Читаете ли вы блог Хабр Карьеры? Если да — оцените, как мы справляемся. А если нет — расскажите, что читаете для развития карьеры. Пройти опрос (займет 5-7 минут)
Обо мне

— опыт работы в маркетинге — 5 лет

— опыт управления командой: дизайнер, контент-менеджер, таргетолог

— запуск стартапов:

  •  e-commerce-проект — handmade.ru (тогровая площадка для продажи товаров от мастеров со всей России);
  • проект flip-flop.ru – онлайн-магазин по продаже картин;
  • проект art-lantida.com — онлайн-магазин по продаже картин;
  • telegrafspace.ru — коворкинг и лекторий.

— видео, рекламируемые мной набрали более 100 миллионов просмотров в vk.com и более миллиона просмотров на youtube.com

— создал и вел более 20 сообществ в социальных сетях

Опыт работы
Торговая площадка
Ведущий маркетолог
Январь 2020 — По настоящее время (7 месяцев)

Задачи:

— Построение отдела маркетинга в маркетплейсе KazanExpress

— Разработка медиаплана на квартал: рекламные кампании,  акции, ивенты

— Запуск и натсройка рекламных кампаний  facebook, instagram

— Разработка рекламных креативов, тестирование гипотез

— Расчет ROI и LTV покупателей по рекламным каналам

Результаты:

— Выстроен отдел маркетинга: дизайнер, smm-менеджер, менеджер по контекстной рекламе

— Запущено и протестировано более 30 гипотез, средний CTR – 8 руб. 

— Рассчитан ROI по рекламным каналам, LTV покупателя

Частная практика, работа без зачисления в штат
Digital маркетолог
Ноябрь 2018 — Декабрь 2020 (2 года и 2 месяца)

Хендмейд.ру был заморожен в октябре 2018-го года. В ноябре 2018 мне предложили роль маркетолога в новом проекте инвестора «Хендмейд.ру» – telegrafspace.ru.

Работа была выстроена на проектной основе, по договору на полгода. Далее договор был продлен на 10 месяцев.

instagram.com/telegrafspace — творческое пространство/коворкинг. Занимался проектом с ноября 2018-го по сентябрь 2019-го.

Задачи:

– Разработано позиционирование проекта в социальных сетях

– Разработан рекламный контент

– Коворкинг заполнен резидентами на 70% в первом квартале 2019-го

– Выстроена воронка продаж

Результаты:

— Разработан сайт — telegrafspace.ru, настроена аналитика GA

— Запущена рекламная кампания в Instagram. Цель – «Лидформа», средняя стоимость лида — 150 руб, конверсия Lead -> Customer – 10%

Стоимость привлечение клиента — 1571 руб.

— За первый квартал коворкинг заполнен на 90%

— Выстроена воронка продаж, рассчитан ROI

Параллельно работал над двумя проектами в близкой отрасли. Основная цель для каждого проекта — аналитика, CustDev, организация отдела маркетинга и запуск рекламных кампаний в facebook ads.

instagram.com/flip_flop_art — онлайн-магазин по продаже картин.

Задачи:

— Выстроен отдел маркетинга

— Увеличены продажи в Instagram на 30%

— Проведен CustDev

— Запущены и оптимизированы рекламные кампании: facebook ads, GA, mytarget, Yandex Direct

— Выстроена и оптимизирована воронки продаж

Результаты:

— Выстроен отдел маркетинга: таргетолог, контент-менеджер, дизайнер

— С января 2019-го года Instagram-аккаунт вырос с 10 000 подписчиков до 190 000.

Использовал инструменты:

- посев в развлекательных пабликах Instagram

- таргетинг

Рекламный канал Instagram с 03.2019 по 10.19 при бюджете 1 000 000 р/мес, генерировал среднее кол-во продаж — 850. Стоимость продажи — 1176 руб.

– Проведен Custdev: сегментирована ЦА, разработана концепция позиционирования для разных групп ЦА.

— За год было протестировано более 100 гипотез. Разработаны рекламные кампании под выявленные ЦА. Средняя стоимость клика — 4,76 руб в месяц, по всем рекламным кампаниям.

— Выстроена воронка продаж, рассчитаны конверсии: Ad -> Lead -> Customer

— Выстроена система аналитики, рассчитан ROI

instagram.com/art.lantida — онлайн-магазин по продаже картин. Проект запущен в декабре 2018.

Задачи:

— Разработано позиционирование проекта в социальных сетях.

— Запущены рекламные кампании: facebook ads, vk target/market-platform, direct, GA

— Настроена аналитика

— Рассчитан ROI

— Сгенерирован контент для запуска рекламных кампаний

— Выстроен отдел маркетинга

— Проведен CustDev

Результаты:

— С января 2019-го года Instagram-аккаунт вырос с 0 подписчиков до 76 000

Использовал инструменты:

- таргетинг

Бюджет рос ежемесячно — от 100 000 руб в декабре 2018, до 1 100 000 р/мес в октябре 2019. генерировал среднее кол-во продаж — 700. Средняя стоимость продажи —1 571 руб.

— Выстроена воронка продаж, рассчитаны конверсии: Ad -> Lead -> Customer

— Выстроена система аналитики, расчитан ROI

 — Проведен Custdev: сегментирована ЦА, разработана концепция позиционирования для разных групп ЦА.

Handmade.ru
Казань
Директор по маркетингу
Июнь 2017 — Ноябрь 2018 (1 год и 6 месяцев)

— Развитие проекта handmade.ru – это маркетплейс для продажи товаров от производителя со всей России. Подробнее о проекте — https://inde.io/article/8559-v-ruchnom-rezhime-kak-komanda-iz-kazani-sdelala-handmade-ru-torgovuyu-ploschadku-dlya-remeslennikov-so-vsey-strany
— Формирование отдела маркетинга: копирайтер, дизайнер, контент-менеджер.
— Руководство отделом маркетинга, определение KPI: постановка задач, контроль исполнения.
— Разработка и запуск рекламных кампаний в Instagram и FaceBook (Ads Manager)
— Работа с бюджетами от 1 000 000 руб/мес до 3 000 000 руб/мес
— Настройка и ведение рекламной кампании Вконтакте: маркет-платформа, таргетинг
— Подбор аудиторий с Target Hunter,
— Создание и ведение сообществ: (vk.com/handmadebyru) (instagram.com/handmadebyru)
— Разработка и размещение нативных рекламных постов (пример, pikabu.ru/story/_5677992)
— Размещение рекламы у Youtube-блогеров
— Работа с системами аналитики: Яндекс Метрика и Google Analytics
— Контроль работы подрядчиков
— Работа с партнерскими программами — Admitad
— Взаимодействие со СМИ
— Выступление в качестве спикера компании на мероприятиях
— Разработка и реализация рекламной кампании (подбор рекламных площадок)

Задачи:


— Организовать community продавцов в социальных сетях — https://vk.com/handmadebyru
— Привлечь на площадку handmade.ru 5 000 активных продавцов
— Запуск тестовой рекламной кампании по рекламным каналам: таргетинг Вконтакте, посев Вконтакте (маркет-платформа), таргетинг Instagram и facebook, таргетинг в рекламной сети Pikabu, реклама на youtube (формат— преролл)
— Запуск рекламной кампании для покупателей, задача: 1000 продаж в декабре 2017, бюджет — 1 200 000 руб/мес. *При выполнении плана — бюджет с февраля 2018-года вырастает до 3 000 000 руб/месяц.

Результаты:

— 10 000 активных продавцов привлечено на площадку к декабрю 2017 года. Для привлечения использовал таргетинг Вконтакте, facebook, Instagram. Бюджет 360 000 руб.
— 1300 продаж в первый месяц активной рекламной кампании, посещаемость — 170 000 человек
— Протестированы и запущены рекламные кампании по каналам:
• таргетинг и посев Вконтакте
• таргетинг Instagram/facebook
• таргетинг в рекламной сети Pikabu –  pikabu.ru/story/_5677992
• реклама у youtube-блогеров – youtube.com/watch?v=V6yt2AI9AzU
• CPA-сети
• реклама на youtube – youtube.com/watch?v=KYmfAUqurrc
— За 3 месяца был организован отдел маркетинга, определены KPI. В Команде: копирайтер, дизайнер, контент-менеджер
— Рекламный бюджет на 2018 год — 3 000 000 руб/мес

Flip-flop.ru
Москва
Директор по маркетингу
Октябрь 2014 — Июнь 2017 (2 года и 9 месяцев)

— Создание отдела маркетинга 

— Постановка и контроль выполнения задач отдела маркетинга по направлениям: контекстная реклама, SEO, SMM, постановка задач, контроль KPI

— Анализ работы компании, разработка новых идей и решений

— Работа с CRM-системой 

— Создание, оформление и ведение группы vk.com/flipflopart 

— Разработка и наполнение группы контентом.

— Ведение группы в Facebook (https://www.facebook.com/shop.flipflop/) и Instagram (https://www.instagram.com/flip_flop_art/)

— Формирование рекламной кампании (бюджет от 500 тыс/мес) в vk.com, instagra. Результаты работы: 100 млн просмотров у трёх видеороликов (Один из последних результатов по данной ссылке http://joxi.ru/V2V5YO1s6K7Dmv)

— Анализ статистики группы vk.com

— Анализ рекламного рынка vk.com, instagram (имеется база сообществ со статистикой, стоимостью размещения и аудиторией и данными о публикациях)

— Организация активностей в соц. сетях, работа с комментариями, размещение отложенных постов, конкурсов, опросов.

— Формирование рекламной кампании в Instagram (в ленте новостей, в аккаунтах-миллионниках)

— Организация фотосессий и съемок видео-рекламы

— Работа с targethunter, adSpoiler и др.

— Размещение рекламы у топовых блогеров, лидеров мнений на Youtube

— Разработка рекламной кампании yandex direct и google adwords, совместно с менеджером по контекстной рекламе 

— Работа над youtube-каналом компании (https://www.youtube.com/channel/UCX66hFsOkAiSph0TVuMatTA/videos)

— Разработка ТЗ для сайта, взаимодействие с верстальщикам, дизайнерами, менеджерами по контекстной рекламе.

— Организация офлайновых активностей. Мероприятия с медийными личностями (пример, вручение картины В. Познеру https://www.youtube.com/watch?v=5NUK8Qzz9Ew , http://joxi.ru/4AkzGqbcOXdJ2q , http://joxi.ru/v29ONpZsez0OrG )

— Участие в офлайновых мероприятиях в качестве спикера.

— Взаимодействие с event-агенствами Москвы (крупные клиенты: tashir.ru) и Казани (imagine Group)

— Разработка сценариев для видео (https://www.youtube.com/watch?v=n2peLkQu4uI)

Высшее образование
Казанский федеральный университет
Казань
Факультет: Экономический
Сентябрь 2009—Май 2013 (3 года и 8 месяцев)

Маркетинг