Обо мне

Обычно, выбор проекта для меня зависит от того, насколько глубоко я понимаю то, чем занимается компания и могу ли я сделать что-то грандиозное в рамках сотрудничества с ней 

— Мне не интересны посредственные проекты, которым срочно нужно настроить контекстную рекламу или ещё что-то. Мои компетенции куда шире, нежели настройка отдельных инструментов интернет-маркетинга.

Чаще всего, такими компаниями становятся стартапы или пилотные проекты, в которых, как правило, маркетинговая инфраструктура отсутствует полностью, или частично, и приходится создавать ее с нуля.

У меня неплохой опыт топ-менеджмента (директор и руководитель по маркетингу), но мои сильные стороны раскрываются в качестве продакт-менеджера и бренд-менеджера.

Я отлично справляюсь с разработкой новых и оптимизацией уже существующих продуктов, планированием и расчетом юнит-экономики, моделированием бизнес-процессов, генерацией и тестированием гипотез, проведением аналитических исследований и позиционированием продуктов на различных рынках.

Несмотря на это, я являюсь практиком в области маркетинга и прекрасно представляю, как работать с любыми базовыми (и не только) инструментами интернет-маркетинга (создание сайтов и рекламных кампаний, веб-аналитика, поисковая оптимизация и многое другое).

Прежде чем позвать меня на интервью, вы должны знать несколько важных моментов обо мне:

— Обычно, я работаю по lean-методологии. Это позволяет быстро вникнуть в проект и сразу же начать создавать ощутимые продуктовые или маркетинговые решения, которые влияют на состояние дел компании.

— Я работаю на качество производимых мной продуктовых решений. И считаю, что для создания чего-то грандиозного, требуется некоторое время, чтобы проанализировать достаточное количество материала и собрать все пазлы воедино. Мне не нравится, когда все процессы в компании завязаны на скорости их выполнения и часто идут вразрез с качеством, создавая костыли (фатальные ошибки) впоследствии.

— Я за то, чтобы работать ради результата, а не создавать видимость деятельности в рамках 8-часового рабочего дня. Иногда, 8 часов бывает мало и приходится работать по пути домой, или поздно ночью, потому что тебя посетила гениальная идея. А бывает так, что тебе достаточно 2 часов на решение недельной задачи. Но важен результат, а не процесс его достижения, это важно понимать.

— Я за смелые решения и прорывные проекты. Мне будет крайне интересно работать в компаниях, которые ставят для себя планы покорить мир, выйти на зарубежный рынок, монополизировать рынок или отстроиться от конкурентов и заиметь большую долю на рынке и т.д. И мне бы не хотелось чего-то посредственного в работе, типа ведения рекламных кампаний и социальных сетей и бла-бла-бла. Я за комплексные решения, которые включают себя целый спектр маркетинговых мероприятий.

На что стоит обратить внимание до начала работы со мной:

1. Заключение трудового договора с первого дня (ТК, гражданский, ученический и др). Это является гарантией, что у компании серьезные намерения и она готова сотрудничать в долгую.

2. Уровень заработной платы обсуждается индивидуально и может быть ниже или выше указанной мной суммы, но уже после вычета НДФЛ (чистая прибыль).

Также, форма начисления заработной платы должна быть понятной, зависеть от конкретных показателей, которые можно рассчитать самостоятельно (или быть перманентной в качестве оклада) и не иметь скрытых издержек или параметров, которые нельзя оценить самостоятельно. 

3. Компания имеет понятную структуру роста и есть возможность влиять на уровень заработной платой выполняя конкретные действия (показатели), а также предусмотрен карьерный рост и описаны параметры, после выполнения которых идёт гарантированное повышение. 

Я предполагаю, что карьерная матрица может отсутствовать. В таком случае, в компании должно быть четкое понимание, как поощрять сотрудника в случае перевыполнения плана или достижения ключевых показателей.

Компании, для которых я разрабатывал индивидуальные проекты:

1. ООО «Вызов», проект «Товарика» (Воронеж) — Товарный маркетплейс российских производителей.

— Участвовал в качестве продакт-менеджера.

2. InstaDev, проект «Nimbus mind» (Санкт-Петербург) — Разработчики мобильных приложений. 

— Участвовал в качестве продакт-менеджера.

3. M2M Express (Москва) — Провайдеры услуг сотовых операторов по всему миру.

— Участвовал в качестве продакт-менеджера.

4. Милавица, официальный представитель (Воронеж) — Производитель женского нижнего белья.

— Участвовал в качестве продакт-менеджера и аналитика.

5. Итальянский дворик (Воронеж) — Сеть ресторанов.

— Участвовал в качестве продакт-менеджера.

Опыт работы
ООО «Молоко» (Messagebiz)
Воронеж
Директор по маркетингу | Продакт-менеджер | Бренд-менеджер
Январь 2018 — Сентябрь 2019 (1 год и 9 месяцев)

ДОСТИЖЕНИЯ

1. Самостоятельно разработал и внедрил ряд ИТ-продуктов, которые получили высокий спрос на рынке и увеличили прибыль компании в 6 раз. В связи с этим, вырос до Директора по маркетингу (CMO) и построил отдел маркетинга спустя 3 месяца сотрудничества с компанией.

2. Внедрил стандарты и принципы lean-методологии в деятельность компании, за счет чего повысил продуктивность команды и рост показателей в несколько раз. Привил тенденцию работать недельными спринтами и генерировать постоянный продуктовый поток.

3. Разработал несколько уникальных проектов для компаний Всероссийского и Международного уровня: Zara, сеть кофеен Шоколадница, ГК Заречное (Prime Beef), Робин Сдобин, Московский кредитный банк (МКБ), сеть автосалонов Porsche, Mercedes, Nissan (по всей России) и др.

4. Участвовал в акселераторах от стартап академии Сколково, Сбербанк и 500 Startups, Pulsar Dublin Bootcamp в качестве члена команды (CMO). Выступал с докладами в качестве эксперта (спикера) на различных конференциях по маркетингу. Последнее события — «Big Marketing Forum 2019», Москва, 21–22 февраля.

5. Публиковался в цифровых СМИ на ежемесячной основе. Последняя статья в цифровых СМИ опубликована в блоге университета интернет-профессий «Нетология» от 17 апреля 2019 года, под названием: «Почему стоит внедрить чат–бота сейчас и как это сделать: чеклист».

ОБЯЗАННОСТИ

1. Продуктовый менеджмент:

— Разработка новых и оптимизация действующих продуктов компании (customer development), генерация и тестирование гипотез, аналитические исследования конкурентов и конъюктуры рынка, сегментация аудитории (customer journey map), расчет и планирование юнит-экономики, моделирование бизнес-процессов и др.

2. Стратегический маркетинг (управлял бюджетом до 500 000 рублей):

— Разработка маркетинговых стратегий и стратегий масштабирования бизнеса по всем направлениям, планирование бюджета на маркетинговые расходы и др.

3. Позиционирование на рынке и брендинг:

— Поиск и работа с потенциальными инвесторами, венчурными фондами и партнерами проекта, анализ и определение релевантных каналов продвижения и привлечения трафика, участие в акселерациях в качестве члена команды (CMO), нишевых мероприятиях и бизнес-событиях (спонсор, спикер), работа с печатными и цифровыми СМИ.

4. Создание и управление отделом маркетинга (в подчинении 5 сотрудников):

— Постановка, контроль и координация задач, разработка маркетинговых и коммерческих материалов (презентации, инструкции, чек-листы, коммерческие предложения и др.), разработка и ведение рекламных кампаний и др.

5. Рекрутинг и обучение персонала (обучал группы до 10 человек):

— Поиск и подбор линейного персонала для различных направлений бизнеса (продажи, разработка, маркетинг), проведение интервью, разработка плана по адаптации новых сотрудников, составление плана обучения и разработка обучающих материалов, проведение лекций, оценка и анализ качества.

БасПромо
Воронеж
Руководитель отдела маркетинга
Январь 2017 — Декабрь 2017 (1 год)

ДОСТИЖЕНИЯ

1. Закрыл 3 успешных кейса по контекстной рекламе, разработке и поисковой оптимизации сайтов с суммарной выручкой более 300 000 рублей. Вырос до «Руководителя отдела маркетинга» со штатом в 7 специалистов.

2. Стал полностью сертифицированным специалистом получив сертификаты от Яндекс и Google.

ОБЯЗАННОСТИ 

1. Управление отделом маркетинга:

— Контроль, координация и постановк задач. Разработка маркетинговых и коммерческих материалов (брифы, коммерческие предложения, инструкции, чек-листы и др).

2. Ведение личных проектов:

— Ведение 10–15 личных проектов по запуску и настройке поисковой рекламы Яндекс и Google, прототипированию, разработке и SEO-оптимизации сайтов заказчиков, ведению рекламных кампаний в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники) и настройке систем веб-аналитики (вебмастеры, метрика, analytics, tag manager).

3. Рекрутинг и обучение персонала отдела маркетинга:

— Поиск и подбор специалистов в отдел маркетинга, проведение интервью и введение в должность, обучение отдела маркетинга, проведение аттестационных мероприятий.

ООО «Энергетические инновации»
Воронеж
Ведущий маркетолог
Сентябрь 2016 — Февраль 2019 (2 года и 6 месяцев)

ДОСТИЖЕНИЯ

1. Внедрил инструменты интернет-маркетинга в деятельность компании: инструменты интернет-рекламы, веб-аналитики и веб-мастеринга. Увеличил доход компании в 3 раза. 

2. Разработал сайт компании, систему дистанционного обучения и тестирования. Вывел компанию на Всероссийский уровень, благодаря чему, удалось выиграть тендер у РЖД на оказание услуг по энергоаудиту на 3 млн. рублей.

3. Настроил систему сквозной аналитики с помощью системы колл-трекинга, интеграции с CRM-системой «Битрикс 24» и инструментами веб-аналитики (Google, Yandex). Настроил программное обеспечение «1С:Предприятие».

ОБЯЗАННОСТИ

1. Проведение аналитических исследований:

— Анализ конкурентов, рыночной конъюктуры и сегментация клиентов. Внутренний аудит компании и оптимизация линейных процессов.

2. Создание маркетинговой инфраструктуры:

— Внедрение инструментов интернет-маркетинга (колл-трекинг, аналитические системы и др.), разработка и ведение рекламных кампаний, разработка сайта и поддержание его работоспособности. Разработка маркетинговых и коммерческих материалов (рекламный контент, коммерческие предложения, чек-листы и др).

Производственно-торговая компания
Руководитель отдела продаж | Трафик-менеджер
Февраль 2015 — Сентябрь 2016 (1 год и 8 месяцев)

ДОСТИЖЕНИЯ

1. За 4 месяца работы на должности торгового агента вырос до руководителя отдела продаж со штатом 8 человек, за счет увеличения показателей по продажам в 2,5 раза.

2. Внедрил инструменты интернет-маркетинга (контекстная реклама, веб-аналитика), участвовал в разработке сайта. Увеличил количество новых клиентов  на 15% в месяц.

3. Внедрил систему автоматизированных воронок продаж и систему вебинаров. Поднял конверсию в покупки на 20%.

ОБЯЗАННОСТИ

1. Управление отделом продаж:

— Контроль, координация и постановка задач менеджерам по продажам, разработка скриптов, оценка качества работы менеджеров по продажам и др.

2 Выполнение личных показатели по продажам:

— Выполнение месячного плана по выручке более 500 000 рублей в месяц, работа с холодной базой и CRM-системой.

3. Обучение отдела продаж:

— Разработка обучающих материалов, проведение лекций и аттестационных мероприятий.

4. Поиск новых каналов привлечения трафика:

— Регулярный поиск и тестирование новых каналов для привлечения трафика (оффлайн, онлайн).

Высшее образование
Воронежский государственный технический университет
Воронеж
Факультет: Радиотехнический
Сентябрь 2014—Декабрь 2019 (5 лет и 3 месяца)