Менеджер продаж услуг крупным корпоративным клиентам

За 20 лет мы стали лидером в области аналитических решений в России (см. C-News, 03.07.2018, Tadviser 12/2018).

Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки), крупнейшие ритейлеры и логистические компании - с каждым годом этот список растет.

Нас уже более 1700 человек и мы ищем продвинутого менеджера и эксперта в области продаж услуг внедрения ИТ-решений с наработанным портфелем контактов в команду Risk Management & Compliance.

О Бизнес-направлении:

• Практика Risk Management & Compliance (R&C) существует в компании около 8 лет и уже накопило в своем портфолио множество успешных проектов в финансовом секторе
• В конце 2018 года Glowbyte получил статус платинового партнера SAS (кроме нас в мире еще 3 партнёра, в РФ - только мы), продукты которого используются в качестве технологической платформы многих внедряемых практикой систем. Кроме того, Glowbyte является партнером многих других вендоров.
• Практика нуждается в усилении в лице опытного менеджера с продвинутыми коммуникативными навыками, накопленным портфелем контактов в банковском секторе и/или страховых компаниях для расширения присутствия компании в области рисков и комплаенс в финансовом секторе РФ, а также выхода на новые рынки.

Функции:

• Network, участие в тематических конференциях, участие в организации и проведение тематических формальных и неформальных мероприятий, накопление социального капитала в области рисков и комплаенс.
• “Холодные” продажи за счет выхода на ключевых лиц с помощью имеющихся на аккаунте контактов, организация первых встреч и квалификация интереса (в идеале формирование интереса). “Холодные” продажи самостоятельным выходом на новые аккаунты без присутствия Glowbyte.
• Лидогенерация новых проектов на постоянных клиентах практики R&C.
• Ведение пресейлов: участие в проведении презентаций, проактивное общение с ключевыми лицами заказчика и налаживание контакта с ними, участие в подготовке материалов, КП, тендерных заявок. Грамотное применение на пресейлах имещихся в компании экспертов.
• Координация presale-активностей с партнерами (вендорами, другими подрядчиками).
• Подготовка и модерация референс-визитов потенциальных клиентов к существующим.
• Надзор за выполнением проданных проектов, постоянный контакт с бизнес-заказчиком, участие в управляющих комитетах.

Требования:

• Знакомство с ключевыми лицами в подразделениях управления рисками и комплаенс в 10-20 Банках ТОП-60 РФ, желательно также иметь контакты в крупных страховых компаниях. Будет плюсом наличие контактов с рисковыми подразделениями лизинговых компаний, крупных игроков производственного и нефтепромышленного секторов.
• Опыт в продаже ИТ-услуг крупным корпоративным клиентам от 3-х лет.
• Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с людьми уровня Board-1
• Сильные презентационные навыки, способность выделять и акцентировать sales points, держать внимание и формировать интерес.
• Желательно знакомство с ключевыми лицами надзорных и регулирующих организаций (Банк России, Росфинмониторинг, др.)
• Будет плюсом опыт в роли консультанта/аналитика/эксперта в ИТ-интеграторе или консалтинговой компании

Что мы предлагаем:

• Интересные и сложные задачи, перспективы профессионального развития, зависящие в первую очередь от успехов, способностей и активности сотрудника;
• ​Сильную команду, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания;
• ​Стабильный оклад (у нас НИКОГДА не было задержек по выплатам, а работаем мы уже 20 лет);
• ​Индивидуальную бонусную схему, которая будет зависеть от поставленных kpi;
• ​Отлаженный подход к наставничеству (у каждого сотрудника есть персональный куратор, план индивидуального развития, регулярно проводятся встречи по развитию);
• ​Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график. Для нас главное - чтобы работа делалась в срок;
• ​Профессиональное обучение и сертификацию с оплатой полностью за счёт компании;
• ​Работу в дружном коллективе;
• ​Гибкий социальный пакет (ДМС или другие опции на выбор).

Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов и откликайтесь на вакансию!