Business Development Manager (Узбекистан)

GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений (рейтинг). Компания на рынке более 20ти лет (основана в 1997 году).

Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки), крупнейшие ритейлеры и логистические компании - с каждым годом этот список растет.

В связи с расширением географии присутствия в СНГ, у нас открыта позиция в регионе Узбекистан. Мы ищем опытного Business Development Manager в направлении по работе с финансовым сектором для продвижения наших аналитических решений для оптимизации технологических и бизнес-процессов на основе анализа данных и искусственного интеллекта в области банковских рисков, клиентской аналитики, систем принятий решений и рекомендательных систем. С точки зрения требуемых навыков требуемым нам кандидатом будет человек с глубокими знаниями в банковской сфере, пониманием ее проблем и “болей”, а также с опытом продаж и создания/развития сложных b2b и продуктов, в основе которых лежит анализ данных.

Задачи, которые предстоит решать:

• Планирование продаж и развития направления за счет выхода на ключевых лиц с помощью имеющихся контактов, организация первых встреч и квалификация интереса (в идеале формирование интереса);
• Ведение переговоров как на стадии pre-sale, так и в ходе операционной работы;
• Подготовка и проведение presale мероприятий для клиентов (демо продуктов, презентации предложений);
• Взаимодействие с командой клиента, формирование ценностного предложения, формирование скоупа проекта, управление ожиданиями;
• Глубокое погружение в суть проектов: предложение и проработка идей по реализации проектов;
• Взаимодействие с текущими партнерами и развитие отношений с новыми партнерами;
•  Ведение пресейлов: участие в проведении презентаций, проактивное общение с ключевыми лицами заказчика и налаживание контакта с ними, участие в подготовке материалов, КП, тендерных заявок. Грамотное   на пресейлах имещихся в компании экспертов;
• Координация presale-активностей с партнерами (вендорами, другими подрядчиками);

Требования:

• Опыт в продаже ИТ-услуг крупным корпоративным клиентам от 3-х лет;
• Опыт выстраивания партнерских каналов продаж;
• Сильные презентационные навыки, способность выделять и акцентировать sales points, держать внимание и формировать интерес:
• Опыт в подготовке презентационных материалов; 
• Опыт проведение демонстраций продуктов, решений для клиентов;
• Будет плюсом опыт в роли консультанта/аналитика/эксперта в ИТ-интеграторе или консалтинговой компании;
• Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с людьми уровня Board-1 - желательно, уровнем ниже - обязательно. 

Что мы предлагаем:

• Работу в компании-лидере отрасли BI;
• Интересные, сложные задачи в крупнейших корпорациях СНГ и мира;
• Премирование по результатам деятельности (по итогам года/проекта);
• План индивидуального развития в рамках отлаженной системы роста сотрудников;
• Профессиональное обучение и сертификацию за счёт компании;
• Сильную команду профессионалов, вместе с которой легко развиваться и расширять свои знания.

А также:

• Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график;
• Вкусные завтраки и фрукты весь день;
• Гибкий соцпакет после прохождения испытательного срока.