BDM/Менеджер по продвижению решений разработки программного обеспечения

Мы ищем проактивного опытного менеджера по развитию бизнеса, который уверенно возьмется за развитие и продвижение наших программных решений и услуг по разработке программного обеспечения.

Клиенты крупного корпоративного сегмента и госсектора, проекты разнообразные и всегда масштабные: разработка корпоративных приложений, веб и мобильная разработка, интеграция приложений, интернет вещей, big data, электронное правительство, робототехника, консалтинг и многое другое.

Если ты с успехом обеспечивал поддержку продаж подобных проектов ранее, умеешь генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения, контролировать их выполнение, работать в команде, ознакомься с задачами и ожиданиями ниже. А мы ждем твое резюме.

КАКИЕ СТОЯТ ЗАДАЧИ?

• Квалифицировать сделки
• Выстраивать и реализовывать стратегию продаж
• Выстраивать доверительные отношения с клиентами – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте
• Понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров)
• Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений
• Создавать убедительные технико-коммерческие предложения
• Держать в «информационном тонусе» менеджеров по продажам
• Готовить и проводить account planning с менеджерами по продажам
• Участвовать в маркетинговых активностях

КАКИМ МЫ ВИДИМ ТЕБЯ:

• С хорошими навыками менеджера: 
  • общение с клиентами, ведение переговоров, презентация и защита предложений
  • грамотная речь и умение слушать/слышать
  • умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность
  • умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами;
  • оставаться собранным в любой ситуации
• С высшим образованием (технический профиль является преимуществом)
• C навыками и опытом в b2b-продажах (навык продаж в крупных корпоративных клиентов или госсектор является преимуществом) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж
• С умением готовить ценностные предложения
• С опытом активного участия в тендерных процедурах
• Желательно с опытом управления проектами по разработке ПО
• Знающим основные понятия и технологии в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы
• Проактивным, заряженным, самоорганизованным, ориентированным на результат, готовым экспериментировать, рассудительным
• Клиентоцентричным
• Ориентированным на доставку ценности клиентам
• Готовым к увлекательным командировкам по стране и за пределами РФ
• Желательно владеющим английским языком на уровне деловой переписки/разговорной речи – мы продаем в том числе на зарубежных рынках
• Желающим развиваться в области продвижения/поддержки продаж

ЧТО ТЫ ПОЛУЧАЕШЬ:

• Достойную зарплату + премии: размер заработной платы напрямую зависит от твоих навыков, премии – от достигаемых результатов. Все эти вопросы мы открыто обсудим при встрече
• Оборудованный офис: комфортное рабочее место, большую парковку, бесплатное питание (обеды, чай/кофе, перекусы)
• Поддержку профессионального развития: мы возмещаем расходы на тренинги, уроки английского языка
• Заботу о здоровье: медстраховку, занятия в фитнес-центрах и в тренажерном зале в офисе, спортивные программы с компенсацией
• Дружественную атмосферу. Тебя ждут команда профессионалов, адекватное руководство и просто хорошие люди.

Присоединяйся к нашей команде!