Иван Мазурин

1. Обработка холодной - теплой базы (95 / 5)
2. Самостоятельный поиск партнеров: Хабр, HH, TG, SJ, FaceBook, Link и др. инструменты.
3. Составление индивидуального КП для партнера
4. Деловая переписка в мессенджерах: TG, WP, почта.
5. Ведение чатов с заказчиком
6. Составление скриптов
7. Тестирование гипотез
8. Введение партнера до подписания договора и получение оплаты
9. Работа с чеком от 400.000.
10. Ежедневная отчетность
11. Реактивация действующих клиентов
12. Единоличное участие в создании маркетинговых инструментов:
* Поиск партнеров / поставщиков Баз
* Создание/использование инструментов, позволяющих охватить свыше 500 потенциальных клиентов в день.
13. Индивидуальных подход к работе (составленный тайм менеджмент + индивидуальная структура работы)
14. Курирование проекта по привлечению теплых лидов.

_ _ _ _ _

Управленческая деятельность:

1. Адаптация новых сотрудников.
2. Разработка индивидуального плана обучения.
3. Проработка западающих зон презентация / отработка возражений / заключение сделки.
4. Формирование базы для проработки .
5. Прослушка и разбор звонков.
6. Помощь в поиске дополнительных контактов по "закрытым" компаниям.
7. Формирование дополнительного обучающего контента (полезная информация).
7. Ежедневная отчетность по результатам.
8. Еженедельное подведение итогов.


Достижения:

1. За все время работы привлек клиентов более чем на 50 000 000 рублей
2. Создал индивидуальный маркетинговый инструмент по привлечению потенциальных клиентов.
3. Привлек более 10 крупных игроков на рынке (NDA)
4. Формирование базы для коллег
5. Активное участие в адаптации новых сотрудников.
6. Помощь в формировании новых гипотез, обкатки действующих и их реализации.
7. Успешная адаптация новых сотрудников в кол-ве 4 сотрудников.

1. Звонки по холодной базе
2. Самостоятельный поиск контактов: Facebook, VK, Google, и т.д
3. Формирования индивидуальных КП для клиентов
4. Сопровождение клиентов от звонка до сделки
5. Разработка/корректировка скриптов под тип клиента
6. Тестирование гипотез и баз
7. Брэйншторм маркетинговых инструментов
8. Обработка тёплого трафика (вебинары, Кемп, хакатоны, и т.д)
9. Продажа штучного курса (Менеджмент, Digital, Dev) (чек от 80.000р)
10. Продажа подписной модели (чек от 120.000р)
11.. Продажа кастомного курса (разработка курса под запросы клиента). Чек от 1.000.000р
12. Установка контакта с первыми лицами (ЛПР, HRD, Директора)
13. Проведение Ассессмента с новыми сотрудниками / стажёрами
14. Консультирование по продуктам компании: Маркетинг, Аналитика, Разработка, Менеджмент (Product / Project), Dev

Достижения:

1. За год работы привлек более 150 компаний, 40 из них крупные компании такие как: Газпромнефть ЦР, Роскосмос, Статус Банк, 585 золотой, Kelly Services, ВкусВил, RT - Russia Today, Корпорация СТС, Х5, 2GIS и многие другие.
2. Перевыполнял план по KPI каждый месяц на 106-112%
3. Согласовал размещения Лендинга ProductStar для 32 компаний - это позволило получить бесплатный трафик учеников B2C и B2B сегмента.
4. Разработал ситуационный скрипт для отдела продаж, на тему возражения: нету бюджета, сейчас все проекты заморожены, давайте через год.

Рекомендательное письмо: https://drive.google.com/file/d/1h5BtDeYlyqhaGwksulqJiHgrfhI8cVoP/view

Специалист1. Обработка тёплого и холодного трафика
2. Консультирование клиентов по продуктам Банка
3. Продажа банковских продуктов: эквайринг, кассы, РКО, топливные карты, БГ, Кредитование b2b, дебетовые карты для бизнеса.
4. Реактивация клиентов банка
5. Обучение новых сотрудников: ментор, наставник
6. Формирования индивидуального КП для клиентов.
7. Тестирование гипотез и разных баз
8. Работа со своей базой предпринимателей (закупка баз)
9. Работа с действующими клиентами: продажа дополнительных услуг банка (см. пункт 4)

Достижения:

1. Перевыполнял план по KPI на 130% каждый месяц, что позволило совместно с командой повысить конверсию со звонка во встречу до 4%
2. Продавал несколько продуктов одному клиенту, такие продукты как: Р/с, касса / эквайринг, топливная карта + дебетовая карта.
Что позволяла, ув. прибыль компании с одного клиента.
3. Проводил обучение структуры работы Sale отдела, для команды Онбординг - которая в последующем взяла на себя часть обязанностей sale команды (в связи с сокращением отделов).
4. Работал также с партнерами по привлечению потенциальных клиентов в Банк.
Составлял договора, обзванивал клиентов, заполнял карточку клиента, назначал встречу, допродавал продукт.

1. Обработка холодного трафика
2. Консультирование клиентов по продуктам Банка
3. Продажа банковских продуктов: эквайринг, кассы, РКО, топливные карты, Кредитование b2b, дебетовые карты для бизнеса, продажа партнёрских продуктов банка.
4. Реактивация клиентов банка
5. Обучение новых сотрудников: ментор, наставник
6. Формирования индивидуального КП для клиентов.
7. Тестирование гипотез и разных баз
8. Работа со своей базой предпринимателей (закупка баз)
9. Работа с действующими клиентами: продажа дополнительных услуг банка (см. пункт 4)
10. Урегулирование конфликтов клиента с банком

Достижения:

1. С первого месяца начал перевыполнять план по KPI - составлял 108%
2. За все время работы:
1) открыл порядком 500 расчетных счетов
2) Продал около 100 касс / эквайрингов
3) Заключил договор с более 100 клиентами по
кредитованию для бизнеса.
4) Реактивировал более 60 клиентов банка
3. Являлся ментором и наставником для вновь прибывших сотрудников. За все время работы, было около 17 человек.
4. Проходил тренинги по продажам у Сергея Филиппова и Азимова Сергея.