german-smirnov94german-smirnov94

Герман Смирнов

Product owner/product marketing manager · Маркетинг · Продажи · Ведущий (Lead)
Не ищу работу
Возраст: 26 лет
Опыт работы: 9 лет и 10 месяцев
Регистрация: 28.03.2018
Последний визит: 1 неделю назад
Местоположение: Россия, Санкт-Петербург
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Обо мне

Привет, я Герман.

Развиваю с командой партнерскую сеть с 5000 + вебмастерами. Разбираюсь в маркетинге, понимаю в продажах, умею публично выступать.

Опыт работы

  • Хостинг-провайдер, регистратор доменных имён
    Санкт-Петербург · От 100 до 1000 сотрудников
    руководитель партнерского направления
    Май 2018 — По настоящее время (2 года и 9 месяцев)

    Занимаюсь общим маркетингом, руковожу партнерской программой, спец проектами.

    Задачи: выполнение KPI по продукту партнерская программа, участие в запуске нового продукта компании как маркетолог.

    Умею: кастдевить: проводить jtbd и проблемные интервью, строить модели UNIT- экономики, тестировать маркетинговые гипотезы, каналы привлечения трафика. Могу работать руками, ставить и принимать задачи, лидить команду маркетинга.


    Умею тестировать маркетинговые гипотезы привлечения через следующие каналы:

    - партнерский трафик

    - youtube (свой канал и работа с блогерами)

    - SEO трафик + контентные проекты + аутрич

    - обучалки и онлайн-школы

    - контекстная/таргетированная реклама

    - контент-маркетинг

  • Информационные технологии, Разработка ПО
    Санкт-Петербург · От 10 до 100 сотрудников
    Руководитель направления партнерских продаж
    Октябрь 2017 — По настоящее время (3 года и 4 месяца)

    Руководитель направления партнерских продаж

    - развитие направления;

    - поиск и привлечение партнеров - 1С франчайзи - к долгосрочному сотрудничеству;

    - выстраивание взаимовыгодных взаимоотношений с партнёрами;

    - участие в разработке маркетинговой политики компании;

    - поддержание деловых контактов;

    - обучение партнеров системе StorVerk CRM и помощь им в работе с конечными клиентами;

    - встречи с партнёрами в регионах

    - выполнение плановых показателей продаж через партнерскую сеть;

    - привлечение партнеров к участию в маркетинговых акциях и мероприятиях;

    - участие в подготовке маркетинговых материалов для партнерской сети;

    - генерация идей по развитию и продвижению продукта;

    - приглашение целевой аудитории на маркетинговые мероприятия.

    За время работы организовал первые продажи.

  • Производитель популярной системы управления сайтами UMI.CMS
    Санкт-Петербург · От 100 до 1000 сотрудников
    Руководитель отдела по работе с клиентами
    Август 2016 — Октябрь 2017 (1 год и 3 месяца)

    Основные обязанности:

    - запуск новых продуктов/услуг;

    - выступления в качестве спикера на семинарах и конференциях;

    - улучшение функциональных возможностей продукта;

    - контроль работы отдела по kpi;

    - обучение/наставничество сотрудников ;

    - тактический маркетинг;

    - подготовка первичной документации;

    - контроль выполнения заявок технической поддержки и отдела разработки с партнёрами в рамках административных и продуктовых вопросов;

    - работа с инциндентами (коммуникация с отделами и контроль закрытия инциндента);

    - взаимодействие с ключевыми партнерами;

    - поиск и работа с подрядчиками по WEB.

    Основные задачи:

    - расширение клиентской базы;

    - сокращение оттока действующих клиентов;

    - разработка скриптов продаж;

    - разработка акций, спец. предложений для клиентов (тактический маркетинг);

    - продуктовое обучение сотрудников.

    Менеджер по работе с клиентами
    Сентябрь 2014 — Июнь 2015 (10 месяцев)

    UMI.CMS - система управления сайтами.

    - проведение телефонных переговоров и встреч с клиентами;

    - прием звонков, оказание устных и письменных консультаций клиентам;

    - выступления на тематических семинарах;

    - ведение информационной клиентской базы в CRM;

    - обеспечение выполнения плана продаж;

    - подготовка договоров и закрывающих документов;

    - отчетность.

  • kroerov
    Санкт-Петербург
    Специалист по продажам
    Июнь 2015 — Август 2016 (1 год и 3 месяца)

    kroerov.ru - ведущий разработчик на системе управления сайтами UMI.CMS.

    Основные обязанности:

    - проведение переговоров, выявление требований заказчиков;

    - предпроектное обследование, формализация требований заказчика;

    - участие в разработке архитектуры системы, разработка проектных решений;

    - создание инструкций, обучение и консультирование пользователей;

    - подготовка коммерческих предложений;

    - подготовка проектов договоров.

  • Проект пиар (ООО "Проект пиар")
    Петрозаводск
    Менеджер по работе с клиентами
    Май 2014 — Сентябрь 2014 (5 месяцев)

    - проведение встреч с потенциальными клиентами, ведение клиента до заключения договора;

    - разработка концепций сайта, формирование УТП клиента.

    - участие менеджером проектов в сложных проектах (работа более чем с 4 лицами со стороны заказчика, с подрядчиками и субподрядчиками заказчика).

  • КСК-инвест (ООО "КСК-инвест")
    Петрозаводск
    ​Менеджер интернет-проектов
    Апрель 2011 — Май 2014 (3 года и 2 месяца)

    Менеджер интернет-проектов

    Работа в отделе продаж строительной компании.

    Обязанности:

    - ведение сайтов строительной компании (seo и контекстная реклама, планирование, составление бюджетов) cms: Bitrix, ModX.

    - работа с дизайнером, программистом, seo подрядчиками (постановка Т. З, контроль и планирование сроков и качества выполнения работы, ведение документации (договора, акты, счета).

    - составление отчетов руководству.

    Результат: сайт kskinvest.ru - лидер по посещаемости (по данным статистики посещаемости) и удобстве в использовании (по мнению пользователей) в регионе среди строительных сайтов в 2011-2013 годах.