Илья Краев
Обо мне
Строю продажи на уровне профессиональной экспертизы и деловой этики, минуя демпинг и прочие сомнительные "инструменты". Делаю основной акцент на ROI, при обосновании презентуемых решений. Придерживаюсь Scrum-подхода в управлении продажами, обладаю опытом построения Inbound/Outbound стратегий и вывода на рынок новых продуктов. Придерживаюсь проверенных методик: Customer-Centric, MEDDIC, Sandler и Challenger.
Итогом активности служит модель win-win-win, в которой повышается лояльность заказчика, увеличивается прибыль компании, а я развиваю свои профессиональные навыки.
Веду активный образ жизни, увлечен путешествиями, спортом, кинематографом и психологией.
С удовольствием, расскажу подробнее о себе и своих навыках на интервью.
С уважением, Илья Краев.
Опыт работы
- Business Development ManagerАпрель 2020 — По настоящее время (2 года и 5 месяцев)
- Холодные продажи выделенных серверов, кластерных решений
- Конкурентный анализ, и исследование рынка
- Работа с входящим трафиком. Консалтинг по продуктовому портфелю компании, а также по организационным и коммерческим вопросам
- Развитие партнерского канала продаж
- Совместная проработка проектных решений с командой инженеров
- Организация маркетинговых мероприятий
Вендоры: Supermicro, Juniper, Cisco, Mikrotik, Intel Xeon, WD, Samsung, NVIDIA, Microsoft (SPLA), Docker, Kubernetes, KVM, Cent OS, Ubuntu, Debian - Key Account ManagerАвгуст 2016 — Май 2019 (2 года и 10 месяцев)
- Активные продажи (холодные), формирование пула ключевых клиентов SMB/EPG сегментов
- Консалтинг на уровне ТОП-менеджмента компаний по вопросам: лицензирования, поставкам аппаратных продуктов, услуг информационной безопасности, облачных решений, а также реализации комплексных проектов по модернизации IT-инфраструктуры
- Участие в маркетинговой деятельности компании: организация и проведение IT-конференций, образовательных вебинаров, бизнес-ужинов
- Курирование работы команды над проектом внутри компании, привлечение и работа с подрядом
Регулярное выполнение квартальных/годовых планов продаж:
- Лучший старт года периода 2016/2017, с проектом ЦОД
- Лидер по KPI(маржинальность сделок) на территории СЗФО периода 2018/2019 года - Технолинк ITСанкт-ПетербургProject ManagerАпрель 2014 — Сентябрь 2015 (1 год и 6 месяцев)
- Консалтинг по вопросам поставки продукции General Electric Intelligent Platforms: аппаратных и программных решений (SCADA/HMI-систем,
промышленных БД, продуктов анализа и планирования производственных процессов)
- Выявление и анализ технических требований к продуктам
- Координация проектной команды, контроль и планирование ресурсов
- Развитие партнерской сети на территории стран СНГ (дистрибуция)
- Подготовка проектной документации и участие в конкурсных закупках, организация работы с конечными заказчиками (прямые продажи)
Вендоры: General Electric IP, Siemens, Horner, Emerson, CISCO, MOXA, Schneider Electric, Rittal - Инсист АвтоматикаОмскPurchasing ManagerОктябрь 2012 — Март 2014 (1 год и 6 месяцев)
- Аналитика рынка промышленной автоматизации(контроллерное
оборудование, промышленные компьютеры, электронные компоненты, коммуникационное оборудование)
- Поиск и аккредитация потенциальных поставщиков
- Логистика, обеспечение закупок согласно проектной спецификации
- Анализ и оптимизация складских запасов производства
Вендоры: Rokwell Automation, Wonderware, Siemens, Emerson, GE, MOXA, Schneider Electric, Rittal, ABB, IEC
Высшее образование
- Транспортные и технологические машины; ТТМСентябрь 2006 — Июнь 2012 (5 лет и 9 месяцев)
Инженер по автоматизации