Обо мне

Более 6 лет я работал на руководящих позициях в сфере маркетинга в области консалтинга, юридических услуг, строительства, недвижимости, оценки, ремонта автомобилей преимущественно в B2B сегменте. Дважды с нуля мной создавался отдел маркетинга.

Под моим руководством:

  • Создано около 40 сайтов, впоследствии выведенных в ТОП10 по множеству продающих запросов;
  • Эффективно использовался весь спектр Digital marketing (Яндекс.Директ, Google.Adwords, SEO, SMM, E-mail);
  • Внедрены CRM системы, системы сквозной аналитики, call tracking, IP-телефонию;
  • Разработано несколько фирменных стилей, брендбуков, POS-материалов, УТП под различные услуги;
  • Проводился постоянный контроль и анализ эффективности ведения рекламы с помощью различных систем веб-аналитики и коллтрекинга, в том числе - Яндекс.Метрика, Google Analytics, Comagic, Calltouch, Mango Office;
  • В процессе работы снижены стоимости лидов, существенно повышены средние чеки, CTR кампаний, достигнуты конверсии сайтов – 3-10%, ROMI не менее 1000%;
  • Активно проводилась работа по улучшению имиджа брендов, разработано несколько программ лояльности.
Ищу работу в сфере услуг, желательно B2B.
Опыт работы
Кволити Моторс
Москва
Директор по маркетингу
Февраль 2019 — По настоящее время (1 год и 7 месяцев)

уководство отделом маркетинга (12 сотрудников).

Медиапланирование и бюджетирование.

Работа с бюджетами свыше 3,5 млн. руб./мес. Развитие сайтов компании (более 20), продвижение услуг компании в различных агрегаторах, разработка и внедрение программы лояльности, повышение рейтинга компании, узнаваемости бренда, развитие Youtube-каналов, привлечение клиентов из соц. сетей, переделка мобильного приложения. Взаимодействие с подрядчиками по маркетингу.

Непосредственно мною:

• Налажено ежемесячное планирование;

• Разработан и успешно внедрен KPI для сотрудников ОМ;

• Внедрена схема сквозной аналитики, позволяющая отслеживать эффективность всех рекламных каналов;

• Проводились работы по внедрению воронки продаж

В сжатые сроки сотрудниками отдела маркетинга под моим руководством:

• Переделаны 8 сайтов компании, что позволило увеличить их посещаемость до 3,5 раза, поднять конверсию до 2 раз;

• Создано большое количество новых и существенно расширены аккаунты на различных агрегаторах - Яндекс.Услугах, Яндекс.Картах, Zoon, Drive2, Avito, 2Gis и пр. ROMI по агрегаторам составляет 2200%. Выручка по агрегаторам выросла в 2,5 раза;

• Создано большое количество эффективных рекламных компаний по контекстной и таргетированной рекламе, что позволило отказаться от ряда подрядчиков, ROMI по контекстной рекламе вырос в 2 раза.

• Активно продвигались услуги компании и ее узнаваемость с помощью статей, участия в различных конкурсах, занесения в рейтинги;

• Продвигались каналы на Youtube, еженедельно создавалось 2-3 актуальных, интересных видеоролика, проводились конкурсы и розыгрыши;

• Проводилась работа в социальных сетях. Количество лидов из соц. сетей выросло в 15 раз;

• Еженедельно создавалось большое количество фото-видео репортажей. Количество создаваемых материалов выросло в 2 раза;

• Создана программа лояльности, новый дизайн мобильного приложения, позволяющая повысить количество постоянных клиентов, поднять LTV на 30%;

• Разработан новый дизайн мобильного приложения;

• Существенно поднят рейтинг брендов компании, налажена работа по получению отзывов и оценок от клиентов, количество площадок с низкими рейтингами уменьшилось в 3 раза.

РусФинИнвест
Москва
Директор по маркетингу
Май 2016 — Декабрь 2018 (2 года и 8 месяцев)

Создание с нуля и руководство отделом маркетинга  (5 сотрудников), участие в создании и
управлении отделом продаж;
Разработка маркетинговой и PR стратегии компании, медиапланирование и бюджетирование;
Проведение маркетинговых исследований рынка, ниши, продукта, конкурентов. Анализ
мнений потребителей об услугах компании, повышение конкурентоспособности, узнаваемости
бренда;
Подбор и обучение сотрудников отдела маркетинга, разработка KPI сотрудников, подбор и
контроль удаленных сотрудников (фрилансеров), сторонних организаций;
Работа с бюджетами свыше 500 000 руб./мес.
За 2,5 года работы отдела маркетинга под моим руководством:
• Разработан фирменный стиль, брендбук, POS-материалы, УТП под различные услуги, 8
сайтов;
• Внедрена CRM система (AmoCRM), система сквозной аналитики (Comagic), IP-телефония,
выстроены воронки продаж, сегментирование ЦА;
• Использовались различные интернет-каналы – Яндекс.Директ, Google AdWords, РСЯ, КМС,
Targeting, SMM (Instagram, Facebook, VK), E-mail маркетинг, SEO, PR - количество лидов увеличилось в 6 раз;
• Сайты компании выведены в ТОП10 в поисковых системах по продающим запросам,
посещаемость 1200 визитов/день
• Средний чек вырос в 40 раз, ROMI – около 1000%, конверсия сайта -3-5%, оборот увеличился
в 20 раз.

New Clients
Москва
Руководитель проектов
Январь 2014 — Май 2016 (2 года и 5 месяцев)

Руководство разработкой, поддержкой и развитием сайтов, Landing Page - консалтинговой, юридической, детективной тематики, сайты по строительству и ремонту, страхованию, сайты салонов красоты, сайт по продаже электронных сигарет, свадебные сайты;
Создание корпоративного дизайна, фирменного стиля, защищенной полиграфии, брендбуков, POS-материалов, УТП, статей в печатные издания;
Digital marketing (SEA, SEO, SMM, E-mail маркетинг);
Подбор маркетологов, разработчиков сайта, контент-менеджеров, дизайнеров, SEO-специалистов, журналистов, контроль за их работой, приемка выполненных работ, взаимодействие с типографиями, полиграфическими компаниями;
Работа с бюджетами 100 000 – 300 000 руб./мес.
Под моим руководством:
• Поднято в ТОП10 12 сайтов по более чем 3000 продающих запросов;
• Стоимости лидов снижены от 30 до 200%;
• Конверсии РК повышены в 1,5-5 раз;
• Средние чеки выросли в 2-8 раз;
• Выведены в ТОП 10 более 3000 запросов;
• Разработаны брендбуки трех компаний;
• Подготовлены и размещены несколько публикаций в СМИ.

Магазин планшетов
Москва
Директор по развитию
Май 2013 — Декабрь 2013 (8 месяцев)

Поддержка и развитие интернет-магазина, работа над продвижением сайтов, бренда, товаров;
Разработка и проведение рекламных кампаний - Яндекс.Директ, Google AdWords, РСЯ, КМС, Яндекс.Маркет;
Управление менеджерами по продажам, менеджерами по рекламе, разработчиками сайта, контент-менеджерами, курьерами, поиск и интервьюирование новых сотрудников, взаимодействие с SEO-компаниями, частными оптимизаторами;
Планирование и управление продажами, ведение и анализ статистики по рекламе, продажам, закупкам, оптимизация бизнес-процессов.
За время работы:
• Сформирован отдел продаж и маркетинга;
• Подобрано и куплено два сайта смежной тематики;
• Переделаны сайты компании, в результате конверсия выросла в 1,5-2 раза;
• Средний чек увеличен в 3 раза;
• Развито несколько новых направлений продаж.

Управления Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии по Московской области
Москва
Главный специалист
Май 2011 — Май 2013 (2 года и 1 месяц)

• Внедрение, распространение и администрирование средств криптографической защиты и средств электронно-цифровой подписи;
• Обеспечение бесперебойного функционирования мультисервисной сети Управления;
• Контроль за распределением средств связи, сетевого оборудования между отделами Управления;
• Внедрение и сопровождение средств антивирусной защиты;
• Управление правами доступа к мультисервисной сети Управления;
• Контроль за обслуживанием, модернизацией и ремонтом серверного оборудования;
• Взаимодействие со службами технической поддержки поставщиков средств вычислительной техники;
• Взаимодействие с сервис-провайдерами, канальными операторами и операторами связи;
• Внедрение и сопровождение систем контроля и управления доступом на объекты и систем видеонаблюдения;
• Администрирование (установка, обновление, настройка параметров, взаимодействие с пользователями) общесистемного программного обеспечения;
• Консультирование сотрудников Управления по направлениям деятельности отдела;
• Подготовка и анализ статической информации, планирование потребностей по средствам связи, сетевому и серверному оборудованию;
• Подготовка предложений для включения в план работы специалистов базовых отделов, выполняющих задачи по обслуживанию и эксплуатации средств вычислительной техники;
• Контроль работы сотрудников Управления в части, касающейся функций отдела;
• Расследование случаев недобросовестного выполнения должностных обязанностей сотрудников Управления;
• Участие в переговорах с поставщиками.

ФГУП ВНИИА им. Н.Л. Духова
Москва
Инженер
Май 2005 — Май 2011 (6 лет и 1 месяц)

• Разработка электронных модулей;
• Тестирования технических изделий;
• Сопровождение изделий электронной техники в производстве;
• Разработка, оформление и ведение технической документации согласно ГОСТ;
• Контроль актуальности соблюдаемых при проектировании норм и правил, отслеживание ввода в действие новых нормативных документов;
• Разработка программ и методик контроля;
• Подготовка и проведение испытаний;
• Взаимодействие с заказчиками;
• Проведение презентаций и переговоров;
• Технические консультации заказчиков и пользователей;
• Разработка технических заданий на закупку оборудования;
• Взаимодействие с производством и отделом снабжения;
• Контроль качества производства;
• Участие в технических совещаниях;
• Проведение технической учебы.

Концерн радиостроение Вега
Москва
техник
Май 2004 — Май 2005 (1 год и 1 месяц)

• Разработка алгоритмов работы программного обеспечения;
• Написание программного обеспечения, тестирование ПО;
• Разработка методик проверки и контроля оборудования;
• Проведение испытаний электронных модулей и ВПО;
• Технические консультации.

Первая Образцовая типография
Москва
Инженер-математик
Сентябрь 2002 — Ноябрь 2004 (2 года и 3 месяца)

 Администрирование локальной сети предприятия;
• Обеспечение сетевой безопасности;
• Учет, внедрение и сопровождение оборудования;
• Выполнение регламентных профилактических работ по обслуживанию серверной группы и технического парка;
• Ремонт и модернизация сетевого оборудования и ПК;
• Взаимодействие с провайдерами, службами технической поддержки;
• Техническая поддержка пользователей;
• Ведение сопровождающей документации;
• Внедрение и сопровождение средств антивирусной защиты;
• Учет пользователей, ограничение и распределение прав доступа к сетевым ресурсам, почтовым адресам, внешним интернет ресурсам;
• Определение причины сбоев слаботочных систем, диагностика неисправностей сетей и оборудования.

Высшее образование
Московский инженерно-физический институт
Москва
Факультет: Кибернетики; "К"
Сентябрь 2000—Февраль 2006 (5 лет и 5 месяцев)
Вычислительные машины, комплексы, системы и сети
Дополнительное образование
Яндекс
 
Сертификат специалиста по Яндекс.Директу
Февраль 2019—Февраль 2019
CyberМarketing
 
22 сертификата по Интернет-маркетингу, в том числе Серебряный и Золотой
Март 2014—Сентябрь 2016 (2 года и 6 месяцев)