Обо мне

Специализация и профессиональные навыки:
- Продажи в В2В
- Постоянное изучение нового в продажах, внедрение инноваций в процесс продаж
- Обучение продажам
- Превращение потока "ой, все пропало, ничего не успели, где деньги, еще вчера" в осмысленные и четкие бизнес-процессы.
- Построение команды, которая сможет если не все, то многое
- Рыночное видение, тренды и веяния.
- Генерация идей в бизнесе, прикладной области, проекте, стартапе. Превращение засухи мыслей в полноценную реку предложений, мечтаний и целей.
- Быстрый сбор информации, поиск и вычленение смысла.
- PR, реклама и продвижение.

Профессиональные цели:
- Развитие отдела продаж.
- Постоянный рост продаж продуктов и проектов
- Совершенствование работы с заказчиками, поиск и приобретение новых клиентов
- Поиск новых подходов к продажам, активное обучение продажам

Награды, сертификаты, портфолио, проекты:
Сертифицированный менеджер по продажам ПО Dr.Web
Сертифицированный менеджер по продажам ПО ESET NOD32
Сертифицированный специалист Майкрософт по лицензированию
Сертифицированный специалист по продажам корпоративных решений Лаборатории Касперского

Дополнительная информация:
Веду профессиональные блоги о мужской моде.

Опыт работы
ЗАО "Актив-софт"
Москва
Руководитель направления по работе с корпоративными заказчиками
Декабрь 2016 — По настоящее время (3 года и 11 месяцев)
Информационная безопасность
Екатеринбург
Руководитель отдела продаж
Март 2012 — По настоящее время (8 лет и 8 месяцев)
Обязанности: - Управление и развитие отдела продаж - Выполнение планов продаж, расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов - Представление компании и продуктов на конференциях и выступлениях Достижения: - Удвоил количество менеджеров по продажам, упорядочил работу с СМБ и крупным энтерпрайз сектором, ввел систему отчетности сейлзов, увеличил объем продаж на 30% - Работал с крупными энтерпрайз клиентами, выходил на крупных заказчиков в том числе и в холодную, привлекал новых заказчиков в СФО и ПФО. Средний чек по моей сделке около 1 млн. руб. - Каждые 2,5 недели выступаю перед аудиторией на конференциях, семинарах, круглых столах. Мероприятия проходят в крупных городах УрФО, СФО и ПФО. Получал от 2 до 5 горячих лидов по итогам конференций в которых я участвовал. - Ввел систему ассесмента и обучения сейлзов в компании, выступал в роли дожимателя сделок менеджеров.
Центр Программных Решений
Екатеринбург
Директор
Февраль 2007 — Декабрь 2011 (4 года и 11 месяцев)
Обязанности: - Организовал собственную фирму – франчайзи 1С «Центр Программных Решений». - Полностью организовал работу компании и занимался всеми ключевыми процессами: управление, администрирование, реклама, PR, маркетинг, ценообразование, юридическая работа, кадры, реклама, финансы и бухучет. - Единолично владел и управлял компанией. Нес полную ответственность за успех бизнеса. - Постоянно оттачивались внутренние бизнес процессы компании для эффективного выполнения работ небольшими силами специалистов и стажеров. Достижения: - Первым в Екатеринбурге внедрил систему партнерства в компании. Рассказывал об организации собственной компании в Москве на Директорском Дне 1С. Кейс нашей компании вошел в книгу по организации работы фирмы-франчайзи, выпущенной 1С. - Полностью организовал кадровую работу таким образом, что мы принимали людей без опыта, обучали и сотрудники становились профессионалами за 1 год, начиная работать с клиентами полноценно. - В рамках ограниченного финансирования ввел бюджетирование, позволяющее иметь абсолютную платежеспособность. - В рамках отсутствующего отдела продаж организовал PR таким образом, что бесплатные публикации в самом популярном бухгалтерском еженедельнике привлекали клиентов в нашу компанию. Постоянно оттачивались внутренние бизнес процессы компании для эффективного выполнения работ небольшими силами специалистов и стажеров. Это позволяло без раздутого штата и дорогих специалистов эффективно выполнять работу и доводить проекты до успешного завершения. В момент кризиса нашел возможность слияния с компанией «Альян АйТи», что позволило иметь большой отдел продаж. В данный момент возглавляю отдел 1С в объединенной компании и развиваю бренд «Правила Качества» среди фирм-франчайзи 1С.
ООО СК Термоинжениринг
Екатеринбург
Руководитель отдела Программных Решений
Июль 2004 — Январь 2007 (2 года и 7 месяцев)
Обязанности: - Организовал полностью работу технических специалистов в рамках постановки задачи, кодирования и внедрения. - Наладил работу таким образом, что отдел получал новых клиентов (начинали только с головной компании и дошли до 100) за счет качества работы. Достижения: - Создал отдел Программных Решений работающий на полном хозрасчете и деливший полученную прибыль с головной компанией. Отдел начался с 1го человека (меня ) и на момент выведения за рамки холдинга составлял 8 человек. - Курировал лично все проекты отдела. - Укрепил свой опыт в качестве управленца, закрепил успешные управленческие навыки.
Внедренческий центр Витамин
Екатеринбург
Программист 1С
Январь 2001 — Апрель 2004 (3 года и 4 месяца)
Обязанности: - Консультирование по программам 1С - Внедрение программ и конфигураций 1С - Написание кода и доработка конфигураций 1С Достижения: - Стоял у истоков организации. Вместе с друзьями создавал структуру и закладывал фундамент фирмы. Влиял на определение организационной политики, стратегических и тактических целей. - С нуля освоил профессию программиста 1С. Участвовал во внедрениях 1С на крупных торговых и производственных предприятиях. - Очень хорошо знаю программы 1С любых версий. - Отлично знаю специфику работы бухгалтерии и бухгалтеров. - Получил большой опыт в наборе и обучении персонала. Превращал необученных новичков в профессионалов 1С. - Организовывал проектные группы. Курировал проекты внедрения от первоначальных переговоров до подписания актов выполненных работ.
Менеджер по рекламе и маркетингу
Октябрь 2000 — Декабрь 2000 (3 месяца)
Обязанности: - Полностью курировал всю рекламную деятельность от медиа компаний до BTL акций. - Работал с торговыми представителями для усиления работы с покупателями рекламной поддержкой. Достижения: - Организовал презентацию французских коньяков Мартель в Атриум Палас Отеле. - Организовал рекламную компанию водки «Дядя Ваня» (в том числе на концерте группы Любэ) несмотря на официальный запрет, с разрешения отделения ФАС по Екатеринбургу. - Опыт переговоров с зарубежными партнерами и чиновниками администрации.
Российско -канадское совместное предприятие Луна 2000
Екатеринбург
Менеджер по рекламе
Май 2000 — Октябрь 2000 (6 месяцев)
Обязанности: - Курировал призовую политику и рекламные акции боулинг-центра. Достижения: - Участвовал в организации первого уральского турнира по боулингу «Уральская кегля». - Работал со спонсорами, организовывал рекламные компании в прессе, на радио и ТВ.
ЗАО Мостехноторг
Екатеринбург
Начальник отдела по связям с общественностью
Ноябрь 1998 — Октябрь 1999 (1 год)
Обязанности: - Самостоятельно придумывал, организовывал, контролировал и оценивал эффективность PR акций. - Проведение массовых рекламных компаний в местной и региональной прессе. - Отвечал за показатели работы отдела. Достижения: - Организовал выпуск ежемесячной внутрифирменной газеты. - Спланировал и успешно реализовал бесплатное размещение информации компании в еженедельнике «Деловой квартал» и на 10 канале. - Создал с нуля и вывел в 15 лучших по уральскому региону сайт компании. - Научился повышать продажи и узнаваемость бренда через PR, без финансовых вливаний. - Уникальный опыт переговоров и достижения компромиссов. - Изучил административную технологию Хаббарда по которой работают крупнейшие организации в мире. - Получил практические знания построения отдела с нуля.
Уральский Банк реконструкции и развития
Екатеринбург
Менеджер по рекламе
Январь 1998 — Октябрь 1998 (10 месяцев)
Обязанности: - Копирайтинг, креатив и создание рекламной продукции банка. - Был полноценным заместителем руководителя отдела. - Лично курировал создание рекламной продукции банка и отслеживал эффективность рекламных компаний. - Вел полный документооборот по работам с подрядчиками. Достижения: - Научился эффективно и четко действовать в рамках большой структуры, налаживать результативную работу с коллегами из различных отделов банка. Был уволен в кризис 1998 года в связи с массовым сокращением штата банка.
Компания Юнилэнд Екатеринбург
Екатеринбург
Менеджер по рекламе
Март 1997 — Декабрь 1997 (10 месяцев)
Обязанности: - Принят для реализации программы промоакций компании CPC Food по выводу бренда Knorr на рынок в Екатеринбурге. - Руководил группами промоутеров. - Планировал промоакции, договаривался с руководством магазинов, отчитывался перед региональным представителем и бренд-менеджером. - Участвовал в открытии первого МегаМарта, планировал и осуществлял рекламную поддержку открытия. Работал с субподрядчиками – рекламно-производственными фирмами. Достижения: - Получил навыки организации работы других людей, опыт проведения маркетинговых мероприятий и работы на результат в сжатые сроки.
Высшее образование
Уральский Федеральный Университет имени первого президента России Б.Н. Ельцина
Екатеринбург
Факультет: Теплоэнергетический
Январь 1991—Январь 1996 (5 лет)