Директор по работе с корпоративными клиентами

Компания DCLogic — аккредитованная ИТ компания, системный интегратор, специализирующийся на разработке, реализации комплексных проектов в области информационных технологий и промышленной автоматизации на всей территории России.

Обязанности:

• Активные продажи решений компании продвижение основных направлений ДиСиЛоджик (серверное и сетевое направления, СХД, комплексные решения, программное обеспечение, импортозамещение, промышленная автоматизация).
• Встречи с заказчиками (возможны командировки), подготовка и проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений совместно с квалифицированными инженерами профильных подразделений. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
• Эффективные внешние и внутренние коммуникации: телефонные переговоры, деловые встречи, нетворкинг, обучение и т.п.
• Выполнение плановых показателей.
• Работа с договорами, контроль сроков поставок и платежей.
• Поиск и привлечение новых клиентов, работа с текущей клиентской базой компании;
• Участие в тендерах, подготовка конкурсной документации;
• Сопровождение сделок;
• Ведение сделок в CRM;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Поддержка/инициирование маркетинговых активностей (взаимодействие с отделом маркетинга)
• Анализ развития рынка, выявление наиболее перспективных направлений, отслеживание трендов.

Требования:

• Высшее образование, дополнительным плюсом будет образование технического ВУЗа: МАИ, МФТИ, МГТУ им. Н. Э. Баумана и т.д.
• Способность найти персональный подход к любому клиенту;
• Продвинутый пользователь ПК, word, excel, 1C
• Аналогичный опыт работы от 5 лет (опыт работы в корпоративных Software и/или Hardware продажах в ИТ-производителе или интеграторе будет преимуществом).
• Опыт работы в сегменте B2B.
• Знание потребностей российского ИТ рынка и заказчиков, особенно из ТОП 100 (наличие клиентской базы будет преимуществом);
• Широкий кругозор в области IT, понимание современных трендов и технологий;
• Навыки эффективного общения, умение установить деловые отношения, soft skills;
• Способность разрешать конфликты;
• Личная заинтересованность в продажах;
• Амбициозность, проактивная жизненная позиция, самостоятельность;
• Отсутствие барьера в общение с ЛПР;
• Знание технологий продаж, готовность развиваться в продажах;
• Нацеленность на результат и способность к обучению, желание развиваться.

Условия:

• Полный рабочий день 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Офис около станции м. Киевская;
• Выплата з/п два раза в месяц;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Возможность профессионального и карьерного роста, обучения для повышения квалификации за счет компании;
• Профессиональное развитие: амбициозные и интересные задачи, работа в команде с экспертами ИТ-индустрии.
• ДМС после испытательного срока.