Опыт работы
Adeptik
Астрахань
Руководитель коммерческого направления
Февраль 2018 — По настоящее время (2 года и 9 месяцев)
Моя основная задача — построить систему по привлечению клиентов и доведению их до покупки, то есть маркетинг и продажи. В 2018-19 г. роль основного продажника и маркетолога выполнял сам. Отвечаю за три направления: 1. Развитие брендов 2. Лидогенерация 3. Продажи Работа по всем направлением выполняется силами небольшого отдела, который состоит из нескольких позиций: - Руководитель направления (это я) - Менеджер по лидогенерации - Менеджер по работе с клиентами - Менеджер по маркетингу и PR - Менеджер бэк-офиса Специалистов на все позиции нашел с помощью HR-службы, собеседовал и принимал на работу сам.
Продакт-менеджер
Август 2015 — Февраль 2018 (2 года и 7 месяцев)

Отвечал за доработку продукта «Снаряд: Управление выездным обслуживанием (FSM)» (https://snrd.ru/fsm) и построение коммерческой и лицензионной политики для него.

Мои достижения: протестировал исходные гипотезы, наметил и провел пивот, составил концепцию использования продукта (сценарии использования, job stories), определил портрет ЦА, вместе с руководителем разработки составил бэклог и регулярно его причесывал, принимал результаты работ у разработчиков, разработал методику продаж и пресейлов, сделал набор маркетинговых материалов (маркетинг- и сейлс-кит), участвовал в первых продажах.

Результаты:

  • Продукт "Снаряд: Управление выездным обслуживанием" разработан и готов к продажам
  • Пилотный проект для ПАО "МТС" в 2016 г.
  • Продажа и развитие решения для ICL Services 2016-20 гг.
  • Ряд менее крупных проектов и продаж.

Система класса FSM предназначена для постановки и контроля исполнения задач ремонтным бригадам, работающим на выездах; обычно состоит из диспетчерского и исполнительского приложений. Диспетчер распределяет задачи, исполнители видят их в мобильных устройствах и отчитываются об исполнении.

"Снаряд: Управление выездным обслуживанием" стал первым продуктом с применением ноу-хау собственной разработки — движка автоматического распределения задач с учетом условий и ограничений.

Разработка собственных мобильных и облачных решений для бизнеса
Продакт-менеджер
Июнь 2015 — Август 2015 (3 месяца)

Обязанности: выпуск продукта «Мобильная торговля 3.0». Анализ клиентов компании, формирование набора функций для разработки, составление перечня работ, прием результатов. Разработка маркетинговой стратегии для нового продукта.

Результат: разработана концепция нового продукта, составлен план работ, начата разработка маркетинговой стратегии.

Реализация не состоялась, уволился из компании.

«Мобильная торговля» — приложение для смартфонов на ОС Android для сбора заказов торговыми представителями. Работает с продуктами на платформе 1С.

Friending Group
Москва
Менеджер продукта, руководитель офиса разработки
Март 2013 — Май 2015 (2 года и 3 месяца)

Компания-интегратор рекламных и технических систем. Сейчас не работает.

Поиск, анализ и внедрение продуктов для маркетинговой коммуникации в портфель компании.

Достигнутые результаты (руководитель офиса): найдено порядка 300 подходящих проектов, подготовлено ко введению в портфель 14.

Создание с нуля офиса разработки аппаратно-программных решений; подбор специалистов; управление офисом; разработка продуктовых концепций, анализ их перспектив, создание прототипов.

Достигнутые результаты (менеджер продукта): проведен тщательный анализ двух направлений; разработаны маркетинговая и коммерческая стратегии; произведена оценка рынка; разработаны прототипы по двум направлениям – рекламные технологии и бизнес-решения для сельского хозяйства; по состоянию на октябрь 2014 года оба прототипа готовы к привлечению сторонних инвестиций на разработку серийных версий.

К сожалению, у инвестора возникли проблемы с финансированием и в серию прототипы не пошли.

Астрахань
Менеджер проектов; продакт-менеджер; менеджер поддержки продаж
Май 2012 — Август 2013 (1 год и 4 месяца)

Начинал работать как менеджер проектов — делал простые приложения для мероприятий аренды; в качестве продакт-менеджера управлял разработкой оболочки для устройства (рабочий стол, калибровка, сервисные приложения); в качестве менеджера поддержки продаж проводит технические демонстрации устройства, обучал клиентов и дистрибьюторов эксплуатации и сервисному обслуживанию устройства. 

ООО "Метрика"
Астрахань
Главный специалист
Сентябрь 2008 — Декабрь 2008 (4 месяца)
Организация и контроль рабочего процесса по оцифровке архивов БТИ.
ЗАО МКС
Астрахань
Специалист по гарантии
Апрель 2007 — Апрель 2008 (1 год и 1 месяц)
Решение логистических/складских задач, работа с гарантийным оборудованием.
Высшее образование
Астраханский государственный технический университет
Астрахань
Факультет: Институт Экономики
Январь 2001—Январь 2008 (7 лет)