Опыт работы
Информационная безопасность
Екатеринбург
руководитель отдела продаж
Март 2012 — По настоящее время (8 лет и 1 месяц)
1. Построение и развитие отдела продаж.Набор сотрудников в отдел продаж и превращение их в менеджеров по продажам. Обучение продажам в В2В. Организация обучения по ИТ продуктам, которые продает наша компания. Построение бизнес-процессов в отделе продаж и со смежными отделами. Организация продаж новым клиентам и активное наращивание клиентской базы. Обучение менеджеров работе в CRM системе, использование возможностей CRM для построения отношений с клиентами и повторных продаж. Планирование продаж, установка плана продаж и выполнение. Разработка отчетности менеджеров, еженедельные собрания. 2. Личные продажи.Личные продажи крупным и VIP клиентам. Построение отношений с ИТ директорами крупных компаний УРФО, активное общение и командировки.3. Маркетинг.Участие в организации конференций и круглых столов для клиентов (существующих и потенциальных). Личное выступление на всех конференциях с рассказами об услугах, продуктах и возможностях компании. Участие в крупных профильных выставках, конференциях и профессиональных тусовках.4. Продукты и технологии.Постоянное обучение продуктам для ИТ безопасности, которые продает компания Астерит. Профессиональное знание продуктов Kaspersky Lab, Dr.WEB, Eset NOD32, Symantec, Trend Micro, Microsoft.
Центр Программных Решений
Екатеринбург
генеральный директор, директор по развитию
Февраль 2007 — Декабрь 2011 (4 года и 11 месяцев)
ОбязанностиОрганизовал собственную фирму – франчайзи 1С «Центр Программных Решений».Полностью организовал работу компании и занимался всеми ключевыми процессами: управление, администрирование, реклама, PR, маркетинг, ценообразование, юридическая работа, кадры, реклама, финансы и бухучет.Единолично владел и управлял компанией. Нес полную ответственность за успех бизнеса.Постоянно оттачивались внутренние бизнес процессы компании для эффективного выполнения работ небольшими силами специалистов и стажеров.ДостиженияПервым в Екатеринбурге внедрил систему партнерства в компании. Рассказывал об организации собственной компании в Москве на Директорском Дне 1С. Кейс нашей компании вошел в книгу по организации работы фирмы-франчайзи, выпущенной 1С.Полностью организовал кадровую работу таким образом, что мы принимали людей без опыта, обучали и сотрудники становились профессионалами за 1 год, начиная работать с клиентами полноценно.В рамках ограниченного финансирования ввел бюджетирование, позволяющее иметь абсолютную платежеспособность.В рамках отсутствующего отдела продаж организовал PR таким образом, что бесплатные публикации в самом популярном бухгалтерском еженедельнике привлекали клиентов в нашу компанию.Постоянно оттачивались внутренние бизнес процессы компании для эффективного выполнения работ небольшими силами специалистов и стажеров. Это позволяло без раздутого штата и дорогих специалистов эффективно выполнять работу и доводить проекты до успешного завершения. В момент кризиса нашел возможность слияния с компанией «Альян АйТи», что позволило иметь большой отдел продаж. В данный момент возглавляю отдел 1С в объединенной компании и развиваю бренд «Правила Качества» среди фирм-франчайзи 1С.
ООО СК Термоинжениринг
Екатеринбург
руководитель отдела программных решений
Июль 2004 — Январь 2007 (2 года и 7 месяцев)
ОбязанностиОрганизовал полностью работу технических специалистов в рамках постановки задачи, кодирования и внедрения.Наладил работу таким образом, что отдел получал новых клиентов (начинали только с головной компании и дошли до 100) за счет качества работы.ДостиженияСоздал отдел Программных Решений работающий на полном хозрасчете и деливший полученную прибыль с головной компанией. Отдел начался с 1го человека (меня ) и на момент выведения за рамки холдинга составлял 8 человек.Курировал лично все проекты отдела.Укрепил свой опыт в качестве управленца, закрепил успешные управленческие навыки.
Внедренческий центр Витамин
Екатеринбург
программист 1с
Январь 2001 — Апрель 2004 (3 года и 4 месяца)
ОбязанностиКонсультирование по программам 1СВнедрение программ и конфигураций 1СНаписание кода и доработка конфигураций 1СДостиженияСтоял у истоков организации. Вместе с друзьями создавал структуру и закладывал фундамент фирмы. Влиял на определение организационной политики, стратегических и тактических целей.С нуля освоил профессию программиста 1С. Участвовал во внедрениях 1С на крупных торговых и производственных предприятиях.Очень хорошо знаю программы 1С любых версий.Отлично знаю специфику работы бухгалтерии и бухгалтеров.Получил большой опыт в наборе и обучении персонала. Превращал необученных новичков в профессионалов 1С.Организовывал проектные группы. Курировал проекты внедрения от первоначальных переговоров до подписания актов выполненных работ.