Менеджер по продажам

Обязанности:

• Определение и развитие возможностей продаж в рамках существующих и потенциальных клиентов посредством понимания бизнес-факторов и организационной структуры
• Определение, квалификация и оценка требований клиентов, а также информирование потенциальных клиентов о преимуществах предлагаемых решений и обсуждение альтернативных вариантов.
• Управление ожиданиями клиентов в рамках возможностей предоставляемого компанией продуктового портфеля;
• Выстраивание прочных клиентских отношений;
• Разработка стратегии продаж;
• Развитие продаж и понимание своей воронки;
• Оказание содействия структурным подразделениям компании в любых вопросах, требующих связи с заказчиком;
• Работа с прайс-листами, формирование спецификаций, информация по продуктам, версий, переходов, информация по текущим скидкам, консультирование по лицензированию, расчет стоимости для партнеров и заказчиков;
• Подготовка, проведение и завершение сделок;
• Контроль поступления денежных средств по своим проектам от клиентов и партнеров;
• Презентация и демонстрация возможностей продуктового портфеля;
• Участие в маркетинговых мероприятиях, конференциях, выставках и т.д.;
• Создание новых возможностей решений для клиента путем работы с внутренними сервисами компании;
• Мониторинг рыночных тенденций и деятельности, конкурентный анализ и эффективное информирование о данных аспектах соответствующих групп внутри компании;
• Поддержание CRM системы, корректное ведение воронки продаж, внутреннего прогнозирования и отчетности.

Требования:

• Не менее 5+ лет опыта прямых продаж ПО в сегменте Enterprise;
• Опыт продаж в ИБ;
• Проверенный послужной список в области продаж корпоративных решений для бизнеса;
• Отличные устные и коммуникативные навыки;
• Умение четко определять задачи и цели;
• Навыки презентации;
• Самостоятельный, самомотивирующийся, самообучающийся подход к работе;
• Возможность командировок;
• Знание английского приветствуется.

​

# InfoWatchFamily предлагает:

• гибкий график работы;
• сплоченную команду;
• ориентацию на результат;
• развитие сотрудников: участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах; обмен опытом внутри команды; языковое обучение;
• специальную стимулирующую программу для тех кто любит, хочет и может выступать на профессиональных мероприятиях и писать на хабрхабр;
• заботу о здоровье: ДМС, компенсация фитнеса, спортзал в офисе, массажный кабинет;
• уютный офис: зона отдыха с настольным теннисом, аэрохоккеем, настольные игры (шахматы, шашки, го, нарды), корпоративная библиотека;
• вкусные завтраки в офисе, оплачиваемые обеды (5 точек питания на выбор), чай-кофе в течение дня;
• интересные совместные события и активный отдых;
• события для всей семьи: мероприятия и подарки для детей, племянников и внуков сотрудников;
• и многое другое...

Присоединяйтесь к # InfoWatchFamily!