Роман Соловьев

-Сопровождение текущих клиентов.
-Привлечение новых клиентов.
-Сопровождение проектов.

- Сопровождение ключевых аккаунтов со стороны материнской компании Ростелеком-ЦОД: Портал Госуслуги, WINK.

- Менеджмент специальных проектов приходящих по каналу материнской компании Ростелеком-ЦОД.

- Подготовка коммерческой документации: КП, договор, проектная калькуляция, обоснования для закупочной комиссии.

-Подготовка технической документации:ТЗ, ПМИ

-Проведение пилотного тестирования

--------------------[Значимые достижения(в проектах)]:--------------

- КЭШБЭК тур (Ростуризм) - В кратчайшее время обеспечили отказоустойчивость ресурса с минимальным вовлечением ИТ-службы Федерального агентства по туризму. - https://profi.travel/news/47780/details

- IT-crowd(WINK) -раннее Ростелеком проводил регулярные трансляции IT-crowd на платформе youtube. Была поставлена задача реализовать альтернативное вещание на родной платформе WINK - https://itcrowd.rt.ru/

-ДЭГ ЕДГ (дистанционное электронное голосование) - обеспечение отказоустойчивости ИС ДЭГ в Единый День Голосования 2020.

- Подписание договора для портала Госуслуги до конца 2021 года.

-Ведение проектов (контроль качества, сроков, бюджетов и рисков);
- Коммуникации с заказчиком (согласование планов, сроков, требований, бюджетов);
- Руководство проектной командой(назначение специалистов,задач и контроль сроков их выполнения);
- Ведение проектной и технической документации:
календарные планы;
технические задания;
функциональные требования;


-----------------------[Ключевые достижения]:--------------------------

- Ведение проекта рекламной кампании футбольного клуба - https://www.artlebedev.ru/zenit/2020/;
- Ведение проекта по изменению логотипа российской страховой компании;
- Координирование разработки web-портала для юридической компании;
- Координирование разработки лендинга для таргет-сервиса негосударственного банка;
- Ведение проекта по разработке лендинга новой продукции для кондитерской компании;
- Ведение внутренних студийных проектов "Шрифты" и "Паттерны".

*Согласно соглашению NDA, более подробные детали проектов и названия контрагентов не могут быть озвучены.

- Развитие ключевых постоянных клиентов (местные организации и региональные представительства иностранных компаний из сегмента крупного бизнеса).
- Привлечение новых клиентов, генерация лидов; организация компаний продаж.
-Осуществления комплексных партнерских проектов.
-Ведение отчетности на англ. и руск. языках.
-Совместная работа внутри транснациональной компании с более чем с 60 офисами по странам основных экономических регионов(EMEA,NORAM,APAC)
-Выполнение обязательств перед международными партнёрами и поставщиками услуг и сервисов, таких как Cisco, Adobe и Microsoft.
- Организация участия в тендерных закупках; разработка и подписание стратегических соглашений о сотрудничестве.
- Построение системного процесса лидогенерации, сопровождения и закрытия сделок.
- Проведение детального Account Planning с перспективой upsale/crosssale для действующих клиентов.

------------------[Значимые достижения:]-------------------------------

1) Сопровождение более 170 клиентов.
2) Организация массового повышения внутренних тарифов на сервис.
3) Сокращение нерентабельной части клиентской базы без снижения суммарной годовой выручки от существующих клиентов.
4) Заключение новых контрактов с 52 компаниями включая 18 из TOP100 Russian Enterprise: («Акрон», «Сибур», «Ростелеком», «Русал», «Фосагро», «Росбанк», «HRS», «Интеррао», «Металлинвест», «VW Bank», «Лаборатория Касперского», «Essilor», «Sanofi», «Триколор», «Johnson&Johnson», «Glenmark», «Protek»). Суммарный оборот по закрепленному аккаунт-листу составил 1,2 млн.€ за последний год;

-Поиск новых клиентов.
-Сопровождение текущих клиентов. (Пролонгация с выдерживанием коэффициента апсейла от предыдущей закупки)
-Координация ИТ-проектов от составления ТЗ с заказчиком до контроля выполнения работ (включая оформления документов и счетов. Продажи+ Процессинг)
-Осуществления комплексных партнерских проектов.

Работа с клиентами из сегмента крупного бизнеса по двум основным направлениям:SAAS - платформа для проведения вебинаров и организация ивентов (онлайн-трансляций COMDI) под ключ.
Среди значимых клиентов которых вел\привлекал можно выделить: Microsoft , Johnson & Johnson, Москва-Макдоналдс, Медиагруппа Актион- МЦФР, Herbalife, ООО "Nutricia" , АО "Тинькофф банк", "КРОК инкорпорейтед", Московское Представительство Частной Компании с ограниченной ответственностью Бостон Сэентифик Интернэйшенл Б.В. Общий пул клиентов около 100.

---------------------[Ключевые достижения]:----------------------------

1.Привлечение крупных новых клиентов сумма контракта которых не менее 500 000 рублей таких как : ЦРМК(Центр развития межличностных коммуникаций), Herbalife, Группа компаний "Мать и Дитя" , Техносила, Атлант-М, Совкомбанк, IKEA, Джонсон и Джонсон.

2. Организация единой массовой закупки внутри медиахолдинга Актион-МЦФР. (Вместо отдельных разбросанных по департаментам аккаунтов SAAS,за бюджет которых отвечал каждый отдел самостоятельно - единая централизованная закупка согласованная на уровне генеральной администрации холдинга со значительно большим объемом закупки. Ровно через год данный контракт о единой закупки был продлен с еще большим количеством аккаунтов.

3.Развитие текущего клиента Tinkoff. Проект по вебинарам был расширен от двух аккаунтов до 27-ми (На обсуждении еще 20 аккаунтов)

4.Организация первого за всю историю телемоста у компании "Herbalife". Российское представительство впервые провела трансляцию с телемостом с Лои Игнаро (нобелевским лауреатом). В последствие данный формат стал регулярным для них. А представительства других стран запрашивали детализацию по проекту с целью внедрения подобного формата.

5. Реализация телемоста для стенда ПМЭФ 2017 (ПМТ-софт - Сбербанк)

6.Организация серии онлайн-трансляций "Лига достижений" для Совкомбанк

7. Осуществления комплексных проектов (с привлечением 1-3 партнеров на проект) Примеры :
-Бизнес школа - высшая экономическая школа + Competentum

Поиск новых клиентов.Ведение переговоров от холодного звонка до закрытии сделки (личная встреча,телефон, видеоконференция).Работа как с государственным сектором так и с коммерческими организациями.

----------------[Ключевые достижения]:----------------------------------
- Успешный опыт лидогенерации (от базы маркетинговой компании до закрытия сделки с лидом)
- Интенсивный опыт "холодных продаж".
- Работа с контрагентами в сегменте b2g / b2b