Описание вакансии
Мы команда профессионалов с компетенциями на стыке аналитики, ИТ-разработки, проектного управления и отраслевой экспертизы наших клиентов. Фокусируемся на промышленном рынке в России и за рубежом.
Помогаем клиентам из энергетики, нефтегаза, металлургии и других отраслей внедрять решения направленные на оптимизацию производственных процессов и повышение культуры безопасности на предприятии.
В портфеле наших продуктов есть полный комплекс решений позволяющий обучать персонал безопасному производству работ, предотвращать инциденты в процессе эксплуатации сложного технологического оборудования, оказывать помощь сотрудникам предприятия оказавшимся в экстренной ситуации и обеспечивать безопасную работу всего промышленного комплекса.
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ?
- Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок)
- Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях
- Выявлять потребность и глубинную проблематику
- Двигать сделки по всем этапам воронки
- Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации
- Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом
- Готовить предложения к подаче на конкурсы
- Участвовать в формировании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок
ВЫ УМЕЕТЕ И ГОТОВЫ
- Подписываться под результата, а не процесс
- Не говорить о проблемах, а находить решение
- Проводить презентации сложных продуктов, проектов и решений в том числе на английском языке
- Выявлять потребность, проводить глубинные интервью
- Доказывать ценность предлагаемого решения
- Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты
- Системно работать с воронкой, документацией и расчетами
- Готовы к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Развитие в профессиональной команде
- Обучение навыкам сложных B2B-продаж от лучших практиков отрасли
- Путешествия по всему миру, работа с международными клиентами
- Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
- Профессиональное обучение и сертификация за счет компании
- ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
- Изучение английского языка в очном и дистанционном форматах с компенсацией от компании
- Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе;
- Бесплатное питание в офисе
- Современный офис, парковка для всех сотрудников.