Solution Sales Manager

Местоположение и тип занятости

Москва · Полный рабочий день

Компания

Российский разработчик программных решений

Описание вакансии

Мы команда профессионалов с компетенциями на стыке аналитики, ИТ-разработки, проектного управления и отраслевой экспертизы наших клиентов. Фокусируемся на промышленном рынке в России и за рубежом.

Помогаем клиентам из энергетики, нефтегаза, металлургии и других отраслей внедрять решения направленные на оптимизацию производственных процессов и повышение культуры безопасности на предприятии.

В портфеле наших продуктов есть полный комплекс решений позволяющий обучать персонал безопасному производству работ, предотвращать инциденты в процессе эксплуатации сложного технологического оборудования, оказывать помощь сотрудникам предприятия оказавшимся в экстренной ситуации и обеспечивать безопасную работу всего промышленного комплекса.


ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ?

  • Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок)
  • Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях
  • Выявлять потребность и глубинную проблематику
  • Двигать сделки по всем этапам воронки
  • Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации
  • Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом
  • Готовить предложения к подаче на конкурсы
  • Участвовать в формировании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок

ВЫ УМЕЕТЕ И ГОТОВЫ

  • Подписываться под результата, а не процесс
  • Не говорить о проблемах, а находить решение
  • Проводить презентации сложных продуктов, проектов и решений в том числе на английском языке
  • Выявлять потребность, проводить глубинные интервью
  • Доказывать ценность предлагаемого решения
  • Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты
  • Системно работать с воронкой, документацией и расчетами
  • Готовы к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

  • Развитие в профессиональной команде
  • Обучение навыкам сложных B2B-продаж от лучших практиков отрасли
  • Путешествия по всему миру, работа с международными клиентами
  • Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
  • Профессиональное обучение и сертификация за счет компании
  • ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
  • Изучение английского языка в очном и дистанционном форматах с компенсацией от компании
  • Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе;
  • Бесплатное питание в офисе
  • Современный офис, парковка для всех сотрудников.

Ваш отклик

Авторизуйтесь
Откликаться на вакансии могут только зарегистрированные пользователи.