Читаете ли вы блог Хабр Карьеры? Если да — оцените, как мы справляемся. А если нет — расскажите, что читаете для развития карьеры. Пройти опрос (займет 5-7 минут)
Опыт работы
Крупнейший поставщик облачных сервисов в России и СНГ, системный интегратор
Санкт-Петербург
Менеджер по работе с клиентами
Апрель 2019 — Декабрь 2019 (9 месяцев)

Прямые продажи услуг компании. (Облака (PCI DSS, ФЗ 152), железо, услуги, безопасность и пр.) 
Работа с B2B, B2G, ретейлом, производством и пр.
Звонки, встречи с потенциальными заказчиками. Выявление скрытых потребностей, работа с возражениями.
Проработка и пресейл технических решений, как совместно с инженерной командой, так и самостоятельно. Формирование инженерной команды, для реализации проектов.
Понимание работы ИТ-бизнеса в связке вендор, дистрибьютор, партнер, заказчик. Понимание ситуации на рынке.
Развитие взаимоотношений с ключевыми партнерами. 

Заключены договоры с дистрибьютерами т.к. Мерлион, RRC с отсрочкой платежа 30дн.
Подписано партнерство с вендорами Lenovo, Fujitsu, IBM, HP inc.
Выполнен план продаж 2019.

Глобальный поставщик ИТ-решений и сервисов
Санкт-Петербург
Менеджер по развитию бизнеса
Март 2016 — Апрель 2018 (2 года и 2 месяца)

- Развитие направлений HP inc.,  Huawei, выполнение ключевых показателей.
- Переговоры и презентации потенциальным и существующим клиентам
- Помощь в пресейле серверного и сетевого обоурдования, поддержка при взаимодействии с вендором
- Понимание системы ВЭД на всех этапах логистики и таможенного оформления.

Менеджер по продажам решений
Июль 2014 — Март 2016 (1 год и 9 месяцев)

- Пресейл серверного, сетевого оборудования и оборудования систем хранения данных.
- Проработка технических решений для реализации комплексных проектов. Написание технической документации, контроль подготовки конкурсной документации.
- Взаимодействие с техническими специалистами вендора и центра компетенций для решения сложных задач.

ООО "Пиненг Трейд"
Санкт-Петербург
Менеджер по развитию бизнеса
Август 2014 — Декабрь 2018 (4 года и 5 месяцев)

- Развитие интернет-магазина с нуля. 

- Наполнение сайта контентом, написание PR-статей для увеличения конверсии, настройка рекламных компаний, производство рекламных роликов и пр.

- Внедрение CRM- системы, интеграция с 1С и сайтом транспортной компании, телефонией для автоматизации бизнес-процессов. Создание кол-центра, подбор персонала.
- Планирование бюджета, прогнозирование доходности, управление рисками.
- Поиск новых производств, оценка рентабельности и ввод новых продуктов.
- Контроль обеспечения логистики на всех этапах. Рассчет таможенных платежей, входной стоимости и пр. Поиск наиболее выгодных и безопасных условий логистики.
- Разработка дизайна упаковки, презентаций продукта, технического описания, инстсрукций. Согласование конечного результата с другими учатниками процесса.
- Развитие клиентской базы, от небольших ИП до крупных федеральных сетей (DNS, OZON, Wildbirries, Pleer.ru и пр.). Демонстрация продуктов, обсуждение финансовой составляющей, контроль поставок. 
- Управление ценовой политикой в оптовых и розничных каналах.
- Урегулирование рекламаций от клиентов и партнеров.

Руководитель проекта
Ноябрь 2013 — Апрель 2014 (6 месяцев)

- Контроль проведения работ по интеграции DWDM и Datacom оборудования. Модернизация существующего оборудования. (Huawei OSN 6800, OSN2500, OSN1500, ECI XDM-1000, XDM-500 Datacom Huawei S9303, ATN-910, CX-600) 
- Сдано в эксплуатацию более 60 узлов в Приморском крае, Сахалинской области и ЕАО;
- Управление бюджетом, поиск и привлечение подрядных организаций.
- Регулярная отчетность перед руководством и заказчиком по ходу реализации проекта.
- Составление рабочей документации

Инженер проекта
Сентябрь 2012 — Ноябрь 2012 (3 месяца)

Интеграция сетевого и каналообразующего оборудования связи в сеть заказчика (Huawei OSN 6800, OSN2500, OSN1500, ECI XDM-1000, XDM-500 Datacom Huawei S9303, ATN-910, CX-600);
Работа со сметной документацией. 
Ведение переговоров на уровне первых лиц компании. 
Составление отчетов, рабочей документации.
Модернизированы узлы в ряде городов ПК и интегрировано новое оборудование для дальнейшего направления с пропускной способностью 40Гбит/с
Модернизирована сеть СПД в ряде городов ПК.

Многопрофильная группа ИТ-компаний, лидер российской отрасли информационных технологий
Владивосток
Пресейл инженер
Ноябрь 2012 — Ноябрь 2013 (1 год и 1 месяц)

Pre-sale сетевого оборудования Cisco Systems, Juniper, Extreme Networks.Разработка технических решений в области сетей передачи данных.Подготовка спецификаций и технико-коммерческих предложений.Участие в инсталляциях и внедрениях сетевого и каналообразующего оборудования.Разработка технической части проектной документации (ЛВС, КСПД) в соответствии с требованиями заказчика, в т. ч. в составе комплексных проектов.Техническое сопровождение сетевого и каналообразующего оборудования (на площадках заказчиков).

Спроектирована сеть для кампуса ДВФУ (о. Русский). Создана базовая конфигурация работоспособности ЛВС, осуществлен монтаж основных серверных.Модернизирована ЛВС автомобильного завода Sollers, спроектирована беспроводная вычислительная сеть для блока Mazda.

Континенталь
Санкт-Петербург
Сетевой администратор
Апрель 2011 — Сентябрь 2012 (1 год и 6 месяцев)

Администрирование ИТ-инфраструктуры на базе FreeBSD
Обеспечение бесперебойного функционирования и технического сопровождения локальной сети и оборудования (около 500 узлов более 10000 клиентов).
Работа с активным сетевым оборудованием, D-Link, Cisco, Linksys.
Управление оперативной работой сотрудников отдела эксплуатации (9 человек).
Работа с присоединенными операторами связи

ООО "Коммуникации"
Санкт-Петербург
Инженер
Январь 2010 — Апрель 2011 (1 год и 4 месяца)

Pre-sale оборудования громкоговорящей связи и телефонии;
Разработка технических решений в области громкоговорящей связи и телефонии на промышленных объектах;
Подготовка спецификаций и технико-коммерческих предложений.
Инсталляциях и внедрение оборудования.
Разработка технической части проектной документации в соответствии с требованиями заказчика, в т. ч. в составе комплексных проектов.
Техническое сопровождение устанавливаемого оборудования (на площадках заказчиков).
Взаимодействие с техническими специалистами производителей оборудования и заказчиков.

Не помню
Владивосток
Январь 2009 — Июль 2009 (7 месяцев)

Строительство SDH сети для военских частей. Монтаж, пусконаладка. Обучение персонала по внедренным системам.

Высшее образование
Дальневосточный государственный технический университет им. В.В. Куйбышева; ДВПИ
Владивосток
Факультет: Институт радиоэлектроники, информатики и электротехники(ИРИЭТ)
Сентябрь 2004—Июнь 2009 (4 года и 9 месяцев)