Директор по продажам (направление Информационная безопасность)

Компания СТЭП ЛОДЖИК - один из крупнейших системных интеграторов в России и СНГ с 28-летним опытом реализации сложных комплексных ИТ проектов с фокусом на информационную безопасность. В составе Группы компаний Систематика входит в НКК (Национальная Компьютерная Корпорация).

Agile tribe: информационная безопасность - ищем в свою команду активного, нацеленного на результат коллегу, готового приумножать бизнес в направлении "Информационная безопасность".

Ключевые задачи:

• Ведение полного цикла продаж комплексных проектов по информационной безопасности (ИБ), сервисов технического сопровождения ИБ систем и аутсорсинга ИБ процессов
• Активное привлечение, выстраивание и развитие взаимоотношений с заказчиками
• Сбор и анализ данных, необходимых для эффективной работы с заказчиками с целью создания и увеличения объема бизнеса
• Выявление возможностей, определение бизнес драйверов, формирование потребностей заказчиков
• Генерация активностей, обеспечение политической возможности проработки активностей исполнителями профильных департаментов компании
• Победы в конкурсах и заключение договоров
• Политическое сопровождение реализации проектов по заключенным договорам

Активная, самостоятельная работа:

• C ЛПР и ответственными руководителями направлений со стороны заказчика
• С обратной связью от заказчиков, партнеров и внутренних подразделений компании в процессе проработки активностей
• Внутри компании с пресейлами\архитекторами, владельцами компетенций и продуктов, исполнителями со стороны исполнительной дирекции (закупки, тендеры, бухгалтерия)
• Проработка с профильными службами и подготовка итоговых версий материалов для предоставления заказчикам (КП\ТКП, презентаций, драйверов, обоснований итд)
• Ведение процессной и сопроводительной отчетности: CRM, Forecast/Pipeline

Требования:

1. Глубокое понимание возможностей\сложностей\инструментов при активном привлечении новых заказчиков, системной работе с текущими заказчиками, ведении полного цикла продаж
2. Успешный опыт продаж комплексных ИБ\ИТ проектов, сервисов не менее 5ти лет в роли Sale\АM\KAM (c заказчиками уровня LE\SMB)
3. Общее понимание текущей ситуации, тенденций и ключевых драйверов на ИБ\ИТ рынках
4. Понимание специфики проработки активностей с дальнейшим выходом на конкурсные процедуры (коммерческие, 44-ФЗ, 223-ФЗ)

Навыки:

• Системного расширения зоны присутствия в заказчиках и регулярного увеличения объема бизнеса
• Работы как в классических процессах, так и в Agile
• Самостоятельной проработки, подготовки не типовых материалов

Личные качества:

• Активная и позитивная жизненная позиция
• Качества лидера
• Стрессоустойчивость, многозадачность
• Цель – результат, ответственность – личная

Мы предлагаем:

• Работу в крупной стабильной компании с оформлением в штат в полном соответствии с ТК РФ
• Возможность карьерного роста - формирования собственной группы, отдела, департамента
• Прозрачную систему мотивации
• Соц. пакет: компания оплачивает обучение и сертификацию, ДМС, корпоративные скидки от партнеров, корпоративную мобильную связь
• Размер заработной платы готовы обсуждать по результатам собеседования
• График работы: 5/2 с 10.00 до 19.00. Сейчас работаем частично удаленно
• Место работы: современный офис в БЦ «Комсити»
• Ст. метро «Румянцево»