Менеджер по продажам в IT B2B

Дорогой соискатель!

Для начала давай знакомиться :)

Мы - агентство продуктовой разработки Технаксис, которое специализируется на разработке цифровых продуктов для компаний в сферах медицины, финансов и маркетинга.

Мы помогаем разрабатывать веб сервисы и мобильные приложения основываясь на продуктовой аналитике.Наше агентство выросло в 2021 год в 2 раза. Чтобы расти дальше, мы ищем в нашу команду горящего своим делом менеджера по продажам.

Важно: Мы очень ценим soft skills наших сотрудников и поддерживаем в команде теплую, как сейчас говорят, экологичную атмосферу. Мы верим, что подобное притягивает подобное, и если ты позитивный и открытый человек, обязательно откликайся!

Что необходимо делать?

• Активный поиск новых клиентов;
• Осуществление холодных продаж;
• Выяснение потребностей ЛПР;
• Взаимодействие с командами на стороне заказчика;
• Поддержание и развитие существующей клиентской базы;
• Получение и обработка входящих заявок;
• Подготовка и презентация коммерческих предложений;
• Подписание договоров;
• Участие в разработке стратегии продаж;
• Ведение отчетности в CRM системе;
• Участие в разработке стратегии продаж;
• Выполнение плана продаж и KPI;)

Мы ожидаем:

• Опыт продаж в IT В2В;
• Понимание базовых принципов разработки веб сервиса или мобильного приложения;
• Понимание специфики заказной разработки;
• Понимание фреймворков SPIN, BANT;
• Понимание и использование инструментов лидогенерации;
• Знание методологий проектного управления;
• Опыт холодных продаж;
• Развитые коммуникативные навыки, грамотная устная речь;
• Стрессоустойчивость, умение работать в команде, взаимодействовать со всеми структурными подразделениями компании;
• Обучаемость, способность быстро разбираться в новой информации и использовать её в переговорах с заказчиками;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;

Будет чудесно, если:

• Знание английского языка не ниже Intermediate;
• Аналогичный опыт работы в агентствах и веб-студиях;
• Опыт продаж SMB и Enterprise компаниям;
• Понимание основ Account Based Selling.

Важное о нас:

У нас есть система наставничества, привлекаем внешних менторов, которых прикрепляем за конкретным человеком;

Мы работаем с внутренним и внешним рынком - Европа, США, ОАЭ

Почему с нами приятно работать?

• Простая и понятная система мотивации:

оклад от 90к + KPI + премия 2-3% от поступлений (совокупный доход 130-200к руб. net);

• Корпоративное обучение и наставничество;
• Официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный
• Гибкое начало рабочего дня по МСК, возможность работать в гибридном графике (удаленную работу или удобный офис в центре города Казань на улице Некрасова);
• Дружная команда, которая делает крутые продукты и поддерживает друг-друга;
• Возможности профессионального роста в компании от Head of Sales и выше;)
• Офисная библиотека;
• И другие приятные “плюшки”, которые обсудим на собеседовании.

В сопроводительном письме расскажите, пожалуйста, немного о себе и своем опыте, почему вы хотите работать с нами:)

Для более быстрой связи можно писать в телеграм @HDilyara