iourievamliourievaml

Марина Юрьева

Работа с корп. клиентами (продажи продукта; интеллектуальная собственность)Менеджер проектаМенеджер продукта
Рассмотрю предложения
Возраст: 34 года
Опыт работы: 4 года
Регистрация: 01.11.2015
Последний визит: более 5 лет назад
Дополнительно: готова к переезду
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Обо мне

Больше всего мне была интересна сфера интеллектуальной собственности.

Все мои руководители были крайне занятыми людьми, искавшими себе "правую руку", человека, готового подстраховать и помочь вне зависимости от того, что на часах 18-00, 19-00, 22-00, выходной)

Смена мест работы объясняется финансовой заинтересованностью, я уверена, что человек может и будет хорошо работать за идею, если его работа достойно оплачивается. И дополнительно оплачивается не "высиживание" у компьютера после 18-00, а результативность.

5 лет военной службы научили меня комфортно себя чувствовать в условиях многозадачности, не задавать лишних вопросов и быть внимательной. Повышенное чувство ответственности. Приятная внешность, я умею располагать к себе людей и разрешать конфликтные ситуации так, чтобы клиент был счастлив, а счёт компании был пополнен)

Опыт работы

  • ЗАО "Скинкеа"
    Москва
    менеджер по работе с корпоративными клиентами
    Август 2014 — Август 2015 (1 год и 1 месяц)
    Основные обязанности: Работа с корпоративными клиентами в двух направлениях – 1. поддержание имеющейся клиентской базы, контроль воздействия на клиента конкурирующих компаний, увеличение объёма заявки на следующий год, 2. поиск новых клиентов с потенциалом к заявке продукции не менее чем на 1 млн. руб. в год. Основным направлением деятельности являлись дочерние общества ОАО «Газпром», АК «Транснефть», а также сервисных компаний, оказывающих услуги вышеупомянутым холдингам. Выстраивание деловых доверительных отношений с неконтактными клиентами, клиентами, заинтересованными в сотрудничестве с конкурирующими компаниями. Проведение презентаций по продуктам компании, а также по самой компании для аудиторий разного уровня (от рядовых работников предприятий до руководящего звена предприятий). Разъяснение новым клиентам законодательной базы, в соответствии с которой предприятия обязаны обеспечивать сотрудникам безопасные условия труда, отвечающие конкретным нормам и требованиям. Сбор аналитики по ситуации на рынке, мониторинг рынка на предмет появления новых перспективных производственных площадок и организаций. Участие в тендерных процедурах – сбор тендерной документации, расчёт и оформление коммерческих предложений, размещение заявки на тендерной площадке (работа на более чем 10 тендерных площадках). Не менее 50% рабочего времени в командировках. Непосредственное участие в урегулировании спорных и конфликтных ситуаций с клиентами, «обратная связь» по пожеланиям и замечаниям клиентов, участие в оптимизации процесса сотрудничества компании с клиентами. Подготовка докладов и выступление на ежегодных собраниях ведущих поставщиков средств защиты кожи и рук. Подготовка претензионных писем и рекламаций в адрес компаний, не выполняющий условия договора, в случае, когда решение вопроса невозможно путём переговоров. Работа с дебиторской задолженностью. Участие в крупнейших российских выставках, посвящённых охране труда и промышленной безопасности. За год работы была погашена дебиторская задолженность всех переданных клиентов, количество активных клиентов (заключение договора, отгрузка, оплата) возросло на 10%.
  • МоскваОт 100 до 1000 сотрудников
    заместитель директора департамента радио и телевидения, начальник отдела по работе с новыми пользователями Общероссийской общественной организации «Российское Авторское Общество»
    Май 2013 — Июнь 2014 (1 год и 2 месяца)
    Основные обязанности: Лицензирование организаций, осуществляющих сообщение в эфир и по кабелю музыкальных произведений из репертуара РАО; Работа с новыми пользователями трёх категорий – вещательными организациями (теле и радио компаниями), операторами кабельного и спутникового телевидения, интернет-вещателями – ведение переписки, организация и проведение встреч (переговоров), расчёт суммы причитающегося авторского вознаграждения, сопровождение сделки; Сбор и подготовка материалов для начала судебных разбирательств с неплательщиками – направление претензионных материалов, подготовка доказательной базы, проведение видеофиксаций фактов нарушений; Координация работы по новым пользователям с филиалами РАО (территория всей Российской Федерации); Составление перспективных планов работы отдела и департамента; Координация поиска новых пользователей, уведомление о необходимости заключения лицензионного договора; Контроль за своевременным обновлением рабочих таблиц, баз данных. В ходе работы были выстроены прочные взаимоотношения с ведущими телеканалами и радиостанциями, усовершенствованы личностные управленческие навыки, налажена работа департамента, систематизированы материалы и информация, полученные ранее, но не применявшиеся в работе департамента. Получены навыки переговоров с популярными артистами, а так же с высокопоставленными чиновниками (Министерство культуры РФ, Министерство связи РФ).
  • ООО "Музыка" (ЗАО «С.Б.А./Гала Рекордз»)
    Москва
    менеджер отдела продаж
    Сентябрь 2012 — Май 2013 (9 месяцев)
    Согласование условий и заключение с клиентами (резидентами РФ) договоров поставки аудиопродукции ООО «МУЗЫКА»; Приём заказов от клиентов, обработка заказов, организация отгрузки заказа; Разрешение спорных ситуаций при недостаче/избытке/пересортице товара; Согласование и оформление необходимых документов на возврат продукции; Контроль за своевременной оплатой заказов, ведение базы должников, отчёты о динамике погашения задолженностей, направление претензионных материалов; Еженедельное проведение опросов клиентов по новым релизам EMI; Сотрудничество с иностранными независимыми лейблами: анализ каталога, проведение опросов клиентов на предмет их заинтересованности в предложенном каталоге, отчет о наиболее интересных позициях; Согласование условий сотрудничества и заключение с независимыми лейблами (нерезидентами РФ) договоров поставки аудиопродукции, подготовка полного пакета документов для таможенных проверок поставки; Ведение спецпроектов - заключение договоров на производство и отгрузку ограниченного тиража продукции по заказу клиента
  • ФГУП "Фирма Мелодия"
    Москва
    заместитель начальника отдела маркетинга
    Август 2011 — Август 2012 (1 год и 1 месяц)
    Переписка с физ. и юр. лицами по вопросам лицензирования использования фонограмм фонотеки ФГУП «Фирма Мелодия» (далее «Фирма «Мелодия») в составе аудиовизуальных произведений (далее – АВП), согласование и заключение лицензионных договоров; Предоставление лицензий на переработку фонограмм фонотеки Фирмы «Мелодия» и дальнейшее их использование в составе АВП, согласование и заключение лицензионных договоров, контроль за надлежащим исполнением условий заключенных лицензионных договоров, контроль соблюдения личных неимущественных прав Фирмы «Мелодия»; Заключение агентских договоров с контрагентами на воспроизведение и распространение фонограмм Фирмы «Мелодия» в составе альбомов, выпускаемых ограниченным тиражом, контроль за своевременной выплатой вознаграждения; Контроль за своевременным получением сотрудниками отдела лицензирования Фирмы «Мелодия» разрешений от обладателей авторских прав на использование музыкальных произведений путём воспроизведения данных произведений и их распространения на физических носителях; Дополнительные обязанности: Организация поиска лиц (организаций), использующих фонограммы Фирмы «Мелодия» без согласия правообладателя, а также лиц (организаций), уклоняющихся от выплаты вознаграждения Фирме «Мелодия» за использование фонограмм. Направление нарушителям претензий о нарушении смежных прав и заключении лицензионного договора; Ведение плана выпуска релизов и спецпроектов компании, ведение спецпроектов. Была выстроена работа отдела "с нуля", началась систематизация архивных записей, усовершенствованы личностные управленческие навыки.

Высшее образование

  • АФСБ

    Академия ФСБ; ВШ КГБ СССР им. Дзержинского
    Москва59 выпускников
    Переводческий
    Сентябрь 2005 — Июль 2010 (4 года и 10 месяцев)
    Тема дипломного проекта «Стилистические особенности текста специального характера и способы их передачи на родной язык. Стилистические особенности научно-публицистического стиля». Владение французским языком - свободно, английским, португальским - могу проходить интервью