Обо мне

Специализация и профессиональные навыки:
- Знание принципов продаж и установления деловых контактов;
- Знание основных игроков и специфики рынка; навык ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения; кругозор в области информационных технологий; умение выявлять и формировать потребности;
- Опыт продаж IT-решений (оборудование, софт, инфраструктура, консалтинг и т.п.) крупным заказчикам;
- умение организовать работу коллектива: планировать, ставить задачи, формулировать требования, контролировать исполнение;
- навыки управления проблемами и рисками;
- знание бизнес – технологий, бюджетирования;
- знание технологий и функциональности информационных систем предприятий;
- умение ранжировать приоритеты задач;
- Навыки проектного управления с использованием методологий PMI и CompTIA;
- хорошее знание компьютера, MS Office, MS Project, MS Visio, а также CRM систем;
- Базовые знания ITIL;
- Знание законодательства РФ, регламентирующего правила предоставления IT услуг.

Профессиональные цели:
Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Key account manager.

Награды, сертификаты, портфолио, проекты:
2009 – 2010
Сертифицированное обучение на курсах и тренингах по продажам, маркетингу, экономическому планированию от компаний Microsoft, 1C и известных тренинговых центров.

2007 – 2008
Обучение в Центре компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н. Э. Баумана по программе повышения квалификации «Управление проектами. Теория и практика». Получение государственного удостоверения и нескольких сертификатов.

Май 2007
Сертификационные курсы в Центре компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н. Э. Баумана по специализации: Структурированные кабельные системы на основе медной витой пары и волоконной оптики.

Март 2007
Сертификационные курсы в Центре подготовки кадров для бизнеса и политики «Капитал» по специализации: «Управление временем и самоменеджмент».

Членство в обществах и ассоциациях:
e-xecutive.ru
supermba

Дополнительная информация:
- нацеленность на результат;
- способность к самостоятельному принятию решений и решению проблем;
- сообразительность;
- высокие коммуникативные навыки, хорошее понимание этики делового общения;
- ответственность;
- стрессоустойчивость;
- способность к самообучению;
- умение логически мыслить.

Опыт работы
ООО "Севентэк"
Москва
Заместитель Генерального Директора
Ноябрь 2009 — По настоящее время (10 лет и 11 месяцев)
Обязанности: - Увеличение объема и управление продажами IT-решений (оборудование, софт, инфраструктура, консалтинг и т.п.), поиск, развитие и сопровождение ключевых клиентов; - Проведение коммуникаций, инициирование действий, ведущих к увеличению бизнеса с партнерами и укреплению взаимоотношений; - Участие в переговорах на уровне первых лиц, лиц принимающих решения; - Согласование финансовых условий контрактов, а также условий поставок и оплаты; - Взаимодействие с инженерами и подрядчиками на этапах пре-сейла/исполнения проектов; - Внедрение Terrasoft CRM и обучение сотрудников эффективному использованию; - Укрепление и развитие молодой фирмы: открытие новых направлений и отделов продаж, найм сотрудников, поиск партнеров. Зона ответственности: - Количество сотрудников находящихся в непосредственном подчинении – от 2 до 15 (увеличивалось со временем развития фирмы); - Руководство двумя отделами продаж и инженерным отделом.
Jet Infosystems
Москва
Менеджер проектов
Декабрь 2008 — Ноябрь 2009 (1 год)
Зона ответственности: - Управление сетевыми и телекоммуникационными проектами в Москве и территории России; - Одновременное управление работами около 10 подрядных организаций; - Управление коммуникациями с числом участников проекта более 100. Основные обязанности: - проведение предпроектной работы с Заказчиком; - постоянное взаимодействие с менеджером продаж и Заказчиком на протяжении всего проекта; - формирование бюджета, плана и команды проекта; - управление субконтрактными договорами и поставками; - выдача заданий на выполнение работ в соответствии с планом; - контроль хода и результатов выполнение работ по проектам; - составление внутренней отчетности; - управление проблемами и рисками; - организация сдачи работ и согласование документов проекта с Заказчиком; - формирование и передача на хранение архива проекта;
ООО "Поиск-Телеком"
Москва
Менеджер проектов
Ноябрь 2007 — Декабрь 2008 (1 год и 2 месяца)
Основные обязанности: - Управление проектами по техническому сопровождению открытия\переезда\расширения объектов группы компаний: организация каналов связи, строительство СКС, разработка и реконструкция серверных помещений, системы видеонаблюдения, монтажа проекционного оборудования, контроль закупки и поставки техники, поиск исполнителей, заключение договоров; - Разработка проектной документации; - Координация текущей работы специалистов и подразделений компании; - Формирование должностных инструкций, нормативных документов для IT специалистов; - Работа в MS Project , MS Visio, MS PowerPoint. - Ведение презентаций и переговоров на высшем уровне руководства компании и Директоров компаний контрагентов; Зона ответственности: - Более 10 построенных и обслуживаемых зданий группы компаний; - Новые строящиеся, арендуемые и переезжающие объекты; - Более 1000 сотрудников в группе компаний и более 20 в непосредственном подчинении;
Делаем ставку на технологии
Специалист Группы региональных проектов Департамента Информационных Технологий
Сентябрь 2006 — Ноябрь 2007 (1 год и 3 месяца)
Основные обязанности: - Управление проектами по техническому сопровождению открытия\переезда\расширения представительств банка: организация каналов связи (телефония местная\междугородная, Интернет), строительство СКС, контроль закупки и поставки техники, поиск исполнителей указанных работ, заключение необходимых договоров, командировки; - Координация текущей работы региональных системных администраторов; - Работа с аутсорсинговыми компаниями по вопросам обслуживания в регионах; - Подписание договоров: работа с ответственными подразделениями банка (налоговое, юридическое управление и пр.), согласование условий с контрагентами; - Формирование должностных инструкций, нормативных документов для системных администраторов. Обучение и консультирование новых сотрудников; - Разработка технических заданий на строительство СКС и сети электроснабжения в представительствах и др. объектах банка; - Подготовка документов для организации тендеров на проведение работ/предоставление услуг; - Ведение презентаций и переговоров на высшем уровне руководства Банка и Директоров аутсорсинговых компаний; - Контроль оплаты счетов по действующим договорам; - сбор информации о состоянии дел в региональных представительствах, подготовка отчётов; - Оперативная поддержка региональных представительств банка в случае необходимости; - Планирование бюджетов; Зона ответственности: - Более 80 представительств банка на территории России. Количество сотрудников в каждом представительстве от 6 до 180; - Более 200 пунктов в магазинах федеральных торговых сетей (Эльдорадо, МВидео, Техносила и пр.); - Около 100 кредитно-кассовых отделений; Около 20 ипотечных центров; - Около 90 региональных ИТ-специалистов, находящихся в непосредственном подчинении.
инженер
Февраль 2003 — Сентябрь 2006 (3 года и 8 месяцев)
Высшее образование
Московский экономико-лингвистический институт
Москва
Факультет: Дополнительного образования
Январь 2006—Январь 2008 (2 года)
Экономическая аспирантура
Национальный исследовательский университет «МЭИ»
Москва
Факультет: Институт энергомашиностроения и механики; ЭнМИ
Сентябрь 1999—Февраль 2005 (5 лет и 5 месяцев)