📌 Разбираемся, как обстоят дела с оценкой, развитием персонала и корпоративной культурой в российских ИТ-компаниях. Вам знакомы эти вещи? Поделитесь своим опытом! Пройти опрос (займет ≈20 минут)

Директор по продажам (направление Информационная безопасность)

Местоположение и тип занятости

Москва · Полный рабочий день

Компания

Сетевая и системная интеграция

Описание вакансии

Компания СТЭП ЛОДЖИК - один из крупнейших системных интеграторов в России и СНГ с 28-летним опытом реализации сложных комплексных ИТ проектов с фокусом на информационную безопасность. В составе Группы компаний Систематика входит в НКК (Национальная Компьютерная Корпорация).

Agile tribe: информационная безопасность - ищем в свою команду активного, нацеленного на результат коллегу, готового приумножать бизнес в направлении "Информационная безопасность".

Ключевые задачи:

  • Ведение полного цикла продаж комплексных проектов по информационной безопасности (ИБ), сервисов технического сопровождения ИБ систем и аутсорсинга ИБ процессов
  • Активное привлечение, выстраивание и развитие взаимоотношений с заказчиками
  • Сбор и анализ данных, необходимых для эффективной работы с заказчиками с целью создания и увеличения объема бизнеса
  • Выявление возможностей, определение бизнес драйверов, формирование потребностей заказчиков
  • Генерация активностей, обеспечение политической возможности проработки активностей исполнителями профильных департаментов компании
  • Победы в конкурсах и заключение договоров
  • Политическое сопровождение реализации проектов по заключенным договорам

Активная, самостоятельная работа:

  • C ЛПР и ответственными руководителями направлений со стороны заказчика
  • С обратной связью от заказчиков, партнеров и внутренних подразделений компании в процессе проработки активностей
  • Внутри компании с пресейлами\архитекторами, владельцами компетенций и продуктов, исполнителями со стороны исполнительной дирекции (закупки, тендеры, бухгалтерия)
  • Проработка с профильными службами и подготовка итоговых версий материалов для предоставления заказчикам (КП\ТКП, презентаций, драйверов, обоснований итд)
  • Ведение процессной и сопроводительной отчетности: CRM, Forecast/Pipeline

Требования:

  1. Глубокое понимание возможностей\сложностей\инструментов при активном привлечении новых заказчиков, системной работе с текущими заказчиками, ведении полного цикла продаж
  2. Успешный опыт продаж комплексных ИБ\ИТ проектов, сервисов не менее 5ти лет в роли Sale\АM\KAM (c заказчиками уровня LE\SMB)
  3. Общее понимание текущей ситуации, тенденций и ключевых драйверов на ИБ\ИТ рынках
  4. Понимание специфики проработки активностей с дальнейшим выходом на конкурсные процедуры (коммерческие, 44-ФЗ, 223-ФЗ)

Навыки:

  • Системного расширения зоны присутствия в заказчиках и регулярного увеличения объема бизнеса
  • Работы как в классических процессах, так и в Agile
  • Самостоятельной проработки, подготовки не типовых материалов

Личные качества:

  • Активная и позитивная жизненная позиция
  • Качества лидера
  • Стрессоустойчивость, многозадачность
  • Цель – результат, ответственность – личная

Мы предлагаем:

  • Работу в крупной стабильной компании с оформлением в штат в полном соответствии с ТК РФ
  • Возможность карьерного роста - формирования собственной группы, отдела, департамента
  • Прозрачную систему мотивации
  • Соц. пакет: компания оплачивает обучение и сертификацию, ДМС, корпоративные скидки от партнеров, корпоративную мобильную связь
  • Размер заработной платы готовы обсуждать по результатам собеседования
  • График работы: 5/2 с 10.00 до 19.00. Сейчас работаем частично удаленно
  • Место работы: современный офис в БЦ «Комсити»
  • Ст. метро «Румянцево»

Ваш отклик

Авторизуйтесь
Откликаться на вакансии могут только зарегистрированные пользователи.