Читаете ли вы блог Хабр Карьеры? Если да — оцените, как мы справляемся. А если нет — расскажите, что читаете для развития карьеры. Пройти опрос (займет 5-7 минут)
Обо мне
  • Более 10 лет опыта управления маркетингом, более 100 финансово успешных проектов. 
  • Более 100 книг по маркетингу и саморазвитию в личной библиотеке. 
  • Более 30 курсов повышения квалификации.
Опыт работы
​ R/GA - международное digital-агентство полного цикла
Москва
Руководитель проектов
Декабрь 2013 — Январь 2018 (4 года и 2 месяца)

Обязанности

  • Управление маркетинговыми проектами клиентов напрямую и через другие агентства.
  • Маркетинговые исследования.
  • Анализ рыночных возможностей.
  • Формирование стратегии.+ Планирование проекта.
  • Бюджетирование. Одобрение проекта заказчиком.
  • Организация и проведение рекламных офлайн и онлайн кампаний.
  • Построение отделов продаж.
  • Стимулирование сбыта.+ PR-продвижение.
  • Расширение сбыта через новые виды ЦА.
  • Поиск новых каналов дистрибуции.
  • Разработка / улучшение продуктов и услуг.
  • Организация сбыта товаров / услуг по всем направлениям.
  • Управление взаимоотношениями с покупателями.
  • Поиск новых путей развития проектов / компаний.
  • Контроль маркетинговых проектов.
  • Управление командой и удаленными специалистами, в том числе из других агентств; контроль бюджета.
  • Отчеты перед заказчиками по всем этапам проекта.
  • Проведение аудита компаний по всем направлениям маркетинга.

Достижения

  • Выполнил ряд проектов по продвижению сервиса Google Adwords совместно с крупнейшими брендами. Привел более 20 тыс. новых рекламодателей.
  • Разработал и вывел на рынок Южной Кореи и России 4 линейки косметических продуктов компании Green Cos Ltd.
  • Провел ряд проектов по продвижению абонементов крупнейшей сети фитнес-клубов WorldClass, увеличив продажи на 20%.
  • Разработал и внедрил систему активных продаж мебели в компании Lazurit, увеличив выручку филиалов в 3 раза.
  • ...
​ FreeSky Distribution Ltd - один из ведущих разработчиков IT-решений для среднего и крупного бизнеса в сфере авиаперевозок и туризма.
Лондон
​ Директор по маркетингу, рекламе и PR
Ноябрь 2013 — Октябрь 2016 (3 года)

Обязанности

  • Анализ рынка авиаперевозок.
  • Анализ спроса и предложений в сфере туризма в целом.
  • Поиск новых возможностей для развития компании.
  • Стратегическое планирование развития компании.
  • Оперативное планирование и бюджетирование в разрезе: год, месяц, неделя.
  • Развитие онлайн-сервиса по бронированию авиабилетов и отелей.
  • Разработка и развитие новых IT-решений для продажи авиабилетов.
  • Запуск новых продуктов и совместных проектов с крупнейшими туристическими компаниями.
  • Проведение рекламных кампаний по продвижению онлайн-сервиса и новых продуктов.
  • Производство имиджевых, полиграфических, цифровых и сувенирных рекламных материалов.
  • Построение системы активных продаж (direct-маркетинг).
  • Стимулирование сбыта авиабилетов.
  • Проведение PR-кампаний для формирования положительного образа онлайн-сервисов и компании.
  • Продвижение сервиса и новых продуктов компании за рубежом.
  • Разработка и развитие туристического портала и сайтов для доступа к новым продуктам компании.
  • Построение отдела продаж.
  • Развитие службы поддержки покупателей авиабилетов.
  • Управление взаимоотношениями с клиентами.
  • Контроль всех маркетинговых активностей.
  • Управление маркетингом (10 человек в офисе + аутсорс) и бюджетом.
  • Отчеты перед учредителями.

Достижения

  • Полностью переработал туристический портал, увеличив число успешных бронирований авиабилетов на 36%. Запустил 4 новых направления (отели, аренда авто, визы и страхование путешественников), увеличив доход на 17%. Запустил блог с ежемесячной аудиторией 300 тыс. уникальных посетителей.
  • Увеличил доход от продажи авиабилетов в туристическом портале в 5 раз.
  • Привел более 100 тыс. подписчиков в соц. сетях.
  • Подключил 3 крупных мета-поисковика, запустил совместный проект с журналом Моя Планета.
  • Разработал систему лояльности клиентов: накопительные бонусы, мили, привилегии.
  • С нуля разработал облачное решение организации продаж авиабилетов FreeSky для туроператоров, турагентств, авиакассиров и корпоративных клиентов.
  • Подключил к новому сервису FreeSky более 600 крупных клиентов в России, Германии, Англии, Израиле (для сравнения: у лидера рынка 2 400).
LN Cosmetics - россиийский производитель и дистрибьютор натуральной косметики
Москва
Директор по маркетингу, рекламе и PR
Январь 2009 — Декабрь 2013 (5 лет)

Обязанности

  • Анализ рынка косметики.
  • Анализ спроса и предложений в сфере красоты в целом.
  • Поиск новых возможностей для развития компании.
  • Стратегическое планирование развития компании.
  • Оперативное планирование и бюджетирование в разрезе: год, месяц, неделя.
  • Управление ассортиментом компании.
  • Улучшение косметических продуктов.
  • Разработка и вывод на рынок новых косметических продуктов.
  • Запуск в продажи сторонние продукты, проведение партнерских проектов.
  • Проведение рекламных кампаний по продвижению косметических продуктов.
  • Производство имиджевых, полиграфических, цифровых и сувенирных рекламных материалов.
  • Построение системы активных продаж (direct-маркетинг) в опте, рознице и интернет-магазинах.
  • Стимулирование продаж товаров по всем каналам.
  • Проведение PR-кампаний для формирования положительного образа компании и продвижения брендов.
  • Расширение сбыта косметической продукции: выход на новые виды ЦА и новые территории.
  • Открытие и развитие розничных магазинов.
  • Разработка, развитие интернет-магазинов и сайтов.
  • Построение отделов продаж.
  • Управление взаимотношениями с покупателями.
  • Контроль всех маркетинговых активностей.
  • Построение отделения маркетинга в группе компаний, управление персоналом (25 человек в штате + аутсорс) и бюджетом.
  • Анализ эффективности маркетинга силами сторонних специалистов.
  • Отчеты перед учредителями.

Достижения

  • Увеличил доход компании в 7 раз.
  • Разработал и вывел на рынок 18 косметических продуктов (с наценкой более 900%), 8 из которых стали лидерами продаж.
  • Запустил 3 новых направления (аптечные сети, маникюрные принадлежности и косметические аксессуары) с прибыльностью выше 50%.
  • Увеличил число продаж в 4 раза.
  • Увеличил средний чек в рознице с 1 500 до 15 000 руб, в опте с 50 000 до 550 000 руб.
  • С нуля организовал продвижение компании и брендов в соц. сетях, привел более 120 000 подписчиков.
  • Расширил сбыт товаров с 3 до 65 городов России, Украины, Казахстана, Беларуси, Киргизии, Италии, Испании...
  • Открыл 8 розничных магазинов с ежемесячным доходом более 8 млн. руб.
  • Запустил 3 интернет-магазина с 8 видами товаров в 1 одном чеке в среднем.
  • С нуля построил 3 отдела продаж, внедрив систему полной отчетности и CRM.
  • С нуля разработал систему лояльности покупателей: накопительные скидки, бонусные программы и статусы привилегий.
  • С нуля построил отделение маркетинга (начинал один с бюджетом 10 тыс. руб.). Внедрил систему контроля эффективности и мотивации всех сотрудников. Упростил бизнес-процессы между аналитикой, планированием, разработкой, продвижением, продажами и предоставлением товаров.