ilyakraevproilyakraevpro

Илья Краев

Менеджер по развитию бизнеса · Менеджмент · Продажи · Старший (Senior)
Не ищу работу
Возраст: 31 год
Опыт работы: 6 лет и 10 месяцев
Регистрация: 25.10.2019
Последний визит: 2 недели назад
Местоположение: Россия, Санкт-Петербург
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Обо мне

Строю продажи на уровне профессиональной экспертизы и деловой этики, минуя демпинг и прочие сомнительные "инструменты". Делаю основной акцент на ROI, при обосновании презентуемых решений. Придерживаюсь Scrum-подхода в управлении продажами, обладаю опытом построения Inbound/Outbound стратегий и вывода на рынок новых продуктов. Придерживаюсь проверенных методик: Customer-Centric, MEDDIC, Sandler и Challenger.

Итогом активности служит модель win-win-win, в которой повышается лояльность заказчика, увеличивается прибыль компании, а я развиваю свои профессиональные навыки.

Веду активный образ жизни, увлечен путешествиями, спортом, кинематографом и психологией.

С удовольствием, расскажу подробнее о себе и своих навыках на интервью.

С уважением, Илья Краев.

Опыт работы

  • Хостинг-провайдер с несколькими дата-центрами
    Малага · От 10 до 100 сотрудников
    Business Development Manager
    Апрель 2020 — По настоящее время (1 год)

    - Холодные продажи выделенных серверов, кластерных решений
    - Конкурентный анализ, и исследование рынка
    - Работа с входящим трафиком. Консалтинг по продуктовому портфелю компании, а также по организационным и коммерческим вопросам
    - Развитие партнерского канала продаж
    - Совместная проработка проектных решений с командой инженеров
    - Организация маркетинговых мероприятий

    Вендоры: Supermicro, Juniper, Cisco, Mikrotik, Intel Xeon, WD, Samsung, NVIDIA, Microsoft (SPLA), Docker, Kubernetes, KVM, Cent OS, Ubuntu, Debian

  • Глобальный поставщик ИТ-решений и сервисов
    Санкт-Петербург · От 1000 до 5000 сотрудников
    Key Account Manager
    Август 2016 — Май 2019 (2 года и 10 месяцев)

    - Активные продажи (холодные), формирование пула ключевых клиентов SMB/EPG сегментов

    - Консалтинг на уровне ТОП-менеджмента компаний по вопросам: лицензирования, поставкам аппаратных продуктов, услуг информационной безопасности, облачных решений, а также реализации комплексных проектов по модернизации IT-инфраструктуры
    - Участие в маркетинговой деятельности компании: организация и проведение IT-конференций, образовательных вебинаров, бизнес-ужинов
    - Курирование работы команды над проектом внутри компании, привлечение и работа с подрядом

    Регулярное выполнение квартальных/годовых планов продаж:
    - Лучший старт года периода 2016/2017, с проектом ЦОД
    - Лидер по KPI(маржинальность сделок) на территории СЗФО периода 2018/2019 года

  • Технолинк IT
    Санкт-Петербург
    Project Manager
    Апрель 2014 — Сентябрь 2015 (1 год и 6 месяцев)

    - Консалтинг по вопросам поставки продукции General Electric Intelligent Platforms: аппаратных и программных решений (SCADA/HMI-систем,
    промышленных БД, продуктов анализа и планирования производственных процессов)
    - Выявление и анализ технических требований к продуктам
    - Координация проектной команды, контроль и планирование ресурсов
    - Развитие партнерской сети на территории стран СНГ (дистрибуция)
    - Подготовка проектной документации и участие в конкурсных закупках, организация работы с конечными заказчиками (прямые продажи)

    Вендоры: General Electric IP, Siemens, Horner, Emerson, CISCO, MOXA, Schneider Electric, Rittal

  • Инсист Автоматика
    Омск
    Purchasing Manager
    Октябрь 2012 — Март 2014 (1 год и 6 месяцев)

    - Аналитика рынка промышленной автоматизации(контроллерное
    оборудование, промышленные компьютеры, электронные компоненты, коммуникационное оборудование)
    - Поиск и аккредитация потенциальных поставщиков
    - Логистика, обеспечение закупок согласно проектной спецификации
    - Анализ и оптимизация складских запасов производства

    Вендоры: Rokwell Automation, Wonderware, Siemens, Emerson, GE, MOXA, Schneider Electric, Rittal, ABB, IEC

Высшее образование

  • СибАДИ

    Сибирский государственный автомобильно-дорожный университет
    Транспортные и технологические машины; ТТМ
    Сентябрь 2006 — Июнь 2012 (5 лет и 9 месяцев)

    Инженер по автоматизации