Мегапосты:
Обо мне

Продавать выше рынка IT в "кризис"? Реально! Подтверждаю это собственными кейсами VMware, Kubernetes, Dell, HP, Autodesk, Dassault Systems SolidWorks, Kaspersky, Symantec, Embarcadero, JetBrains и Google, выполнив планы и закончив текущий финансовый год с лучшим показателем маржинальности сделок по СЗФО.

Создаю УТП на уровне профессиональной экспертизы и деловой этики, минуя демпинг и прочие сомнительные "инструменты". Итогом данной стратегии выступает повышение лояльности заказчика, увеличение прибыли компании, а также личный профессиональный рост.

Буду рад подробнее рассказать о себе и своих навыках на интервью.

С уважением, Илья Краев.

Хобби:

Увлечен спортом и путешествиями, архитектурой, фотографией, графическим дизайном и UX. Изучаю гибкие методологии разработки, Performance-маркетинг и гуманистическую психологию. Активно слежу за развитием технологий: AI, Blockchain, BigData, Machine Learning, VR/AR, Programmatik Buing AD and Motion Design.

Опыт работы
Администрирование нагруженных серверов
Head of Sales Department
Октябрь 2019 — Декабрь 2019 (3 месяца)

- Разработка продуктовой линейки компании, аналитика и вывод на рынок новых продуктов (IT-Интеграция/Учебный центр Слёрм)
- Формирование отдела продаж, найм и обучение менеджеров
- Стратегический менеджмент, планирование деятельности компании в разрезе 1/3/5 лет
- Самостоятельное ведение клиентов Enterprise-сегмента, управление проектами
- Проведение переговоров, презентация решений и публичные выступления на уровне ТОП-менеджмента компаний
- Активное взаимодействие с отделом маркетинга по подготовке материалов для продаж, организации оффлайн мероприятий, работе по обеспечению входящего трафика посредством контекстной рекламы и e-mail-маркетинга
- Формирование воронки продаж и последующая её аналитика, корректировка менеджеров
- Разработка регламентов отдела продаж
- Развитие партнерской сети среди IT-интеграторов, команд разработки ПО, коммерческих хостинг-провайдеров, создание партнёрской программы

В течении 1-го месяца, заключение контрактов на услуги 1М+ (2 комплексных проекта интеграции кластеров Kubernetes).

DevOps/SRE, Linux, Docker, Ansible, Ceph, Kubernetes, Prometheus, Python

Глобальный поставщик ИТ-решений и сервисов
Санкт-Петербург
Key Account Manager
Август 2016 — Май 2019 (2 года и 10 месяцев)

- Премия: Лучший старт года периода 2016/2017, с проектом ЦОД

- Премия: Лидер по KPI(маржинальность сделок) на территории СЗФО периода 2018/2019 года

- Регулярное выполнение квартальных/годовых планов продаж

- Повышение лояльности пула ключевых клиентов
- Активные продажи(холодные)
- Консалтинг на уровне ТОП-менеджмента компаний (Директора IT, Владельца Бизнеса) по вопросам: лицензирования, поставкам аппаратных продуктов, услуг информационной безопасности, облачных решений, а также реализации комплексных проектов по модернизации IT-инфраструктуры
- Участие в маркетинговой деятельности компании: организация и проведение IT-конференций, образовательных вебинаров, бизнес-ужинов
- Курирование работы команды над проектом внутри компании, привлечение и работа с подрядом

Технолинк IT
Санкт-Петербург
Project Manager
Апрель 2014 — Сентябрь 2015 (1 год и 6 месяцев)

- Консалтинг на уровне Технического Директора и Системного Инженера, по вопросам поставки продукции General Electric Intelligent Platforms: аппаратных и программных решений(SCADA/HMI-систем,
промышленных БД, продуктов анализа и планирования производственных процессов).
- Развитие партнерской сети на территории стран СНГ(Дистрибуция), а также выстраивание работы с конечными заказчиками (прямые продажи).

Инсист Автоматика
Омск
Purchasing Manager
Октябрь 2012 — Март 2014 (1 год и 6 месяцев)

- Аналитика рынка промышленной автоматизации(контроллерное
оборудование, промышленные компьютеры, электронные компоненты,
скс, коммуникационное оборудование).
- Поиск и аккредитация потенциальных поставщиков.
- Логистика, обеспечение закупок согласно проектной спецификации.
- Анализ и оптимизация складских запасов производства.

Высшее образование
Сибирская государственная автомобильно-дорожная академия
Омск
Факультет: Транспортные и технологические машины; ТТМ
Сентябрь 2006—Июнь 2012 (5 лет и 9 месяцев)
Инженер по автоматизации технологических процессов и производств.