Руководитель маркетинга и продаж веб-студии

В команде Кетцаль ждут человека, который станет воспринимать компанию как родную.

Наша цель – войти в ТОП-100 российских студий. Эта вакансия идеальна для вас, если вы работали в студии, выросли до руководящей позиции и остановились в развитии. Либо участвовали в крупном стартапе, у вас получилось, но вам интересно попробовать что-то новое.

У нас вы найдете неограниченные возможности для самореализации и простор для творчества; вот те задачи, которые предстоит решить:

Маркетинг:

• “Упаковка” услуг компании и создание корпоративных презентаций
• Составление маркетингового плана, выбор каналов продвижения, анализ их эффективности
• Позиционирование компании и проведение ребрендинга
• Активное участие в маркетинговом анализе клиентских проектов: аналитика и формирование предложений
• Написание продающих текстов
• Ведение корпоративного сайта, профилей компании в социальных сетях и корпоративного блога
• Составление предложений и проведение рассылок по базе актуальных и потенциальных клиентов
• В дальнейшем: формирование отдела маркетинга внутри компании
• KPI: показатель ROI для маркетинговых каналов

Продажи:

• Проведение первичных обсуждений и встреч с клиентом (умение установить контакт, выявить потребность клиента, помочь сформировать правильное решение клиенту, умение преодолевать возражение и сопротивление)
• Самостоятельный поиск клиентов
• Составление смет вместе с проектными менеджерами
• Составление внутренних брифов и скриптов разговоров с потенциальными клиентами
• Проведение презентаций услуг
• Систематизация процесса продаж
• KPI: объем продаж

Требования:

• Максимальная осведомленность о современных тенденциях рынка веб-разработки и его основных российских игроках
• Опыт работы в вебе – не менее 2 лет; опыт продаж.
• Не менее 3 успешно самостоятельно реализованных проектов (продакшн, маркетинг, организация бизнес-процессов – не важно)
• Отличное знание принципов usability
• Умение “упаковывать” любую услугу: от маникюра до автоматизации бизнес-процессов
• Желание предоставлять клиентам лучший сервис в мире и знать ответ на вопрос “зачем это нужно?”
• Знание принципов онлайн-маркетинга, умение расчитать ROI
• Опыт чтения и применения на практике западной деловой литературы
• Грамотная русская речь, отличное знание грамматики русского языка
• Умение брать на себя обязательства и достигать поставленных целей
• Ответственность за результат
• Стремление к систематизации и автоматизации

Желательно:

• Технический бекграунд
• Знание продуктов 1С-Битрикс

Условия:

• Официальное трудоустройство
• Отсутствие графика работы – мы работаем в соответствии с принципами ROWE
• Базовая фиксированная ставка + % от проведенных продаж + % от достижения показателей KPI = итого от 80 до 120 т.р. чистыми
• Офис в центре Москвы на Берсеневской набережной с отличной столовкой!
• Оплачиваемые курсы и обучение