kvich2141kvich2141

Юрий Матвеев

Solution Sales •New Business Development •Project Manager-R&D,Software,Hardware · Менеджмент · Продажи · Старший (Senior)
От 125 000 ₽ · Открыт к предложениям
Возраст: 44 года
Опыт работы: 8 лет и 10 месяцев
Регистрация: 03.06.2019
Последний визит: 4 месяца назад
Местоположение: Россия, Москва
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Обо мне

IT Solution Sales • IT Business Development • IT Product Manager - Software, Hardware, Services

Business Development Manager • External / Internal Communication Specialist (IT, digital, marketing, services)

Открыт для новых предложений E-mail + Mobile 89773276127@mail.ru

Направления

• Реализация проектов по разработке цифровых продуктов, созданию "интеллектуальных" решений и информационных технологий для повышения эффективности бизнеса корпоративного уровня (Заказная разработка и внедрение ИТ-решений и услуг)
• Управление продуктами / разработкой - поставка комплексных продуктов и решений, услуг по разработке нетиповых конфигураций под индивидуальные требования и задачи, управление циклами внедрения и закупки "под ключ", организация сопровождения на стороне заказчика.
• Внешние / внутренние коммуникации, эффективное взаимодействие с удалёнными командами, подготовка и проведения переговоров на различных уровнях, умение контролировать ситуацию и достигать поставленных целей. Обработка (приоритизация) задач и ведения Backlog проекта или продукта совместно с заказчиком, управления командой/проектами/продуктами по Agile (SCRUM / Kanban / Lean). Сбор, анализ и описание требований к разрабатываемым приложениям и продуктам.

Ключевые навыки
Минимально жизнеспособный продукт MVP, управление процессом внедрения, быстрые решения, продуктовые гипотезы, взаимодействие с потребителями, позиционирование продукта, запуск новых продуктов, продуктовые итерации, дорожная карта, запуск новых проектов, программные и аппаратные комплексы, создание спроса, системы безопасности, продажи проектных решений, программно-аппаратные решения, электронная коммерция, цифровой маркетинг, управление бизнес-процессами, управление деловыми отношениями, управление развитием бизнеса, управление продуктами, гибкое управление проектами, подбор и управление командами, разработка программного обеспечения, дистрибуция программного обеспечения, закупки и поставки оборудования, управление продажами, управление ключевыми клиентами, управление взаимоотношениями с клиентами, управление развитием клиентов, разработка новых продуктов, управление дистрибуцией (поставщик, партнер, вендор, реселлер, провайдер), анализ и оценка потребностей клиентов, исследование рынка, управление бизнес-процессами и реинжиниринг, программное обеспечение и оборудование для обеспечения физической безопасности, продажа тиражируемых ИТ-продуктов, решений и услуг, свободное программное обеспечение, системное программное обеспечение и услуги, компьютерная безопасность, продвижение - лидогенерация, электронное обучение, дистанционное обучение, совершенствование бизнес-процессов, стартап, прогнозирование продаж, управление ключевыми клиентами, совместное управление проектами, распределение задач, контроль сроков и качества, комплексный консалтинг, сложная интеграция.

Опыт работы

  • Технопарк Сколково - внутренний провайдер, интегратор, разработчик, поставщик услуг (ИТ Бизнес Партнер)
    Москва
    Координатор проектов (Стартапы, Центр инноваций), Менеджер продукта– полный цикл (внедрение и поддержка)
    Январь 2018 — Январь 2020 (2 года и 1 месяц)

     • Анализ, инсайты, форсайты >Проведение первоначальных исследований >Уточнить требования >Собрать команду проекта >Внедрение >Поддержка.
     • Реализация проектов по разработке цифровых продуктов, созданию "интеллектуальных" решений и информационных технологий для повышения эффективности бизнеса корпоративного уровня (Заказная разработка и внедрение ИТ-решений и услуг).
     • Автоматизация бизнес-процессов, разработка ПО и ИТ-сервисов + Цифровое производство - IIoT, M2M, AR/VR / Интеграционные и инфраструктурные проекты, автоматизация производства и бизнес-процессов, программирование и разработка / Инженерные комплексы и средства безопасности / Встраиваемые системы (Цифровизация, Индустрия 4.0, Интернет вещей).
     • Инжиниринг – ведение проектов по разработке механических и электронных продуктов + ПО, медицинских устройств, робототехники. Энергоэффективные, быстродействующие, компактные электронные устройства. Технический анализ, R&D, инсайты. Быстрое прототипирование + мелко / крупносерийное производство
     • Программирование и разработка: анализ требований, проведение переговоров с бизнес-заказчиками, проработка ТЭО,ТЗ,ФТ,ТТ + оценка сроков, планирование ресурсов, подготовка и контроль план-графиков, контроль исполнения задач инженерам и разработчикам, передача прототипов в эксплуатацию.                                                                                                            
    ••• Visiteсh - реализация проектов для повышения безопасности и эффективности производства, управления охраной труда и поведенческой безопасностью (ПБиОТ). Разработка комплекса действий, направленных на продвижение продуктовой линейки и смежных услуг. Сопровождение проектов, общение с командой разработчиков и специалистов - интеграция PLM, ERP, MES, HSE, IIoT-решений, системы управления и мониторинга для автоматизации производства.
     • Общение с менеджерами по продажам, менеджерами проектов, владельцами продуктов и компетенций, командой инженеров и разработчиков. Работа на стороне заказчиков с экспертами, инвесторами, владельцами проектов и резидентами (с внешними поставщиками и контрагентами).
     • Автоматизация бизнес-процессов (разработка ПО и ИТ-сервисов) - Интеграционные и инфраструктурные проекты для предприятий. Инженерные комплексы и средства управления, встраиваемые системы Индустрия 4.0, Цифровизация
    ••• D.Labs - инжиниринговые услуги по разработке и производству комплексных решений для крупного ритейла, стартапов, технологических и производственных компаний. 1. Хардверный инжиниринг для Ритейла и Промышленности, Умные Вещи, Носимые устройства, Медицина, Робототехника. 2. Софтверный инжиниринг: нативное и встраиваемое ПО, веб-сервисы и мобильные приложения. Исследования и разработка Artifical intelligence, Machine learning, Computer vision, IIoT.
     • Создание нового проектного офиса, формирование структуры отдела по работе с партнерами. Внешние и внутренние коммуникации (> 40 технических специалистов). Запуск проектов, выполнение KPI с интеграторами / разработчиками / дистрибьюторами / провайдерами.
     • Инжиниринг – решение задач по разработке механических и электронных продуктов, медицинских устройств, робототехники.
     • Прототипирование - энергоэффективные, быстродействующие, компактные электронные устройства.
     • Гибкая разработка (Scrum, Kanban) - анализ требований, переговоры с заказчиками, проработка ТЭО, ТЗ, ФТ, ТТ дорожная карта, планирование работ, отработка исполнения задач ИТ специалистами и разработчиками, тестирование и передача решений в эксплуатацию.

  • Вitdefender Russia Виртуализация / Инфраструктурное / системное ПО (Антивирус, Защита от угроз)
    Москва
    Координатор проектов - управление деятельностью учебного центра компании и отдела по работе с партнерами
    Декабрь 2016 — Декабрь 2017 (1 год и 1 месяц)

    Платформа защиты виртуальной (VMware,Citrix, Microsoft Hyper-V,KVM,Oracle,Nutanix) и физической ИТ-инфраструктуры (Потоковый антивирус / Песочницы / Защита от целевых атак).
    • Менеджер продукта - маркетинг / продвижение (E-mail / SMM / SEO / CRM / Pipeline), обучение (E-learning). Контроль требований / регламента / политики вендора (партнёрской / лицензионной / ценовой). Исполнение roadmap (локализация / адаптация / сертификация / поддержка)
    • Ведение отчетности в соответствии с требованиями вендора, внутренними требованиями компании: обновляемый долгосрочный, краткосрочный прогноз сделок (QBR, Pipeline).
    • Поиск направлений развития и позиционирование - внутренние / внешние ИТ/ИБ-проекты. Анализ рынка, конкурирующих решений, формирование требований, планирование и выпуск релизов ("дорожная карта"). Организация регулярных поставок – проведение презентаций и демонстраций решений, переговоры с заказчиками/поставщиками, партнерами/вендорами.
    • Управление маркетингом - развитие веб-сайта, продвижение (поисковая оптимизация), обучение (E-learning), внедрение CRM системы. Создание дорожной карты (локализация продуктов / адаптация / сертификация). Управление партнёрской, ценовой и лицензионной политиками вендора. Корпоративные порталы - управление поставками (ценовой, партнёрской и лицензионными политиками), отчётность в соответствии с требованиями вендора , коммуникация с партнёрами.
    • Продакт менеджмент, формирование структуры отдела по работе с партнерами, разработка / локализация тренингов по продуктам. Выполнение плана продаж / анализ рынка. Запуск проектов - интегратор / разработчик / дистрибьютор / провайдеры. Координация работы, регулярное повышение лояльности / статусов партнеров - Обучение / Вознаграждение.
    • Создание каналов продаж, исполнение roadmap (локализация продуктов / адаптация / сертификация). Управление партнёрской, ценовой и лицензионной политиками. Совместная интеграция OEM / MSP / Cloud (IaaS,Saas,PaaS) / Дата центры -"Безопасность по подписке".

  • First BIT Продукты 1С, Системная интеграция, Автоматизация бизнеса, Разработка, Пресейл, Услуги
    Москва
    Менеджер продукта (программно-аппаратный комплекс) Менеджер по развитию ИТ-решения IaaS, PaaS, SaaS
    Сентябрь 2016 — Декабрь 2017 (1 год и 4 месяца)

    • Организована система продаж (проектная дистрибуция, решения и услуги): стратегия, продуктовый портфель, структура подразделения, постановка и контроль задач, подбор, обучение персонала, методы продвижения (CRM, телефония, В2В, B2G), KPI и мотивация
    • Менеджер продуктов: Управление поставками, контроль прохождения обучения и развитие экспертизы сотрудников (взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами,), утверждение и составление спецификаций, выбор комплектов поставки (оборудование, программное обеспечение и услуги), консультирование, кросс-продажи.
    • Продукты / решения / сервисы BIT SOFT (Cloud, software, hardware, mobile, web). Гибкая разработка Agile, Scrum: интеграция, выпуск новых релизов, лицензирование, партнерская программа, подготовка Sales Kit, описаний, инструкций, техническая поддержка и обучение.
    • BIT TECH - техническая поддержка ИТ/ИБ-платформ /инфраструктуры /информационных систем /пользователей /консолей. Открытие направления сложных услуг (аутсорсинг, облако), сопровождение проектов (IP АТС, CRM, ERP, WEB, Онлайн-кассы/54ФЗ, POS-системы, другое)
    • Ведение полного цикла для ИТ-проектов: Привлечение, выстраивание и развитие отношений с заказчиками / Сбор и аналитика данных, необходимых для эффективной работы / Выявление возможностей, формирование потребностей / Разработка, согласование, реализация планов развития / Выполнение+сопровождение проектов (статусы, таск-трекеры)
    • Менеджер комплексных ИТ-проектов (программное обеспечение, оборудование и услуги поддержки, коммуникации с технологическими и административными службами. 1. Развитие продуктового портфеля, формирование roadmap, подготовка ТЗ, контроль этапов разработки и тестирования. 2. Ведение работ с субподрядчиками по интеграции сторонних разработок в продукты компании. 3. Подготовка документов маркетингового и технико-коммерческого характера, необходимых для обучения сотрудников (E-learning) / CRM (Bitrix24) + СЭД 4. E-mail маркетинг, контент на внутренних и внешних ресурсах (кейсы, новости, статьи, мероприятия, баннеры)

  • Импортозамещение - ИТ/ИБ-разработка и внедрение / Инфраструктурное ПО + ПАК (B2B, B2G, IDM, GRC)
    Москва
    Координатор проектов - заказная разработка, сложное внедрение ИТ-продуктов, решений, проектов, услуг
    Январь 2015 — Январь 2018 (3 года и 1 месяц)

    • Национальный Инновационный Центр - НИОКР, свободное ПО + СЗИ /СКЗИ / МДЗ АРМ 187ФЗ, 152ФЗ, 149ФЗ, ФСТЭК 17,21. Поставка средств защиты информации СУИБ, SOC, S-GRC, IRP, Security Intelligence. Построение Центра компетенций ИТ/ИБ + Технологическое партнёрство / Взаимодействие со статусными заказчиками (СБ госкорпораций, CTO, CIO, CISO коммерческих компаний) / Выполнение полного цикла (аудит, пресейл, сопровождение). Работа с электронными торговыми площадками 223ФЗ, 44ФЗ, организация поставок.
    • Softpoint - риск-менеджмент ИТ-инфраструктуры (оптимизация, мониторинг, нагрузочное тестирование) + повышение производительности (СУБД, сети, сервера, консоли). Цель - Аудит ИT-инфраструктуры /платформ / систем /программных решений /уровня автоматизации бизнес-процессов корпоративных заказчиков (Программно-аппаратный комплекс, анализ инструментария /потребностей - поддержка ИT-функций /бизнес-процессов /информационных систем).
    • Автоматизация и консалтинг - сопровождение разработки продуктов / решений / нетиповых конфигураций, развитие продуктовой линейки, работа с партнерами (маркетинг / поддержка).
    • Организации продаж новых продуктов и решений, услуги по созданию нетиповых конфигураций под индивидуальные требования / задачи, управление внедрением / поставками, организация поддержки / сопровождения на стороне заказчика
    • Стартапы – создание бизнес-кейсов, внедрение процессного подхода и подготовка сценариев. Развитие / реализация направлений по внедрению методологий Key Account Management, Omni-Channel. Управление проектами по интеграции программно аппаратных комплексов + консалтинговые услуги. Обеспечение выполнения ключевых показателей / целей.
    • Работа внутри компании с менеджерами по продажам, менеджерами поддержки продаж, руководителями проектов, владельцами продуктов и компетенций, отделом закупок. На стороне заказчиков - с ответственными лицами. С партнерами: вендорами, провайдерами, поставщиками и подрядчиками. Далее - с обратной связью от руководителей проектов.

  • Системная интеграция, проектная дистрибуция, телекоммуникации, организация каналов связи
    Москва
    Руководитель направления развития продуктов и услуг - управление закупками / поставками
    Сентябрь 2013 — Январь 2015 (1 год и 5 месяцев)

    ••• Построение Центра компетенций ИТ/ИБ+Технологическое партнёрство /Взаимодействие со статусными заказчиками (СБ госкорпораций, CTO, CIO, Директора по IT, CISO коммерческих компаний, ведение сделок с высокими чеками) /Выполнение полного цикла (аудит, пресейл, сопровождение, апсейл) /Работа с электронными торговыми площадками (223-ФЗ, 44-ФЗ) + Корпоративные закупки /Отчетность перед Коммерческим директором (прямое подчинение).
    • Привлечение, реализация и поддержка стратегии продвижения продуктов и решений новых вендоров (SIEM, NGFW, Code Analysis, PIM, IPS, VPN SSL, DPI, DLP, UTM, IDM, MDM, сетевая безопасность, E-mail/Web фильтрация, др.) / Управление проектами, внедрение решений, систем, услуг- ИТ/ИБ-инфраструктура и телекоммуникации (комплексная автоматизация, удаленный мониторинг, информационная безопасность).
    • Управление проектами - анализ рынка, поиск новых клиентов, проведение переговоров с потенциальными партнерами, организация участия компании в тендерах / закупках, создание договоров на выполнение работ, поставку оборудования и программного обеспечения. Продвижение -разработка и сопровождение партнерской / ценовой политик, сервиса и услуг.
    • Анализ, проработка и подготовка материалов и документов для заказчиков / Ведение документооборота, аналитика и отчетность / Подготовка предложений по расширению компетенций, продуктового портфеля - оборудования, сервисов и услуг компании / Консалтинг - Обучение / поддержка для специалистов компании, представителей вендоров / заказчиков.
    • Прямые продажи и развитие отношений с новыми партнерами и клиентами, формирование потребностей, обеспечение высокой лояльности, взаимодействие с поставщиками по вопросам получения помощи в демонстрациях / презентациях и коммерческих предложений, получении дополнительных скидок, технической экспертизы. Развитие взаимоотношений с заказчиками, подготовка предложений, контрактов и отчетности, управление проектами, участие в тендерах / конкурсах.                                                           • Планирование, организация и контроль работы сотрудников отдела продаж: развитие экспертизы по продуктам, отслеживание воронки продаж, портфеля проектов, контроль поставок и поступления оплаты, ведение документооборота.

  • IT GUARD Информационная безопасность / защита информации - проектная дистрибуция, оказание услуг
    Москва
    Менеджер по работе с партнёрами / Channel Sales Manager - Account, partner, project, product, vendor
    Август 2012 — Сентябрь 2013 (1 год и 2 месяца)

    • Продвижение в партнёрском канале решений класса Enterprise: линейка HP ArcSight, HP TippingPoint, HP Fortify, HP EnterpriseView / CyberArk, RedSeal Networks, FireEye, Encase (Guidance Software), agileSI, LOGbinder, NNT, Cybertinel, Cyberoam, Stonesoft (интеграция).
    • Поиск, привлечение, реализация и поддержка стратегии продвижения продуктов, решений и услуг новых вендоров в области информационной безопасности (SIEM, NGFW, IPS, VPN SSL, DPI, DLP, UTM, IDM, BYOD, MDM, E-mail&Web)
    • Запуск новых направлений, построение отдела решений корпоративной безопасности (8 сотрудников). Анализ текущего портфеля проектов, аудит приоритетных направлений, поиск новых возможностей, развитие партнёрской сети (C-Level).
    • Создание продуктового портфеля в адрес существующих заказчиков в виде комплекса решений по информационной безопасности на базе продуктов и решений ведущих мировых производителей. Установление договорных отношений с вендорами и дистрибьюторами (в том числе для развития проектных продаж через существующих партнеров компании).
    • Анализ текущего портфеля проектов компании, выделение приоритетных решений, поиск новых возможностей (Программные и программно-аппаратные решения, Enterprise Level)
    Построение и управление командой ИТ/ИБ консультантов/специалистов - развитие бизнеса в направлении Инфраструктурное ПО (ОС, виртуализация, СХД, телекоммуникации, сети и т.д.).
    Развитие отношений с вендорами по дистрибуции программных продуктов на территории РФ / Системная интеграция, проектная дистрибуция, поставка ИТ/ИБ продуктов /решений /услуг.

  • Infotecs Единая доверенная среда (Продукты VIPNet) Центр разработки - СЗИ/ СКЗИ/ЭЦП/ VPN/ PKI
    Москва
    Руководитель направления по работе с партнерами / Технический директор (Республика Казахстан, СНГ)
    Апрель 2011 — Август 2012 (1 год и 5 месяцев)

    • Руководитель направления по работе с партнерами / Технический директор (Республика Казахстан): Платформа VipNet KZ (OEM, BOX, технологическое партнерство) / Выполнение этапов проекта по сертификации (кросс-сертификация) продуктов и решений для программы «Электронное правительство» (Казахтелеком) / Взаимодействие с регуляторами / Консалтинг /Привлечение партнёров / Обучение+сертификация специалистов / Комплексная поддержка.
    • Единая доверенная среда, защита персональных данных, системы защиты информации - информационная безопасность, защита информации и ИТ-инфраструктуры: проведение пилотных внедрений решений и технологий защиты информации и ИТ-инфраструктуры - Пресейл /Реализация проектов систем информационной защиты и ИТ-инфраструктуры.
    • Реализация проектов по разработке и внедрению "интеллектуальных" технологий информационной безопасности (Защита и конфиденциальность данных). Весь цикл разработки и внедрения - Организация каналов поставок «под ключ».
    • Платформа VipNet KZ (OEM, BOX, технологическое партнерство) / Выполнение требований проектов по сертификации ПО + ПАК (кросс-сертификация) продуктов и решений для программы «Электронное правительство» (Казахтелеком) / Взаимодействие с регуляторами / Обучение + сертификация специалистов партнёров/ Комплексная поддержка продукта.
    • Построение с "0" сбытовой сети в странах Средней Азии (СНГ): формирование продуктового направления (полный цикл + открытие представительств). Решение задач по продвижению актуальных продуктов и услуг, подготовка предложений по развитию продуктового ряда, информационной поддержке каналов продаж, ценовой и партнёрской политике.

Высшее образование

  • МГГУ

    Московский государственный горный университет
    Автоматизации и информатики
    Июнь 1993 — Июнь 1998 (5 лет)
    Направление - Автоматизация и управление в технических системах (АУТС) Квалификация - Инженер-системотехник, Дипломы - бакалавр + специалист

Дополнительное образование