BDM/Менеджер по продвижению решений разработки программного обеспечения

Местоположение и тип занятости

Москва · Полный рабочий день

Компания

Крупнейшая IT-компания России

Описание вакансии

Команда КРОК ищет проактивного опытного менеджера по развитию бизнеса, который уверенно возьмется за развитие и продвижение наших программных решений и услуг по разработке программного обеспечения.

Клиенты крупного корпоративного сегмента и госсектора, проекты разнообразные и всегда масштабные: разработка корпоративных приложений, веб и мобильная разработка, интеграция приложений, интернет вещей, big data, электронное правительство, робототехника, консалтинг и многое другое.

Если ты с успехом обеспечивал поддержку продаж подобных проектов ранее, умеешь генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения, контролировать их выполнение, работать в команде, ознакомься с задачами и ожиданиями ниже. А мы ждем твое резюме.

Какие стоят задачи?

  • Квалифицировать сделки
  • Выстраивать и реализовывать стратегию продаж
  • Выстраивать доверительные отношения с клиентами – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте
  • Понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров)
  • Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений
  • Создавать убедительные технико-коммерческие предложения
  • Держать в «информационном тонусе» менеджеров по продажам
  • Готовить и проводить account planning с менеджерами по продажам
  • Участвовать в маркетинговых активностях

Каким мы видим тебя:

  • С хорошими навыками менеджера:
    • общение с клиентами, ведение переговоров, презентация и защита предложений
    • грамотная речь и умение слушать/слышать
    • умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность
    • умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами;
    • оставаться собранным в любой ситуации
    • С высшим образованием (технический профиль является преимуществом)
    • C навыками и опытом в b2b-продажах (навык продаж в крупных корпоративных клиентов или госсектор является преимуществом) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж
    • С умением готовить ценностные предложения
    • С опытом активного участия в тендерных процедурах
    • Желательно с опытом управления проектами по разработке ПО
    • Знающим основные понятия и технологии в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы
    • Проактивным, заряженным, самоорганизованным, ориентированным на результат, готовым экспериментировать, рассудительным
    • Клиентоцентричным
    • Ориентированным на доставку ценности клиентам
    • Готовым к увлекательным командировкам по стране и за пределами РФ
    • Желательно владеющим английским языком на уровне деловой переписки/разговорной речи – мы продаем в том числе на зарубежных рынках
    • Желающим развиваться в области продвижения/поддержки продаж

    Что ты получаешь:

    • Достойную зарплату + премии: размер заработной платы напрямую зависит от твоих навыков, премии – от достигаемых результатов. Все эти вопросы мы открыто обсудим при встрече
    • Оборудованный офис: комфортное рабочее место, большую парковку, бесплатное питание (обеды, чай/кофе, перекусы)
    • Поддержку профессионального развития: мы возмещаем расходы на тренинги, уроки английского языка
    • Заботу о здоровье: медстраховку, занятия в фитнес-центрах и в тренажерном зале в офисе, спортивные программы с компенсацией
    • Дружественную атмосферу. Тебя ждут команда профессионалов, адекватное руководство и просто хорошие люди.

    Присоединяйся к нашей команде!

    Ваш отклик

    Авторизуйтесь
    Откликаться на вакансии могут только зарегистрированные пользователи.