ingvar1ingvar1

Игорь Короткевич

New Business Director / РОП / Директор по рекламе, маркетингу · Менеджмент · Продажи
Открыт к предложениям
Возраст: 42 года
Опыт работы: 22 года и 2 месяца
Регистрация: 24.08.2018
Последний визит: 3 года назад
Местоположение: Россия, Москва
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Обо мне

Уважаемый работодатель, я начинал свою карьеру в рекламных агентствах, долгое время успешно трудился в издательском бизнесе, что позволило мне приобрести необходимые навыки, опыт и связи. Разносторонний опыт считаю своим конкурентным преимуществом, он дает понимание устройства мира СМИ, любых видов современной рекламы, маркетинговых задач и их решений, со стороны участников рынка.

Опыт работы

  • OSK-market
    Москва
    New Business Director
    Июнь 2017 — По настоящее время (3 года и 8 месяцев)
    Osk-market - полносервисное digital агентство с уклоном на таргетированную и медийную рекламу, FB, Insta, VK, Yandex, Mail, Google, YT, Viber, Video, SMM, SEO, ROI, YM, GA.  - Организация и руководство эффективной работы отдела продаж с ноля (4 человека), развитие и обучение персонала; - контроль работы персонала по выполнению ежемесячного плана продаж; - Поиск, обучение новых сотрудников; - Налаживание и поддержание бизнес-процессов; необходимых для реализации поставлены задач; - Внедрение СРМ в компании, доводка ПО и навыков всех сотрудников РА; - Продажа всех рекламных возможностей агентства в Digital, собственных уникальных продуктов; - Налаживание координации и работы с рекламными агентствами, клиентами, выстраивание взаимовыгодных партнерских отношений с ориентацией на долгое время; - Поиск и привлечение новых рекламодателей, увеличение клиентской базы, организация встреч, проведение презентаций по продуктам компании, защита медиа-планов, участие в тендерах, успешный опыт личных продаж.
  • Персональная среда развлечений, которая позволяет пользователям с удовольствием проводить свободное время
    Москва · От 10 до 100 сотрудников
    Руководитель отдела продаж
    Декабрь 2014 — Июнь 2017 (2 года и 7 месяцев)

    ИМХОНЕТ - Personal tntertainment media & network. Мультикультурный рекомендательный сервис с экспертизой в области определения вкусового профиля аудитории, с самой большой базой мультимедийного контента, возможностью проводить масштабные таргетированные рекламные кампании для партнеров, включая проекты 360 и продвижение в соц. сетях. Классическая медийная реклама, спецпроекты, нативная реклама по вкусовому профилю, интересам пользователя. Совместно с дочерней структурой D.C.A (FASETz, www.dca.ru) имеет 2-ю DMP-платформу (+RCMD – рекомендательную систему). #Programmatic buying, DSP, DMP, BigData, SSP, ретаргетинг, Adriver, Adfox.

    - Организация и руководство эффективной работы отдела продаж с ноля (практически start up с многолетней историей).
    - Полный стратегический перезапуск площадки, начиная от внешнего вида, формирования ценообразования, внедрение работоспособных параметров сотрудничества, до формирования положительного имиджа на рынке
    - Продажа всех рекламных возможностей площадки
    - Налаживание координации и работы с рекламными агентствами, ключевыми клиентами, выстраивание взаимовыгодных партнерских отношений с ориентацией на долгое время
    - Поиск и привлечение новых рекламодателей, успешный опыт личных продаж - удалось выстроить и/или снова наладить бизнес отношения с такими клиентами как - Sony Pictures, Warner Brothers, Билайн, Coca-cola, Yota, Huawei, HP, VIBER, Subaru, NIKE, Toyota, Глория Джинс и т.д.), выполнение KPI по выручке.

  • Рекламно-продюсерский центр
    Москва · От 100 до 1000 сотрудников
    Buying Director
    Февраль 2012 — Декабрь 2014 (2 года и 11 месяцев)

    - Организация и управление работой подразделения по закупкам рекламного инвентаря в интересах клиентов агентства (Print, Radio, ООН, Digital), оптимизация баинговых условий;
    - Управление и координация медиа групп, между отделами;
    - Тактическое и медиа планирование;
    - Коммуникации с подрядчиками, решение конфликтных ситуаций;
    - Обучение и набор сотрудников;
    - Поиск и привлечение новых клиентов, постоянная коммуникация с существующими клиентами, участие в тендерах, успешный тендерный опыт с клиентами – Honda, Porsche, Sollers, Эвалар, Фармстандарт, Azimut, Fashion House, Vestel, L'Occitane, Sentiss и т.д;
    - Мониторинг и анализ рекламного рынка, конкурентов, экспертиза для клиентов группы РА;
    - Планирование, контроль расходов и оптимизация бюджетов (общий рост маржинальности по отделу закупок – 7-15% в год);
    - 1С - активное участие в группе по доработке ПО под коммерческие задачи группы компаний

  • Самая популярная ежедневная газета России
    Москва · От 1000 до 5000 сотрудников
    Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами и рекламными агентствами
    Сентябрь 2000 — Февраль 2014 (13 лет и 6 месяцев)

    - Организация и руководство эффективной работы отдела прямых продаж (10-50 человек).
    - Продажа всех рекламных возможностей ИД - порталы: www.kp.ru; www.sovsport.ru; www.eg.ru; печатные версии изданий «Комсомольская правда», «Советский спорт», «Экспресс газета», журнал «Телепрограмма», радиостанция «Радио КП», телеканал «КП ТВ», региональных, типографских проектов.
    - Работа с ключевыми клиентами ИД, встречи, презентации, защита медиа-планов, аргументация, партнерские программы.
    - Поиск и привлечение новых рекламодателей, успешный опыт личных продаж
    - Налаживание и поддержание взаимовыгодных связей с рекламными агентствами, работа с дебиторкой, программами мотивации, удержания и развития клиентов, аналитика по проектам, работа с трафиком, бизнес-моделями клиентов, CPC, CPA, ROI, LTV, сезонность и т.д.
    - Обучение и набор сотрудников;
    - Участие в группе по внедрению и отладки CRM для коммерческого отдела ИД

    #Print, Radio, ООН, Digital, TV.

  • Reg Mark
    Москва
    Менеджер по закупкам рекламных площадей
    Октябрь 1999 — Сентябрь 2000 (1 год)

    - Закупка рекламных площадей в прессе и других носителях.
    - Продажа собственных рекламных поверхностей.
    - Разработка стратегий и проведение рекламных кампаний (прессе, радио).
    - Взаимодействие со СМИ.
    - Медиапланирование.
    - Постановка креативных задач.
    - Заключение контрактов, ведение крупных проектов.

  • Rain Group
    Москва
    Менеджер по закупкам рекламных площадей
    Октябрь 1998 — Июль 1999 (10 месяцев)

    - Размещение рекламы в центральной прессе
    - Связи с редакциями и ведущими рекламными агентствами, переговоры о баинговых условиях.
    - Стратегическое планирование размещение в СМИ, контроль расхода и оптимизации бюджетов.

Высшее образование