👋 Стартовала третья неделя марафона, посвящённая мотивации и отношениям в команде! Со Skyeng и IVI обсудим, как дружить с коллегами на удалёнке и находить в себе силы на работу и общение. Регистрируйтесь на страничке марафона и присоединяйтесь!
magellan1817-rpmagellan1817-rp

Олег Дворкин

1С; 1С-Битрикс; БИТРИКС24 (CRM) · Менеджмент · Продажи
Ищу работу
Возраст: 41 год
Опыт работы: 15 лет и 6 месяцев
Регистрация: 04.12.2018
Последний визит: 1 год назад
Местоположение: Россия, Москва
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Обо мне

Более 12-ти лет успешного опыта административного и стратегического управления бизнесом. Опыт разработки коммерческой  и маркетинговой стратегий и плана развития компании. Опыт оперативного построения и анализ бизнес процессов, их автоматизации и оптимизации. Самоорганизация, высокая работоспособность, аналитический склад ума, системное и стратегическое мышление. Развитые организаторские способности и лидерские компетенции, успешный опыт управления удаленными командами. Высокий уровень самодисциплины, умение принимать самостоятельные амбициозные решения и брать за них ответственность. Инициативность, стремление к достижению высоких результатов, нацеленность на личное и профессиональное развитие.

Опыт работы

  • ООО "Свет Групп"
    Москва
    Генеральный директор
    Февраль 2006 — По настоящее время (14 лет и 10 месяцев)

    • Операционное и стратегическое управление "с 0" компанией по производству и продажам продукции светотехнического назначения (B2B);
    • разработка и реализация коммерческой и маркетинговой стратегий компании (запуск новых продуктов);
    • формирование плана по повышению операционной эффективности бизнеса (снижение издержек, оптимизация бизнес-процессов);
    • изучение и анализ рынка, конкурентов, его тенденций развития;
    • построение эффективной системы сбыта: Опт, Розница, Корпоративные клиенты, Дилеры;
    • руководство персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка и контроль исполнения задач (15 человек в подчинении);
    • управление развитием отношений с поставщиками (Россия, Европа, Китай): ведение ключевых переговоров, получение лучших условий, регулярные поездки в Китай, участие в выставках и посещение фабрик;
    • управление цепочками поставок (Закупка, Логистика, Таможня, Сертификация).

    Результаты и достижения:

    • Создал с "0" собственную торговую марку компании и увеличил объем продаж с 5% до 80% за 1 год.
    • Реализован эффективный поиск производителей (фабрик) в ЮВА, получены выгодные условия для компании (низкие закупочные цены).
    • Снижена себестоимость продукции на 30% за счет правильно выстроенной логистики, поиска логистических компаний и получения выгодных условий поставки, растаможки, маршрута доставки.
    •Создал сеть региональный дилеров, 
    •Увеличил рентабельность более чем в 2.5 раза за счет собственной линейки продукции
    • За счет уменьшения скорости доставки из ЮВА (новый маршрут) снижен срок доставки с 35-45 дней, до 24-28.
    • Расширил товарный ассортимент (продуктовая линейка) и географию продаж.
    • Организовал производство (сборку) светильников
    • Внедрена CRM-система и привлечены кредиты.
    • Создал интернет-магазина с интеграцией 1С.

  • ООО "РО-Свет А" (ГК "НЕОН")
    Москва
    Менеджер по продажам и развитию бренда
    Июнь 2005 — Февраль 2006 (9 месяцев)

    • Развитие и продвижение (B2B) бренда крупнейшей торговой компании (более 30 брендов электро- и светотехники: Европа, Китай, Россия);
    • разработка маркетинговой стратегии: анализ рынка, цен, конкурентов;
    • участие в построении ассортиментной политики компании, анализ запасов продукции и оборачиваемости;
    • разработка и реализация плана по выводу и продвижению новых продуктов;
    • подготовка презентаций, УТП, КП, по товарам компании и конкурентам для улучшения качества работы менеджеров;
    • проведение обучающих семинаров для дилеров и сотрудников отдела продаж;
    • анализ потребностей клиентов, получение обратной связи, разработка мер по стимулированию продаж.

Высшее образование

  • РГАУ-МСХА

    Российский государственный аграрный университет им. К.А. Тимирязева
    Москва · 131 выпускник
    Экономический
    Сентябрь 2001 — Февраль 2007 (5 лет и 5 месяцев)

    Управление маркетингом