Senior менеджер по развитию направления RPA

GlowByte - аккредитованная IT-компания, лидер по разработке BI и Big Data-решений в России многолетним опытом.

Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет.

Мы создаем:

• Платформы хранения и анализа данных (DWH/BI)
• Системы принятия решений и управления рисками
• Аналитические и операционные CRM

Сегодня нас больше 2000 человек, и мы ищем Senior менеджера по развитию направления RPA. Позиция подразумевает экспертную продажу решений совместно с функциональной практикой RPA, выполняющей проекты внедрения.

Для этого вам потребуется:

• Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
• Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов;
• Совместно с Техническими специалистами из нашей команды RPA проводить презентации продуктов (очно и удаленно);
• Работать с возражениями клиентов;
• Вести полный цикл сделки от «первого контакта»;
• Проактивно взаимодействовать с Фронт и Бэк-офисом компании;
• Вести учет и историю отношений по работе с клиентами в CRM-системе (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили ЛПР клиента).

Что для этого необходимо?

• Опыт успешной работы в продажах RPA-решений от 3-х лет;
• Опыт общения и продаж на C-level c крупнейшими клиентами РФ (наличие портфеля контактов будет плюсом);
• Опыт разработки и реализации тактики закрытия сложных сделок;
• Харизма и умение строить долгосрочные деловые отношения с клиентом;

• Стрессоустойчивость, многозадачность, нацеленность на результат;
• Понимание общей специфики продаж ИТ-решений (цепочка поставки, коммерческие показатели, лицензионные метрики, особенности договорной работы);
• Грамотная устная и письменная речь, владение пакетом MS Office;

• Разговорный уровень владения английским языком;
• Готовность ежедневно узнавать новое и делиться своими знаниями с командой.

Какие возможности Вы получите?

• Работать с крупнейшими компаниями России и ведущими мировыми производителями ПО;
• Принимать активное участие в развитии направления бизнеса;
• Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков;
• Зарабатывать хорошие деньги и самостоятельно влиять на уровень своего дохода

Мы предлагаем:

• Стабильный оклад и премию с продаж (обсудим Вашу компенсацию на встрече);
• Официальное трудоустройство, полное соблюдение ТК РФ;
• Сертификацию, повышение квалификации от вендоров-партнеров, внутреннее обучение;
• Завтраки и фруктовые полдники в офисе;
• Гибкий график и возможность гибридного формата работы;
• Новый яркий офис в центре города (бизнес-лофт "Арма"), комфортную рабочую обстановку;
• ДМС или гибкий социальный пакет с компенсацией широкого спектра услуг (английский язык, фитнес, туристические путевки и многое другое - на выбор);
• Сплоченный профессиональный коллектив, различные клубы по интересам и хобби.