Юрий Мотовилин

Управление платными каналами привлечения:

- Полная операционная ответственность за все каналы платного трафика: контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads), таргетированная реклама (VK ads, TG ads, Avito ads), посевы в Telegram-каналах

- Формирование стратегии развития каналов и распределение бюджета на основе результатов предыдущего месяца

- A/B-тестирование креативов, посадочных страниц и оферов с обязательной фиксацией гипотез и результатов

Глубокая аналитика воронки:

- Сквозной анализ пути клиента от первого касания с рекламой до закрытой сделки: визит → лид → MQL → SQL → продажа

- Регулярный мониторинг конверсий на каждом переходе воронки, выявление узких мест и инициирование точечных улучшений

- Совместная работа с отделом продаж по согласованию определения MQL/SQL и улучшению качества передачи лидов

Построение сквозной аналитики:

- Проектирование и внедрение собственной системы сквозной аналитики, связывающей рекламные платформы, CRM и базу данных продаж в единый дашборд

- Настройка end-to-end отслеживания UTM-меток, call tracking и пиксельной аналитики для корректной атрибуции по всем каналам

Управление подрядчиками:

- Постановка задач для подрядчиков, контроль исполнения в еженедельном ритме, защита результатов

Построение отдела performance с нуля:
- Формирование отдела performance-маркетинга с нулевой точки: найм и онбординг команды, выстраивание операционных процессов, регламентов и системы отчётности
- Разработка организационной структуры отдела, распределение зон ответственности между сотрудниками
- Внедрение инструментов совместной работы, планирования и контроля задач; формирование культуры data-driven принятия решений

Сквозная аналитика собственной разработки:
- Проектирование и внедрение кастомной системы сквозной аналитики, связывающей все рекламные платформы, CRM и данные продаж в единую модель атрибуции
- Настройка корректного end-to-end трекинга: UTM-разметка, пиксели, серверные события — для исключения потерь данных и дублирований
- Построение дашбордов для разных уровней: операционные срезы для команды, executive-отчёты для C-level с фокусом на ROI и вкладе маркетинга в выручку

Управление всеми форматами платного трафика:
- Операционное управление полным портфелем платных каналов: контекстная реклама, CPA-сети, таргетированная реклама, programmatic, DOOH и медийные форматы
- Одновременный контроль более 200 активных рекламных кампаний: приоритизация бюджетов, управление ставками, своевременная оптимизация по KPI
- Выстраивание процессов тестирования новых каналов и форматов
- Контроль качества трафика, мониторинг фрода, верификация источников в CPA-сетях

Участие в формировании маркетинговой стратегии компании:
- Внесение данных по платным каналам в годовое планирование, защита бюджетов перед руководством
- Прогнозирование объёма лидов и стоимости привлечения на квартал/год на основе исторических данных и рыночной динамики
- Координация с продуктом, продажами и брендом для согласования позиционирования и единого customer journey
- Удержание стабильного ежегодного роста ключевых показателей