📌 Разбираемся, как обстоят дела с оценкой, развитием персонала и корпоративной культурой в российских ИТ-компаниях. Вам знакомы эти вещи? Поделитесь своим опытом! Пройти опрос (займет ≈20 минут)

Enterprise Account Manager

Требуемые навыки

Продажи · Обслуживание клиентов · B2B

Местоположение и тип занятости

Новосибирск

Компания

ТОП-5 международная компания в области IT безопасности. Один из лучших работодателей России

Описание вакансии

Ключевые задачи:

  • Выполнение годового и квартального плана продаж на территории СФО (Сибирский федеральный округ)
  • Сегментация клиентов, разработка плана и структуры продаж;
  • Работа с текущими клиентами и расширение базы заказчиков;
  • Разработка стратегии долгосрочного сотрудничества с крупными корпоративными клиентами;
  • Контроль за своевременной оплатой реализованных проектов и сервисов;
  • Разработка и поддержание положительного имиджа компании в рамках работы с партнерами с целью развития бизнеса своей вертикали рынка, координация взаимодействия партнерских команд с другими подразделениями Лаборатории;
  • Участие в ключевых конференциях, мероприятиях ИТ-рынка своей вертикали; разработка и проведение презентаций продуктов и сервисов Компании;

 

Требования к соискателям:

  • Высшее образование в области продаж, маркетинга, бизнес-администрирования, ИТ/ИБ будет Вашим преимуществом;
  • Опыт работы с крупными игроками в гос. секторе;
  • Знание рынка информационной безопасности и информационных технологий в РФ;
  • Опыт поиска заказчиков, умение установить деловые и неформальные контакты, умение ориентироваться на потребности заказчиков;
  • Умение поддерживать лояльность существующих заказчиков, и расширять сеть контактов;
  • Опыт ведения переговоров на разных уровнях (от руководителей и директоров до технического персонала);
  • Умение находить варианты сотрудничества в условиях отсутствия потребностей у заказчика, отстаивать интересы Компании в условиях жесткой позиции заказчика;
  • Умение эффективно выстраивать работу с коллегами из других департаментов Лаборатории Касперского;
  • Ищем человека с развитыми коммуникативными навыками, навыками ведения переговоров и презентаций, готового работать с крупными корпоративными заказчиками.

Ваш отклик

Авторизуйтесь
Откликаться на вакансии могут только зарегистрированные пользователи.