Михаил Олегович Горобинский
Обо мне
Специализация и профессиональные навыки:
Анализ рынка и определение точек роста
Разработка и реализация стратегий продвижения
Построение работы подразделений маркетинга и продаж с нуля
Профессиональные цели:
Разработка и реализация крупных и нестандартных интернет-проектов.
Работа в творческом коллективе в стабильной и развивающейся компании
Возможность творческой самореализации
Опыт работы
- Агентство стратегических коммуникаций GRANADЕкатеринбургдиректор по маркетингу и развитиюДекабрь 2018 — По настоящее время (2 года и 2 месяца)Управление бизнесом - один из учредителей. Стратегический маркетинг. Интернет маркетинг. Контент-маркетинг. Коммуникационные программы
- АО "Екатеринбургский завод по обработке цветных металлов". Международная группа PLAURUMВерхняя Пышманачальник управления маркетинга и коммуникацийАвгуст 2010 — Март 2018 (7 лет и 8 месяцев)
- Построил систему управления маркетингом и коммуникациями бизнеса, включая дочерние компании
Реализовал программу по выходу на новые географические рынки: Европа, Япония, Индия, КНР, СНГ, США, и др. Удвоен объем продаж готовой продукции на экспорт
Создал и вывел на рынок международный бренд Plaurum (www.plaurum.ru)
Реализовал вывод на рынок медицины новой продукции (импортозамещение). Объем продаж по российскому рынку в 1-й год - 83 млн. руб.
Внедрил CRM-систему – прирост по старым клиентам +10%, сокращено время согласование заявок – 25%, число отказов клиентам – 15%.
Организовал ряд международных конференций и крупных событий, в.т. ч. празднование 100-летия и 21 Международная Черняевская конференции по платиновым металлам
- Построил систему управления маркетингом и коммуникациями бизнеса, включая дочерние компании
- Интернет-агентство "Newton.IP" ГК "Ньютон"Екатеринбургдиректор по маркетингуОктябрь 2008 — Август 2010 (1 год и 11 месяцев)
Член РОЦИТ
Построил систему маркетинга и продаж интернет-услуг с нуля
Координировал работу по SMM-продвижению и рекламным кампаниям клиентов, участвовал как исполнитель
Организовал работу по продвижению первого в России реалити-шоу в интернете – realitygirl.ru.
Привлечение и сопровождение ключевых клиентов: Балтика, Уралсвязьинформ, МДМ-банк, ТД «Кама, Банк24.ру, Преображенская клиника и др.
Публикации по интернет-тематике в журналах «Интернет-маркетинг», «Директор», на сайте e-xecutive.ru - Группа компаний "БИК"Екатеринбургдиректор по маркетингуМарт 2008 — Август 2008 (6 месяцев)Постановка системы маркетинга и продаж на предприятии. Организация продвиженческих и маркетинговых предприятий на рынке В2В. Разработка маркетингово стратегии, планирование и бюджетирование рекламных мероприятий. Причина смены работы - закрытие бизнеса
- Холдинг "Уралинвестэнерго", в настоящее время ЮНАКОЕкатеринбургначальник департамента маркетингаДекабрь 2003 — Август 2007 (3 года и 9 месяцев)
Руководил маркетингом и организационным развитием бизнеса как в управляющей компании так и в дивизионе холдинга - Global Insulator Group.
Создал маркетинговую информационную систему для снижения зависимости от дилеров и развития собственной системы прямых продаж.
Разработал и участвовал во внедрении новой организационной структуры и оптимизации бизнес-процессов
Разработал систему и осуществлял работу по мониторингу целевых рынков (РФ, СНГ, Дальнее зарубежье)
Организовал с нуля работу аналитического направления по оценке перспектив выхода на новые рынки, включая международные
Внедрил CRM-систему
Разработал и реализовал ряд программ продвижения на новые рынки - привлечены новые клиенты по результатам мероприятий, включая международные выставки, бизнес-миссии и Road Show.
Высшее образование
УрФУ им. Б.Н. Ельцина
Уральский Федеральный Университет имени первого президента России Б.Н. ЕльцинаЕкатеринбург · 2046 выпускниковЗаочного обученияСентябрь 2003 — Июнь 2004 (9 месяцев)маркетинг предприятий, красный диплом. Зачислен в резерв Правительства Свердловской области
ФилософскийЯнварь 1986 — Январь 1993 (7 лет)Кандидат наук