Менеджер по привлечению ключевых корпоративных клиентов

Компания SpectrumData — маркетплейс данных для бизнеса, который объединяет группу федеральных сервисов. Мы занимаемся сбором, агрегацией, обработкой и анализом данных с применением принципов и технологий Data mining и Big data.

Мы предоставляем информацию более чем из 100 источников — открытых и коммерческих баз данных. Наши приложения и сервисы работают эффективно, надежно и быстро.

Преимущества компании:

• Сейчас компания занимает лидирующие позиции на рынке, и количество сотрудников постоянно растет, мы уже объединяем более 180 профессионалов;
• У компании более 730 постоянных клиентов в более чем 13 сегментах бизнеса: “Росгосстрах”, “Ингосстрах”, ВСК, “Согласие”, “Тинькофф Банк”, “УралСиб”, “Открытие”, “Росбанк”, “Яндекс” и другие;
• Участвуем в качестве спикеров и презентуем наши продукты на крупных отраслевых конференциях;
• Актуальность, эксклюзивность данных и оперативность в решении задач клиентов;
• Мы развиваемся в сфере Big Data, создаем востребованные IT-решения для бизнеса, наша сфера деятельности является перспективной, динамично растущей и стабильной относительно влияния внешних факторов (даже в кризисное время).

Наши ожидания от кандидата:

• Успешный опыт продаж корпоративным (В2В) клиентам от 3-х лет;
• Понимание технологий продаж; навык активных продаж и поиска клиентов;
• Опыт работы с длительным циклом сделки и высоким чеком;
• Отличный навык ведения переговоров (выявление потребностей, проработка возражений, проведение презентаций);
• Ориентированность на результат, оперативность, самостоятельность в принятии решений, умение расставлять приоритеты;
• Вашим преимуществом будет:
  • Высшее образование;
  • Знание/понимание специфики банковского сектора, опыт продаж банкам, опыт продаж IT-решений.

Задачи, которые предстоит решать:

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте крупного бизнеса;
• Проведение переговоров и встреч с первыми лицами и руководителями департаментов компаний-клиентов;
• Выстраивание эффективных и долговременных отношений с заказчиками;
• Контроль и поддержание качественной работы в CRM;
• Участие в разработке дополнительных продуктов и услуг;
• Презентация продукта, участие в отраслевых конференциях.

Со своей стороны предлагаем:

• Достойное материальное вознаграждение с прозрачной схемой оплаты труда — оклад (обсуждается индивидуально с финалистами) + KPI;
• Официальное оформление с первого дня работы;
• Полностью белая заработная плата;
• Комфортное рабочее место в шаговой доступности от м. Бауманская;
• С финалистами готовы индивидуально обсуждать условия релокации.