Инженер/ Менеджер по продажам сложных технических решений

Форм уже 25 лет разрабатывает и производит автоматизированные средства измерений FORMULA^® для контроля качества электронных компонентов.

В отделе продвижения и продаж открыта вакансия руководителя проектов поставок ATE (automatic test equipment).

Осуществлять полный цикл работ по заключению сделки на поставку продукции:

• Выполнять технический анализ проблем/задач Клиента и разрабатывать техническое задание на реализацию.
• Проводить переговоры с Клиентами.
• Разрабатывать и проводить презентации продукции и решений, в т.ч. выездных.
• Участвовать в подготовке и проведении выставок, конференций и семинаров.
• Оценивать маржинальность сделки.
• Участвовать в тендерных процедурах и электронных торгах.
• Заключать договора.

Мы ожидаем, что у вас есть:

• Высшее техническое образование в области радиотехники/радиоэлектроники.
• Опыт ведения грамотной деловой переписки.
• Опыт публичных выступлений.
• Умение выявлять проблемы и задачи Клиентов в секторе B2B.
• Умение переводить проблемы и потребности Клиентов в технические, организационные и коммерческие решения.
• Навыки разработки коммерческих предложений, технико-экономических обоснований.
• Умение работать с возражениями.
• Опыт разработки презентаций для обоснования технических решений.
• Опыт работы конструктором, инженером, специалистом технической поддержки.

Будет преимуществом:

• Навык выявления ЛПР и установления контактов с ними
• Опыт проектных продаж
• Навык копирайтинга
• Знание основ ТРИЗ
• Опыт успешных продаж электронного оборудования
• Умение выполнять бэнч-маркинг оборудования и решений в предметной области
• Лидерские качества
• Навыки планирования рабочего времени
• Умение самостоятельно определять приоритетность выполняемых задач

Условия работы:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Прозрачная система бонусов и премий, размер заработной платы обсуждается на собеседовании.
• Удаленная работа сочетается с работой в офисе в БЦ West Park или в Технопарке Сколково.
• Скользящий рабочий график – начало рабочего дня с 7:30 до 10:00.
• Работа в команде молодых и зрелых специалистов из лучших университетов (МИФИ, МГУ, МГТУ им. Баумана, МФТИ и др.).
• Участие в проектах, превосходящие по масштабу любые другие в отрасли – потребителями наших продуктов являются более 100 предприятий радиоэлектронной промышленности.
• Профессиональный и карьерный рост в направлениях: Проектные продажи, управление продуктами и проектами НИОКР.

Мы предлагаем:

• Программу ДМС.
• Возможность обучения за счет компании.
• Помощь в релокации для людей из других регионов
• Работу в комфортабельном современном офисе
• Оплату парковки на территории Бизнес центра или проезда на корпоративном автобусе от и до метро.