Product manager (SaaS платформа, e-com)

Если ты веришь, что можешь масштабировать решение для B2B на рынке e-com до уровня единорога ;)), синхронизовать работу большой команды и вывести продукт на новый уровень, умеешь привлекать инвестиции и закрывать раунды как “взрослый стартапер” - читай дальше ))

Кого мы хотим видеть в команде:

Продакта, который:

• имеет опыт стартапов и фандрайза;
• готов масштабировать SaaS e-com платформу на растущем рынке маркетлейсов и e-com (пока на рынке РФ с перспективной международных рынков);
• думает над продуктом, как его улучшить независимо от своих навыков в программировании. В первую очередь, думает, как протестировать гипотезу без разработки, получая и анализируя реальные данные с рынка (цифры, референсы);
• умеет находить общий язык с CTO и командой разработки, доказательно коммуницировать на тему введения новых фитч и соблюдения сроков; с командой продаж - ставить задачи и получать результат в установленный срок;
• владеет навыками включенного внимания и умения держать фокус на множестве процессов одновременно;
• владеет набором инструментов для быстрой проверки гипотез.

Обязанности:

• определять ключевые метрики продукта/спринта, контролировать реализацию;
• управлять командами (синхрон по продуктовой части) - sales, маркетинг, CTO;
• отгружать ТЗ в маркетинг для запуска лидогенерации (идеальный Продакт сам умеет делать первичный маркетинг и анализ конверсий в разных каналах);
• собирать и оптимизировать Pipeline - клиенты Enterprise и Medium-sized Business;
• масштабирование: искать точки роста в продукте с обоснованием, развивать партнерскую сеть;
• анализировать конкурентов;
• проводить CusDev интервью и делать выводы, доставать инсайты из интервью;
• сегментировать и составлять профили клиентов;
• формулировать ценностное предложение для клиента/клиентского сегмента;
• обосновывать результаты продуктовых экспериментов: презентация/ отчет/ excel.

*Всё это ты будешь делать внутри команды экспертов с подключением внешних продуктовых - трекер (с предпринимательским международным бизнесом) и командой венчурной студии. И работать в паре с CPO.

Требования:

• опыт вывода SaaS продуктов для B2B от 3 лет/продуктовый опыт работы в инновационных подразделениях компаний/спин офф;
• опыт работы с маркетплейсами иe-com;
• отличное умение структурно/системно выстраивать процесс работы (свой и команды).

А если ты умный и шустрый :) что меньше, чем за 3 года успел, то у тебя ⬇️

• есть история твоих кейсов: как было, как стало, за счет чего был достигнут эффект, какие методики применялись. У идеального Продакта - таких кейсов 2+ (прописаны в СV или приложением);
• опыт управления командами 10+ чел.;
• стремишься всё проверять на цифрах - понимание маркетинговых метрик и взаимосвязей;
• следишь за рынком и умеешь анализировать/прогнозировать тренды, всегда в поиске инновационных решений, более эффективных технологий;
• системно смотришь на продукт и его развитие;
• смеешь формировать бэклог гипотез;
• инструментарий: HADI, CJM, CustDev, коридорные тесты, unit-экономика, когорный анализ, ABCDX-сегментация, B2B продажи, лидогенерация.

Условия:

• продукт на растущем рынке с перспективой роста x3 к году;
• широкая зона ответственности и принятия решений в продукте;
• занятость: Full или рассматриваем частичную от 30 ч/неделя* (в индивидуальных случаях);
• выбор формата работы: оффлайн /онлайн формат работы (МСК, СПб, удаленно);
• аккредитованная IT компания, официальный доход, устройство по ТК;
• работа на площадке Венчурной студии с экспертной поддержкой (трекеры, менторы, эксперты КОРУСА).
• отдельное преимущество - работа совместно с лучшими экспертами (трекерами) на рынке - помогут собрать стратегию и расшивать узкие места в работе по спринтам, увеличат скорость вывода продукта на рынок за счет методологии и насмотренности бизнес-моделей (эксперты с опытом более 300 продуктовых стартапов).

Указанная ЗП рассматривается нами на этапе входа Product-a в процесс и первых результатов. Дальше хотим обсуждать форму долевого участия (co-founder).