Sales Manager B2B

Мы - продуктовая IT компания.

Pravo.tech - мы не боимся экспериментов, и любая твоя идея будет услышана.

Разрабатываем и совершенствуем наши решения для автоматизации бизнеса: Casebook - система для проверки контрагентов и оценки рисков; Caselook - поиск и анализ судебной практики;

Ценности команды Pravo.Tech:

1. Непрерывное улучшение.

2. Креативность.

3. Наслаждайся пользовательским опытом.

4. Работай откуда угодно.

5. Гиперавтоматизация.

Система бонусной мотивации:

• 200-250 оклад + бонус

Цифры из жизни:

• Самый большой доход у менеджера по продажам был в год — 18 000 000 - 26 000 000 руб
• Среднемесячный доход менеджеров за последние три месяца: 550 000 руб
• Цикл сделки 6 - 12 месяцев, средний чек 1 500 000 ₽/мес.

Этапы найма:

• Телефонное интервью HR
• Онлайн-собеседование с HR
• Собеседование с Team Lead

Обязанности:

Вам предстоит привлекать клиентов по ведущим продуктам компании CB, CL, API-CB, для крупного бизнеса c оборотом от 30+ млрд рублей, выявлять потребность и помогать в решении бизнес-задачи для юристов, экономической безопасности, комплаенс, проблемных активов, рисков и других бизнес-подразделений сегмента Enterprise.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет;
• Опыт работы с крупным бизнесом и госкорпорациями;
• Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов, выхода на ЛПР (ключевых бизнес-направлений ЦА: юристы, безопасность, риски и т.д.) + ведение переговоров с C-level;
• Опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, рисков, Legal Tech/Saas/Fintech, Compliance/KYC/ Antifraud (будет плюсом);
• Можете привести примеры закрытия сделок где вы провели полную работу с ЛПР;
• Способность быстро усваивать информацию, генерить продажные кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и заполнением потребностей с помощью продуктов Pravo.tech.

• Официальное трудоустройство (белая ЗП, отпуск, больничный);
• Комфортный офис с дизайнерским ремонтом, с зонами отдыха, кофе, чаем на станции метро «тургеневская», «чистые пруды»;
• Каждые пол года мы собираем всех сотрудников в Самаре, чтобы провести вместе время и повеселиться;
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и вызовом врача на дом;
• Даём программу ЕАР: психологические, финансовые, юридические консультации, а также консультации в области здорового образа жизни в формате онлайн;
• 3 дня “без больничного” в год;
• Выдаем рабочую технику и рабочий телефон с корпоративной мобильной связью;
• Компенсируем затраты на питание (продуктовая карта номиналом 5 000 в месяц), либо занятие английский языком;
• Ну и конечно же мы ценим развитие сотрудников, поэтому профессиональное обучение, повышение квалификации за счет компании;
• А еще мы дарим крутые корпоративные толстовки и другой мерч :)