продаж и занимается продвижением всего продуктового портфолио Лаборатории Касперского в крупнейших российских заказчиках (топ-200 отечественной экономики).

Мы приглашаем инженера, желающего развиваться в области информационной безопасности, непрерывно совершенствовать свои навыки и получать новые, присоединиться к команде профессионалов Лаборатории Касперского. У нас ты будешь поддерживать процесс продажи технологически сложных решений в enterprise заказчиках, обмениваться опытом с партнерами компании, выступать на профильных конференциях.

Внутри команды есть несколько направлений, такие как Kuma, AntiAPT Sandbox, Kiks и другие, на каждое из которых мы ищем опытного и заинтересованного инженера.

Обязанности: 

• Обеспечивать предпродажные процессы решений по защите от целенаправленных атак, а также других продуктов и сервисов Компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии
• Выступать в роли implementation engineer решений в инфраструктуре заказчиков
• Выступать в роли Pre-Sales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)
• Разрабатывать технические спецификации, технические задания, оказывать помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ
• Создавать документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов Компании
• Проводить переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров Компании
• Консультировать партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору
• Организовывать взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса
• Контролировать и оказывать техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании, обеспечивать информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации
• Координировать свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами
• Участвовать вместе с HQ в создании новых и модернизации существующих бизнес моделей продуктов и сервисов
• Проводить мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах Компании
• Анализировать рынок продуктов и сервисов конкурентов
• Участвовать в реализации стратегии Компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов
• Обеспечивать осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов

Мы ожидаем от Вас: 

• Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия
• Практический навык работы с подсистемами аудита в СЗИ и прикладных системах
• Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ
• Уверенные знания сетевых технологий
• Понимание методов и сценариев организации целевых атак
• Наличие практического опыта администрирования Windows/Linux систем
• Знание каких-либо скриптовых языков программирования (в приоритете python);

Будет плюсом:

• Практический опыт работы в PreSale
• Наличие профильных сертификатов по ИБ (CISSP, CISM, GICSP)