Кто такой наставник и какими гибкими навыками он должен обладать. Читать исследование Хабр Карьеры
Обо мне

E-mail + Mobile 89778977642@mail.ru

KAM, BDM - ИТ/ИБ-инфраструктура (разработка, платформы, продукты, решения, услуги) 

Hardware & Software - Vendor, Partner, Customer Manager (R&D, IT/IS-platforms & solutions)

Готов к переезду (Россия, Беларусь, Казахстан), готов к командировкам. 

Ключевые навыки 

• Техническая грамотность, системность и структурность мышления, умение выстраивать бизнес-процедуры и автоматизировать процессы. Умение убеждать, готовность решать сложные задачи в сжатые сроки, способность работать с большими объемами информации.

• Знание основных методологий и подходов в области проектного управления и разработки, способность структурированно и четко выражать свои мысли как устно, так и письменно.

• Опыт работы в интернациональной команде, подготовки и проведения переговоров на различных уровнях, умение контролировать ситуацию и достигать поставленных целей.

• Уверенный пользователь ПК: пакет MS Office, Google Apps, Confluence, Trello, Slack. Работа с CRM (AMO, Zoho, Bitrix24, Megaplan). Опыт использования систем проектного управления и планирования (MS Project | Basecamp | Jira | Redmine). Базовые знания: Методологий / принципов / процессов ITIL/ITSM, подходов для проектного управления (понимание этапов ведения проектов, методов управления проектами + процессный подход) / Описания бизнес-процессов - нотация BPMN I UML, инструмент визуализации / прототипирования MS Visio, MindMap.

• Экспертный подход к продажам технически сложных аппаратных и программных решений, специализированных корпоративных программных продуктов и услуг / Эффективные навыки кросс-функциональных взаимодействий и работы в команде.

• Опыт ведения переговоров и заключения контрактов на уровне C-Level, вывода на рынок новых продуктов \ услуг \ решений, знания основ организации работы по формированию спроса и стимулированию повторных продаж на выделенном направлении / территории.

Направления деятельности

ИТ-инфраструктура и телекоммуникации, автоматизация - Управление проектами, внедрение ИТ-решений, систем, услуг / Расширение продуктовой линейки, открытие направлений, управление проектами, проектная дистрибуция / Поддержка, дополнительный сервис (SaaS, IaaS, PaaS) и услуги. 

Управление потребностями заказчиков (B2B, B2G) / разработчиков ПО / поставщиков оборудования / комплексных решений ИТ-интеграторов (вендоров). 

Построение партнёрских сетей в сфере ИТ/ИБ, дистрибуции программных и программно-аппаратных решений, успешный опыт развития продаж (пресейл). 

• Проектная дистрибуция / пресейл технически сложных (специализированных) аппаратных и программных решений, корпоративных программных продуктов и услуг - EL / SMB, "всё-в-одном". 

• Реализация / исполнение проектов по внедрению методологии Key Account Management (КАМ) в дистрибуторский бизнес / Управление проектами по поставкам / интеграции оборудования и программного обеспечения, консалтинговых услуг / Обеспечение выполнения ключевых показателей / целей.

• Открытие направлений: Автоматизация процессов, ИТ/ИБ-интеграция, внедрение / пресейл программных и инфраструктурных решений, закупки/поставки оборудования и программного обеспечения, консалтинга. Планирование целей, задач развития направления внутри компании.

Опыт работы
Технопарк Сколково - центр коллективного пользования, техноброкер, стартапы (Работа по контракту)
Москва
Solution Sales Manager, New Business Development-IT,R&D,Software,Hardware
Январь 2018 — Январь 2020 (2 года и 1 месяц)

• ИТ-интеграция в области firmware / software / hardware разработки. Построение Центра компетенций, Технологическое партнерство, Открытие направлений - Инжиниринговые услуги и разработка, Автоматизация производственных и технологических процессов.

• Инжиниринг – ведение проектов по разработке механических и электронных продуктов + ПО, медицинских устройств, робототехники. Энергоэффективные, быстродействующие, компактные электронные устройства. Технический анализ, R&D, инсайты. Быстрое прототипирование + мелко / крупносерийное производство
• Программирование и разработка: анализ требований, проведение переговоров с бизнес-заказчиками, проработка ТЭО,ТЗ,ФТ,ТТ + оценка сроков, планирование ресурсов, подготовка и контроль план-графиков, контроль исполнения задач инженерам и разработчикам, передача прототипов в эксплуатацию.
• Автоматизация бизнес-процессов, разработка ПО и ИТ-сервисов + Цифровое производство - IIoT, M2M, AR/VR / Интеграционные и инфраструктурные проекты, автоматизация производства и бизнес-процессов, программирование и разработка / Инженерные комплексы и средства безопасности / Встраиваемые системы (Цифровизация, Индустрия 4.0, Интернет вещей).
••• Bизитек Visiteсh - реализация лучших практик для повышения безопасности и эффективности производства, управления охраной труда и поведенческой безопасностью (ПБиОТ). Разработка комплекса действий, направленных на продвижение продуктовой линейки и смежных услуг. Сопровождение проектов, общение с командой разработчиков и экспертов - разработка / интеграция PLM, ERP, MES, HSE-решений, системы управления и мониторинга,автоматизация производства.
••• Д.Лабс D.Labs - инжиниринговые услуги по разработке и производству комплексных решений для крупного ритейла, стартапов, технологических и производственных компаний.
1. Хардверный инжиниринг: Ритейл и Промышленность, Умные Вещи, Медицина, Робототехника.
2. Софтверный инжиниринг: нативное ПО, встраиваемое ПО, веб сервисы и мобильные приложения. Исследования и разработка сложного ПО.
3. Artifical intelligence, machine learning, computer vision, hardware - привлечение инвестиций, исследования и помощь в разработке (совместные решения и проекты для партнёров).

Вitdefender Инфраструктурное / системное ПО, виртуализация
Москва
Vendor & Marketing Manager / Security Service + Solution Sales Manager
Декабрь 2016 — Декабрь 2017 (1 год и 1 месяц)

••• Продакт менеджмент - развитие веб-сайта, продвижение (E-mail маркетинг), обучение (E-learning), внедрение CRM. Исполнение "road map" (локализация продуктов / адаптация / сертификация). Управление партнёрской, ценовой и лицензионной политиками. Совместная интеграция OEM / MSP / Cloud (IaaS,Saas,PaaS) / Дата центры -"Безопасность по подписке". 

••• Разработка тренингов по продуктовым линейкам / Развитие направления корпоративных / проектных продаж. Выполнение плана продаж / анализ рынка: Программно определяемые платформы и средства безопасности для ЦОД / СХД / систем резервного копирования / восстановления. Запуск проектов - интеграторы / разработчики / дистрибуторы / провайдеры. Sale / Presale: Координация работы / Защита проектов + Техническая поддержка / Повышение экспертизы + Sales Kit / Мотивация / Вознаграждение (Rebates, Rewards). Формирование структуры отдела продаж.

Первый БИТ First BIT Разработка,интеграция,автоматизация,услуги
Москва
Product / Account / Vendor Manager - IT, Information Security, Pre-Sales
Сентябрь 2016 — Январь 2018 (1 год и 5 месяцев)

• Организована система продаж (проектная дистрибуция, решения и услуги SaaS, PaaS и IaaS): стратегия, продуктовый портфель, структура подразделения, постановка и контроль задач, подбор, обучение персонала, методы продвижения (CRM, телефония, В2В, Digital), KPI и мотивация.

••• ИТ/ИБ-интеграция: Управление поставками, контроль прохождения обучения и развитие экспертизы сотрудников (взаимодействие с вендорами/дистрибуторами,пилот), утверждение и составление спецификаций, выбор комплекта поставки (ПО+ПАК, оборудование, программное обеспечение и услуги), консультирование заказчиков, участие в мероприятиях, кросс-продажи

••• Продукты / решения / сервисы BIT SOFT (Cloud, software, hardware, mobile, web). Гибкая разработка Agile / Scrum: интеграция, выпуск новых релизов, лицензирование, партнерская программа, подготовка Sales Kit, описаний, инструкций, техническая поддержка и обучение.

••• BIT TECH - техническая поддержка ИТ/ИБ-платформ /инфраструктуры /информационных систем/пользователей /консолей. Открытие направления сложных услуг (аутсорсинг, облако), сопровождение проектов (IP АТС, CRM, ERP, WEB, Онлайн-кассы/54ФЗ, POS-системы, другое).

ИТ/ИБ-дистрибуторы, вендоры / Инфраструктурное ПО + ПАК
Москва
Product Manager / Pre-Sales Manager / Account Manager (работа по контракту)
Январь 2015 — Сентябрь 2016 (1 год и 9 месяцев)

• Национальный Инновационный Центр - НИОКР / ИТ/ИБ-интеграция, свободное ПО (Astra Linux), решения СЗИ /СКЗИ /МДЗ АРМ (Исполнение 152-ФЗ, 149-ФЗ, приказов ФСТЭК 17, 21)

• Анализ рынка, новых направлений, методологии создания/вывода на рынок продуктов/услуг AR/VR,RFID,телематика,IoT,M2M,инженерные комплексы/технические средства безопасности.

••• Поставка средств /систем защиты информации: межсетевые экраны (NGFW, UTM), систем обнаружения/предотвращения вторжений, криптошлюзы, средства защиты от направленных атак, средства анализа защищенности, антивирусные средства, DLP, PKI, WAF/DBM, PIM

••• Разработка комплекса действий, направленных на продвижение продуктовой линейки и смежных услуг (обучение, поддержка, разработки). Формирование структуры Департамента развития (Цифровизация, M2M, IoT, Индустрия 4.0, встраиваемые системы, инженерные комплексы, автоматизация предприятий, OEM-производство, цифровое предприятие и автоматизация производства.

• Софтпоинт Softpoint - риск-менеджмент ИТ-инфраструктуры (оптимизация, мониторинг, нагрузочное тестирование) + повышение производительности (СУБД, сети, сервера, консоли)

Аудит ИT-инфраструктуры /платформ /систем /программных решений /уровня автоматизации бизнес-процессов заказчиков (Программно-аппаратные комплексы, анализ инструментария /потребностей для поддержки ИT-функций /процессов /информационных систем /сервисов).

••• Автоматизация и консалтинг - сопровождение разработки продуктов / решений / нетиповых конфигураций, развитие продуктовой линейки, работа с партнерами (маркетинг / поддержка).

МУВИКОМ MUVICOM Системная интеграция, телекоммуникации
Москва
Руководитель направления - ИТ/ИБ-продукты, решения, системы, услуги
Сентябрь 2013 — Январь 2015 (1 год и 5 месяцев)

••• Построение Центра компетенций ИТ/ИБ+Технологическое партнёрство /Взаимодействие со статусными заказчиками (СБ госкорпораций, CTO, CIO, Директора по IT, CISO коммерческих компаний, ведение сделок с высокими чеками) /Выполнение полного цикла (аудит, пресейл, сопровождение, апсейл) /Работа с электронными торговыми площадками (223-ФЗ, 44-ФЗ) + Корпоративные закупки /Отчетность перед Коммерческим директором (прямое подчинение).

••• Привлечение, реализация и поддержка стратегии продвижения продуктов и решений новых вендоров (SIEM, NGFW, Code Analysis, PIM, IPS, VPN SSL, DPI, DLP, UTM, IDM, MDM, сетевая безопасность, управление безопасностью / рисками / виртуализация, E-mail / Web фильтрация и др.).

• Планирование, организация и контроль работы сотрудников отдела продаж: развитие экспертизы по продуктам, отслеживание воронки продаж, портфеля проектов, контроль поставок и поступления оплаты, ведение документооборота.

АЙТИ ГАРД IT GUARD ИТ/ИБ-интеграция, проектная дистрибуция
Москва
Channel Management (Pre-sales,account,partner,project, product,vendor)
Август 2012 — Сентябрь 2013 (1 год и 2 месяца)

••• Запуск новых направлений, формирование отдела решений корпоративной безопасности (8 сотрудников), выполнение и перевыполнение поставленных планов по маржинальности, отчетность перед поставщиками / вендорами.

••• Продвижение в партнёрском канале решений класса Enterprise: линейка HP ArcSight, HP TippingPoint, HP Fortify, HP EnterpriseView / CyberArk, RedSeal Networks, FireEye, Encase (Guidance Software), agileSI, LOGbinder, NNT, Cybertinel, Cyberoam, Stonesoft (ИТ/ИБ-пресейл, апсейл, интеграция с другими решениями).

••• Анализ текущего портфеля проектов компании, выделение приоритетных решений, поиск новых возможностей (Программные и программно-аппаратные решения, Enterprise Level). Построение и управление командой ИТ/ИБ консультантов/специалистов - развитие бизнеса в направлении Инфраструктурное ПО (ОС,виртуализация,СХД,телекоммуникации,сети и т.д.). 

• Развитие отношений с вендорами по дистрибуции программных продуктов / аппаратных решений на территории РФ (В странах СНГ) / Системная (пресейл) интеграция, проектная дистрибуция, поставка ИТ/ИБ продуктов/решений/услуг.

Инфотекс INFOTECS Центр разработки - СЗИ/СКЗИ/ЭЦП/VPN/PKI
Москва
Senior Account Manager / Country Manager (Product Owner) Релокация
Апрель 2011 — Август 2012 (1 год и 5 месяцев)

••• Построение с "0" сбытовой сети в странах Средней Азии (СНГ): формирование партнерского направления (полный цикл + открытие представительств). Решение задач по продвижению продуктов и услуг, подготовка предложений по развитию продуктового ряда, информационной поддержке каналов продаж,ассортиментной, ценовой и партнёрской политике. Участие в проектах Proof of Concept новых идей и технологий, продвижение. Управление разработкой ПО / продуктовой линейкой.

••• Руководитель направления по работе с партнерами / Технический директор (Республика Казахстан): Платформа VipNet KZ (OEM, BOX, технологическое партнерство) / Выполнение этапов проекта по сертификации (кросс-сертификация) продуктов / решений программы «Электронное правительство» Казахтелеком / Взаимодействие с регуляторами / Привлечение партнёров / Обучение+сертификация специалистов / Комплексная поддержка и развитие.

Высшее образование
Московский государственный горный университет
Москва
Факультет: Автоматизации и информатики
Июнь 1993—Июнь 1998 (5 лет)
Направление - Автоматизация и управление в технических системах (АУТС) Квалификация - Инженер-системотехник, Дипломы - бакалавр + специалист
Дополнительное образование
MTI / MBS / MTI Lingua (Language School)
 
Информационные технологии + инновации, Основы управления ИТ-проектами на основе PMBоK, PRINCE2, Agile, SCRUM, моделирование и описание бизнес-процессов (UML, BPMN)
Июнь 2013—Июнь 2015 (2 года)