Менеджер по продажам аппаратных решений (пресейл)

Местоположение и тип занятости

Санкт-Петербург · Полный рабочий день

Компания

Глобальный поставщик ИТ-решений и сервисов

Описание вакансии

Ключевые задачи:

  • Продвижение и продажа аппаратных решений (Серверы\СХД\ВКС\инженерные решения для ЦОДов) в территории СЗФО;
  • Осуществление пресейла;
  • Работа с вендорами (Dell\EMC\HP\IBM\Cisco\NetApp\VERTIV\APC\DELTA\EATON и пр);
  • Взаимодействие с дистрибьюторами по вопросам подбора продукта/решения, цены, наличия, резерва, скидок, спец цен, регистрация сделок у вендора;
  • Консультации клиентов и Менеджеров по продажам по решениям своего направления;
  • Участие в переговорах в качестве технического консультанта в рамках проведения пресейла;
  • Формализация требований клиентов для выбора оптимального решения;
  • Участие в разработке архитектуры решения, составление спецификаций, технико-коммерческих предложений;
  • Написание технических требований, технических описаний продуктов;
  • Поддержание и развитие взаимоотношений с техническими экспертами профильных вендоров;
  • Участие в маркетинговых активностях Компании, в том числе в качестве докладчика на мероприятиях;
  • Прохождение обучения и сдача сертификационных экзаменов для поддержания партнерских статусов.

Наши ожидания:

  • Знание рынка инфраструктурных, сетевых и инженерных решений;
  • Знание Enterprise продуктов ключевых вендоров;
  • Понимание логики процесса продаж в цепочке Вендор-Заказчик;
  • Приветствуется опыт успешной генерации и закрытия крупных проектов;
  • Приветствуются знания технологий продаж в корпоративном сегменте и умение применять их на практике (SPIN, экспертные продажи и т.д.);
  • Опыт проведения публичных выступлений и презентаций.

Мы предлагаем:

  • Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии);
  • Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
  • Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании;
  • Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы - одна большая семья;
  • Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах;
  • Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
  • Для тех кто любит разнообразить свою жизнь новыми впечатлениями, primezone: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны, бары и магазины;
  • Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
  • Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой;
  • Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline.

Бонусы


Ваш отклик

Авторизуйтесь
Откликаться на вакансии могут только зарегистрированные пользователи.