Пресейл консультант

Компания «Террасофт Россия» — лидер на российском рынке корпоративного программного обеспечения для управления бизнес-процессами и CRM. Компания является одним из ключевых игроков мирового рынка BPM и CRM с офисами в семи странах и более чем 500 партнерами в России и по всему миру.

Тысячи крупных и средних компаний используют платформу компании для оптимизации и ускорения процессов продаж, маркетинга и сервиса, а также операционных процессов организации. Платформа и продукты компании «Террасофт Россия» ежегодно завоевывают престижные награды, а также высоко оцениваются ведущими аналитическими агентствами мира, включены в Магические Квадранты Gartner и лидируют в Forrester Wave.

Что вам предстоит?

• Вместе с командой продаж создавать и претворять в жизнь стратегию продажи наших продуктов в конкретных сделках (заказчики – крупнейшие компании страны).
• Проработка явных и поиск скрытых потребностей заказчика в автоматизации процессов продаж, маркетинга и сервиса:
  • погружение – изучение документации и реже интервью с заказчиками из различных отраслей;
  • творчество – придумать, как оптимально автоматизировать процессы заказчика с помощью наших продуктов;
  • реализация – постановка задачи, контроль и приемка прототипа автоматизации своей идеи;
• Иногда самостоятельная настройка low-code продукта для достижения необходимого эффекта на Заказчика.
• Презентация своего решения заказчику, участие в переговорах – весь цикл presale активностей.
• Technical sales – вам предстоит отвечать на вопросы от ИТ подразделений Заказчика (здесь вам будет помогать наш R&D и другие профильные департаменты).
• Заполнение и проработка RFP и RFI.
• Работа с партнерами – вас ждет верификация документации, подготовленной нашими партнерами в рамках совместного процесса presale.
• Воркшопы для заказчиков и партнеров, изучение решений конкурентов, участие в пилотных проектах и нагрузочных тестах – всё, что сопровождает процесс presale сложного B2B продукта.

Что мы ждем от вас:

• Отличные коммуникативные навыки.
• Знание отраслевых моделей бизнеса, процессов продаж, маркетинга и сервиса.
• Навыки работы с одной из систем следующего класса: ERP, CRM, бухгалтерские системы, системы документооборота и т.п.
• Знание технологий обмена данными и архитектуры IT-решений.
• Желательно знание BPMN.
• Готовность к командировкам, высокой нагрузке, работе на результат.
• Высшее образование.

Что мы предлагаем?

• Достойная компенсация: ставка + бонусы без ограничений по сумме
• Работа с крупными корпоративными клиентами в РФ (Роснефть, Евраз, Сибур, Северсталь, Теле2, Почта России, HeadHunter и другие)
• Удобный новый офис, расположенный в 10 минутах от метро Автозаводская
• Медицинское страхование

Пожалуйста, обратите внимание, что отправляя резюме на электронный адрес Террасофт, Вы даете согласие на обработку предоставленных Вами персональных данных с целью подбора и обеспечения персоналом компанию Террасофт.