👋 Стартовала третья неделя марафона, посвящённая мотивации и отношениям в команде! Со Skyeng и IVI обсудим, как дружить с коллегами на удалёнке и находить в себе силы на работу и общение. Регистрируйтесь на страничке марафона и присоединяйтесь!
iourievamliourievaml

Марина Юрьева

Работа с корп. клиентами (продажи продукта; интеллектуальная собственность) · Менеджмент · Продажи
Открыт к предложениям
Возраст: 32 года
Опыт работы: 4 года
Регистрация: 01.11.2015
Последний визит: 3 года назад
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Обо мне

Больше всего мне была интересна сфера интеллектуальной собственности.

Все мои руководители были крайне занятыми людьми, искавшими себе "правую руку", человека, готового подстраховать и помочь вне зависимости от того, что на часах 18-00, 19-00, 22-00, выходной)

Смена мест работы объясняется финансовой заинтересованностью, я уверена, что человек может и будет хорошо работать за идею, если его работа достойно оплачивается. И дополнительно оплачивается не "высиживание" у компьютера после 18-00, а результативность.

5 лет военной службы научили меня комфортно себя чувствовать в условиях многозадачности, не задавать лишних вопросов и быть внимательной. Повышенное чувство ответственности. Приятная внешность, я умею располагать к себе людей и разрешать конфликтные ситуации так, чтобы клиент был счастлив, а счёт компании был пополнен)

Опыт работы

  • ЗАО "Скинкеа"
    Москва
    менеджер по работе с корпоративными клиентами
    Август 2014 — Август 2015 (1 год и 1 месяц)
    Основные обязанности: Работа с корпоративными клиентами в двух направлениях – 1. поддержание имеющейся клиентской базы, контроль воздействия на клиента конкурирующих компаний, увеличение объёма заявки на следующий год, 2. поиск новых клиентов с потенциалом к заявке продукции не менее чем на 1 млн. руб. в год. Основным направлением деятельности являлись дочерние общества ОАО «Газпром», АК «Транснефть», а также сервисных компаний, оказывающих услуги вышеупомянутым холдингам. Выстраивание деловых доверительных отношений с неконтактными клиентами, клиентами, заинтересованными в сотрудничестве с конкурирующими компаниями. Проведение презентаций по продуктам компании, а также по самой компании для аудиторий разного уровня (от рядовых работников предприятий до руководящего звена предприятий). Разъяснение новым клиентам законодательной базы, в соответствии с которой предприятия обязаны обеспечивать сотрудникам безопасные условия труда, отвечающие конкретным нормам и требованиям. Сбор аналитики по ситуации на рынке, мониторинг рынка на предмет появления новых перспективных производственных площадок и организаций. Участие в тендерных процедурах – сбор тендерной документации, расчёт и оформление коммерческих предложений, размещение заявки на тендерной площадке (работа на более чем 10 тендерных площадках). Не менее 50% рабочего времени в командировках. Непосредственное участие в урегулировании спорных и конфликтных ситуаций с клиентами, «обратная связь» по пожеланиям и замечаниям клиентов, участие в оптимизации процесса сотрудничества компании с клиентами. Подготовка докладов и выступление на ежегодных собраниях ведущих поставщиков средств защиты кожи и рук. Подготовка претензионных писем и рекламаций в адрес компаний, не выполняющий условия договора, в случае, когда решение вопроса невозможно путём переговоров. Работа с дебиторской задолженностью. Участие в крупнейших российских выставках, посвящённых охране труда и промышленной безопасности. За год работы была погашена дебиторская задолженность всех переданных клиентов, количество активных клиентов (заключение договора, отгрузка, оплата) возросло на 10%.
  • Москва · От 100 до 1000 сотрудников
    заместитель директора департамента радио и телевидения, начальник отдела по работе с новыми пользователями Общероссийской общественной организации «Российское Авторское Общество»
    Май 2013 — Июнь 2014 (1 год и 2 месяца)
    Основные обязанности: Лицензирование организаций, осуществляющих сообщение в эфир и по кабелю музыкальных произведений из репертуара РАО; Работа с новыми пользователями трёх категорий – вещательными организациями (теле и радио компаниями), операторами кабельного и спутникового телевидения, интернет-вещателями – ведение переписки, организация и проведение встреч (переговоров), расчёт суммы причитающегося авторского вознаграждения, сопровождение сделки; Сбор и подготовка материалов для начала судебных разбирательств с неплательщиками – направление претензионных материалов, подготовка доказательной базы, проведение видеофиксаций фактов нарушений; Координация работы по новым пользователям с филиалами РАО (территория всей Российской Федерации); Составление перспективных планов работы отдела и департамента; Координация поиска новых пользователей, уведомление о необходимости заключения лицензионного договора; Контроль за своевременным обновлением рабочих таблиц, баз данных. В ходе работы были выстроены прочные взаимоотношения с ведущими телеканалами и радиостанциями, усовершенствованы личностные управленческие навыки, налажена работа департамента, систематизированы материалы и информация, полученные ранее, но не применявшиеся в работе департамента. Получены навыки переговоров с популярными артистами, а так же с высокопоставленными чиновниками (Министерство культуры РФ, Министерство связи РФ).
  • ООО "Музыка" (ЗАО «С.Б.А./Гала Рекордз»)
    Москва
    менеджер отдела продаж
    Сентябрь 2012 — Май 2013 (9 месяцев)
    Согласование условий и заключение с клиентами (резидентами РФ) договоров поставки аудиопродукции ООО «МУЗЫКА»; Приём заказов от клиентов, обработка заказов, организация отгрузки заказа; Разрешение спорных ситуаций при недостаче/избытке/пересортице товара; Согласование и оформление необходимых документов на возврат продукции; Контроль за своевременной оплатой заказов, ведение базы должников, отчёты о динамике погашения задолженностей, направление претензионных материалов; Еженедельное проведение опросов клиентов по новым релизам EMI; Сотрудничество с иностранными независимыми лейблами: анализ каталога, проведение опросов клиентов на предмет их заинтересованности в предложенном каталоге, отчет о наиболее интересных позициях; Согласование условий сотрудничества и заключение с независимыми лейблами (нерезидентами РФ) договоров поставки аудиопродукции, подготовка полного пакета документов для таможенных проверок поставки; Ведение спецпроектов - заключение договоров на производство и отгрузку ограниченного тиража продукции по заказу клиента
  • ФГУП "Фирма Мелодия"
    Москва
    заместитель начальника отдела маркетинга
    Август 2011 — Август 2012 (1 год и 1 месяц)
    Переписка с физ. и юр. лицами по вопросам лицензирования использования фонограмм фонотеки ФГУП «Фирма Мелодия» (далее «Фирма «Мелодия») в составе аудиовизуальных произведений (далее – АВП), согласование и заключение лицензионных договоров; Предоставление лицензий на переработку фонограмм фонотеки Фирмы «Мелодия» и дальнейшее их использование в составе АВП, согласование и заключение лицензионных договоров, контроль за надлежащим исполнением условий заключенных лицензионных договоров, контроль соблюдения личных неимущественных прав Фирмы «Мелодия»; Заключение агентских договоров с контрагентами на воспроизведение и распространение фонограмм Фирмы «Мелодия» в составе альбомов, выпускаемых ограниченным тиражом, контроль за своевременной выплатой вознаграждения; Контроль за своевременным получением сотрудниками отдела лицензирования Фирмы «Мелодия» разрешений от обладателей авторских прав на использование музыкальных произведений путём воспроизведения данных произведений и их распространения на физических носителях; Дополнительные обязанности: Организация поиска лиц (организаций), использующих фонограммы Фирмы «Мелодия» без согласия правообладателя, а также лиц (организаций), уклоняющихся от выплаты вознаграждения Фирме «Мелодия» за использование фонограмм. Направление нарушителям претензий о нарушении смежных прав и заключении лицензионного договора; Ведение плана выпуска релизов и спецпроектов компании, ведение спецпроектов. Была выстроена работа отдела "с нуля", началась систематизация архивных записей, усовершенствованы личностные управленческие навыки.

Высшее образование

  • АФСБ

    Академия ФСБ; ВШ КГБ СССР им. Дзержинского
    Переводческий
    Сентябрь 2005 — Июль 2010 (4 года и 10 месяцев)
    Тема дипломного проекта «Стилистические особенности текста специального характера и способы их передачи на родной язык. Стилистические особенности научно-публицистического стиля». Владение французским языком - свободно, английским, португальским - могу проходить интервью