👋 Стартовала третья неделя марафона, посвящённая мотивации и отношениям в команде! Со Skyeng и IVI обсудим, как дружить с коллегами на удалёнке и находить в себе силы на работу и общение. Регистрируйтесь на страничке марафона и присоединяйтесь!
murrzilokmurrzilok

Роман Бирюков

Sales / Marketing / Business Development / Content / Editing · Продажи · Контент
Ищу работу
Опыт работы: 5 лет и 7 месяцев
Регистрация: 30.07.2013
Последний визит: 1 месяц назад
Местоположение: Россия, Воронеж
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Обо мне

Я работаю бизнес-консультантом: учу маленькие бизнесы продавать больше и внедряю цифровые инструменты, насколько это возможно. Например, я сократил время первичного брифинга для столярной мастерской с нескольких дней до нескольких минут, сделав калькулятор стоимости мебели. Цветочной мастерской я помогаю с клиентским сервисом: вместе мы придумываем, как дотянуться до людей, которые покупали, но почему-то перестали, и вернуть их.

У меня достаточно широкий круг интересов, а вместе с тем и опыт: работал руководителем отдела продаж в IT-компании, заместителем директора по PR в культурном центре и преподавателем в вузе, на кафедре издательского дела (где и учился). Сейчас я сосредоточен на продуктовом подходе в бизнесе, маркетинге и продажах.

Опыт работы

  • Частная практика, работа без зачисления в штат
    Воронеж · От 1000 до 5000 сотрудников
    Бизнес-консультант
    Май 2019 — По настоящее время (1 год и 7 месяцев)

    Помогаю небольшим оффлайновым бизнесам разобраться с процессами и внедрить цифровые инструменты. Основной фокус: внедрение продуктового подхода и автоматизация возвратов клиентов. Учу собирать и анализировать данные для того, чтобы продавать больше и человечнее. 

  • Мобильная и веб-разработка на передовом технологическом стеке. Первоклассный UX, UI и графический дизайн.
    Воронеж · От 10 до 100 сотрудников
    Sales Manager / Acting Head of Sales
    Сентябрь 2017 — Апрель 2019 (1 год и 8 месяцев)

    В мои обязанности входил поиск клиентов, ведение переговоров и подготовка предложений на русском и английском языке, индивидуальная работа с клиентами (в том числе C-level) на протяжении всей подготовки к сделке, а также заключение сделок. Для лидогенерации и догрева клиентов я писал кейсы по выполненным проектам, статьи, а также готовил обучающие материалы для внутренней базы знаний (личный пунктик на тему поддержки корпоративной культуры). Помимо этого я исполнял функции руководителя отдела продаж: контролировал работу с клиентами, pre-sale подготовку, анализировал использование разных методов продаж и аккумулировал их в "лучшие практики".


    Достижения:
    • Заключил более 10 контрактов общей суммой более 8 млн рублей
    • Привлек к сотрудничеству с Мануфактурой такие компании как Яндекс, Publicis Russia (Leo Burnett Group).
    • Выстроил процесс продажи от первого контакта и квалификации клиента до заключения сделки. Подготовил материалы для быстрого обучения новых сотрудников этому процессу.

  • Воронежский государственный университет
    Воронеж · От 1000 до 5000 сотрудников
    Преподаватель
    Сентябрь 2016 — Январь 2019 (2 года и 5 месяцев)

    Преподавал дисциплину "Управление проектами" для магистров-издателей, чтобы выстроить применяемые мной самим методики в полноценную систему. 

    Еще это был немножко жест доброй воли: мне хотелось поделиться актуальными знаниями, которые я проверил на практике.

  • Книжный клуб Петровский
    Воронеж
    Заместитель директора по PR
    Январь 2015 — Апрель 2016 (1 год и 4 месяца)

    Я занимался продвижением в соц.сетях, дизайном печатной продукции, продажей аренды залов для проведения событий, индивидуальной работой с корпоративными клиентами. Организовывал и проводил мероприятия (концерты, спектакли, деловые встречи, конференции, корпоративные события). 

    Достижения:
    • Организовал более 500 мероприятий разного формата (арендные и собственные, от 5 до 1500 участников).
    • Увеличил валовую прибыль направления на 110% за 1 год
    • Увеличил количество проводимых мероприятий на 30% в год

Высшее образование

  • ВГУ

    Воронежский государственный университет
    Воронеж · 708 выпускников
    Филологический
    Сентябрь 2011 — Июнь 2015 (3 года и 9 месяцев)

    Специализация: Издательское дело и редактура