prelateprelate

Александр Голощапов

Менеджер продукта, менеджер проекта, маркетолог · Менеджмент · Маркетинг · Старший (Senior)
Не ищу работу
Возраст: 41 год
Опыт работы: 3 года и 11 месяцев
Регистрация: 20.12.2019
Последний визит: 5 месяцев назад
Местоположение: Россия, Москва
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Опыт работы

  • Разрабатываем IT-продукты, которые позволяют телеком-операторам получать новую выручку
    Москва · От 10 до 100 сотрудников
    Менеджер по управлению продуктом
    Апрель 2020 — По настоящее время (10 месяцев)

    - Управление продуктами на разной стадии развития

  • Easy4, стартап, Сколково
    Москва
    Менеджер по управлению продуктом
    Сентябрь 2018 — Март 2020 (1 год и 7 месяцев)

    Функции:

    - Исследования рынка (открытые источники, готовые и заказные исследования), конкурентный анализ, выявление целевых сегментов, ценообразование. Аналитика - LTV, ARPU, CAC, когортный анализ.

    - Формулировка ценностей продукта, создание модели (канвы) продукта.

    - Декомпозиция продукта в задачи, оценка ресурсозатрат.

    - Описание MVP: ФТ, CJM, use cases, диаграммы бизнес-процессов, скетчи экранов с переходами и описанием.

    - Описание кампании по запуску и продвижению продукта

    - Формирование и развитие бэклога, приоритезация задач, формирование и развитие roadmap продукта.

    - Разработка тарифных планов и дополнительных сервисов, формирование требований для разработчиков, отделов: роуминга, межоператорского взаимодействия, сетевой инфраструктуры.

    - Разработка и развитие сайта, интернет-магазина, личного кабинета абонента, личного кабинета продавца, личного кабинета дилера, личного кабинета корпоративного клиента, мобильных приложений.

    - Проектный менеджмент по запуску важнейших каналов продаж.

    Достижения:

    - Формулировал и обосновывал запуск новых продуктов для главного исполнительного органа «Продуктового комитета»;

    - Постановка задач и контроль выполнения 20 релизов пользовательских интерфейсов управления услугами связи, в том числе:

    • мобильное приложение для контроля и пополнения баланса

    • мобильное приложение для самоидентификации абонента (кастомизация внешней разработки, интеграция)

    • веб-интерфейс продавца торговой точки (регистрация абонента, привязка SIM-карт)

    • веб-интерфейс личного кабинета дилера (управление аккаунтами, закупки, продажи, финансовые отчеты, распродажи, мотивационные программы);

    • интерфейс терминала продаж и выдачи SIM-карт (СИМКИОСКА).

    - запустил продажи в визовых центрах VFS Global (защита проектного плана, разработка стратегии развития, подготовка обоснования этапов запуска и инвестиций, управление ресурсами, техническое оснащение, тестирование гипотез и корректировка бизнес-процессов)

    - запустил продажи на бортах самолетов через журнал SkyShop

    - довел до финальной стадии перед запуском проект дистрибуции eSIM в крупнейшей розничной сети потребительской электроники, участие в маркетплейсе S7, открытие партнёрского MVNO на Ближнем Востоке.

  • Москва · От 10 до 100 сотрудников
    Продакт-менеджер, менеджер по развитию направления «системы маркировки»
    Март 2017 — Сентябрь 2018 (1 год и 7 месяцев)

    - Создание стратегии развития принтерного направления, формирование и утверждение KPI направления
    - Разработка и запуск продаж программно-аппаратных решений: маркировка пищевой продукции животного происхождения в соответствии с требованиями торговых сетей, автономная маркировка групповой и логистической упаковки  алкогольной продукции в соответствии с ЕГАИС-3, автономная печать на текстильных лентах и другие.

    - Исследование, бизнес-план и запуск OEM-производства и продаж фирменных расходных материалов

    - Разработка материалов для продаж (видео-тренинги, инфографика, Excel-инструменты ценообразования, прогнозирования, оценки ROI)

    - Ценовой мониторинг, исследования рынка, конкурентный анализ

    - Подготовка видео кейс-стади с известными заказчиками (Tommy Hilfiger, Debenhams, л’Этуаль)

    - Продуктовые сейл-тренинги для собственных продавцов и продавцов партнёров

    Достижения:
    - Рост продаж принтеров во 2 полугодии 2017 года - +31%, в 1 полугодии 2018 года +38%
    - Созданы востребованные на рынке отраслевые решения, стартовали продажи
    - Создана и запущена новая партнёрская программа (конверсия партнёров лидера рынка)
    - Формализованы и отлажены бизнес-процессы принтерного направления (запуск новых моделей, тренинги, обучение партнёров, материалы для продаж).

Высшее образование

  • МАИ (НИУ)

    Московский Авиационный Институт (Национальный исследовательский университет)
    Экономики и менеджмента
    Сентябрь 1996 — Июль 2001 (4 года и 10 месяцев)
    Специальность "Менеджер в социальной сфере" Дипломная работа "Маркетинговая стратегия Справочного издания "Центральный федеральный округ". Выпускающая кафедра: Социология и психология. Профилирующие дисциплины: Социология, Психология, Маркетинг, Менеджмент, Математическая статистика, Теория вероятностей, Экономика.