Обо мне

Мыслю глобально, действую локально.

Часто замечаю, что у большинства интернет-маркетологов много "интернета", но совсем мало "маркетинга".

Контекстная реклама без маркетинга — деньги на ветер! Тоже самое можно сказать про остальные источники (SMM, SEO, email-маркетинг и т.д.)

Главный новый бич страны — это высокомотивированные низкоквалифицированные люди.

Подписывайтесь на мой блог http://dm2b.ru/blog/

Есть ИП

Опыт работы
Служба доставки цветов и подарков с быстрорастущей географией
Директор по маркетингу
Декабрь 2014 — Ноябрь 2016 (2 года)
Контекстная реклама. Первоочередной задачей было увеличение отдачи от Яндекс Директа и Google AdWords. Заново было собрано и рассортировано семантическое ядро (около 8000 запросов). Важно понимать, что тематика доставки цветов в Москве и Питере очень конкурента, и это отражается на стоимости клика (запрос "доставка цветов" в Директе достигает до 1400 рублей за клик). Данная ситуация требует эффективности от каждого ключевого слова. В связи с этим были написаны релевантные объявления и задействованы все дополнительные настройки и расширения, проведение А/В-тестов объявлений. Так же использовался весь арсенал инструментов: merchant center, графические и текстовые объявления в КМС Google и в рекламной сети Яндекса, динамический ремаркетинг, ретаргетинг, реклама в Gmail. Данная операция производилась со всеми новыми представительствами в других городах. Оптимизация трафика не прекращалась на протяжении всего времени. Новые источники. Большой прирост дало развитие email-рассылки. Были опробованы разные макеты, предложение и акции, время рассылки. Для лучшего таргетинга и аналитики, база была подробна сегментирована и налажен сбор данных о поведении пользователей. Получилось предложить интересный оффер для СРА-сетей. Это дало 70-100 заказов в месяц. Конверсия сайта. Чтобы решить задачу с повышением конверсии сайта, было решено начать с изучения целевой аудитории. Важно знать, под кого нужно адаптировать контент и структуру сайта. Для изучения ЦА были задействованы Google Analytics, Яндекс Метрика, WordStat, данные CRM-системы, запись звонков. На основании данных появилось понимание портрета клиента, критериев выбора магазина, поведения при выборе товара, основных причин обращения и т.д. В дальнейшем был адаптирован контент главной страницы, карточек товара и корзины, разработаны рекламные акции и спецпредложения. С каждым месяцем росла доля мобильного трафика. Был заказан новый дизайн магазина с адаптивной версткой. А так как редизайн длительный процесс, то было найдено быстрое решение - мобильная версия ключевых страниц сайта (карточка, корзина, оформление). Я расписываю этот кейс в свой статье http://dm2b.ru/blog/nash-kejs-kak-bystro-adaptirovat-sajt-pod-mobilnyj-trafik/
Интернет-магазин "1001 планшет"
Москва
Интернет-маркетолог / проект-менеджер
Август 2014 — Декабрь 2014 (5 месяцев)
Интернет-магазин по продаже планшетов, смартфонов и аксессуаров. Работает с 2014 года. На момент передачи проекту не было и полугода. Со старта сайт продвигался SEO-специалистами, использовался Яндекс Маркет. Так как тематика очень конкурентна в контекстной рекламе, было принято решение сделать упор на прайс-агрегаторы и торговые площадки. За счет управления выгрузкой ассортимента и ставками, удалось получить хороший объем заказов по рентабельной цене (70% от общего количества). Подробный отчет http://dm2b.ru/files/PDF_1001.compressed.pdf
Интернет-магазин "Runetmart"
Москва
Сооснователь
Май 2014 — Сентябрь 2016 (2 года и 5 месяцев)
Интернет-магазин по продаже сумок, рюкзаков, багажа и аксессуаров, основанный в 2014 году. Пример проекта "под ключ". Данный магазин по сей день работает и приносит стабильную прибыль. Список основных работ: 1. Регистрация юр. лица 2. Подключение к онлайн-бухгалтерии "Мое дело" 3. Регистрация ККМ и терминала для пластиковых карт 4. Написание ТЗ на дизайн и функционал магазина 5. Поиск подрядчиков на создание сайта и подключение CMS Битрикс 6. Настройка телефонии 7. Поиск подрядчиков для наполнения сайта товарами и написания СЕО-текстов 8. Подключения платежного агрегатора 9. Настройка РК в Google AdWords, Яндекс Директ 10. Размещение в прайс-агрегаторах Яндекс Маркет, Nadavi, Price.ru, Торг@майл и т.д. 11. Создание и ведение аккаунтов в соц. сетях (vk.com, youtube, instagram) 12. Настройка веб-аналитики 13. Поиск поставщиков 14. Набор сотрудников 15. Ведение бухгалтерии и множество схожих задач и функций
Юридический холдинг ЦентрКонсалт
Москва
Интернет-маркетолог / проект-менеджер
Сентябрь 2013 — Май 2014 (9 месяцев)
Юридический холдинг, осуществляющий широкий спектр услуг (допуск СРО, помощь в получении всех разновидностей лицензий, ISO, открытие фирм, банкротство и т.д.). Компания основана в 1998 году и осуществляет свои услуги по всей России. Основной задачей было увеличение количества клиентов в сфере допусков СРО. Данная тематика является одной из самых (если не самой) "перегретой" в контекстной рекламе. На момент запуска рекламных кампаний стоимость кликов достигала 120$ (!). В связи с этим стало необходимым создание посадочной страницы с высокой конверсией. Для этой цели был разработан landing page (сро.центрконсалт.рф) под данную услугу. Было проведено 3 А/Б-теста с целью повышения конверсии, реализована автоподмена адреса и телефона офиса на основании местоположения посетителя, также была создана специальная версия страницы с акцией для пользователей, вернувшихся с помощью ретаргетинга и ремаркетинга. В поисках более дешевого трафика была задействована КМС Google с таргетингом на интересы, ключевые слова, темы, аудитории, медийная и рекламная сеть Яндекса, баннерная реклама на тематических сайтах. Подробнее в отчете http://dm2b.ru/files/PDF_Centr_Consult.compressed.pdf
Интернет-магазин "Navigator shop"
Москва
Интернет-маркетолог
Ноябрь 2012 — Сентябрь 2015 (2 года и 11 месяцев)
Интернет-магазин автоэлектроники. Работает с 2005 года. Моя задача была простой и понятной - увеличить количество заказов и звонков с учетом рентабельности бизнеса. Как дела с маркетингом обстояли до моего прихода. Упор в продвижении был сделан на SEO, Яндекс Маркет и контекстную рекламу. На общем фоне Яндекс Директ и Google AdWords показывали самую низкую эффективность. Стоимость привлечения заказа с помощью Яндекс Директа составила 3200 рублей, с помощью Google AdWords - 2600 рублей. Мои действия. Для начало я создал управленческий отчет, куда занес все данный, что смог собрать. Была понятна ситуация с рекламными каналами и их эффективностью. Далее магазин был размещен на 24 новых торговых площадках (Nadavi, Price.ru, Wikimart, Tiu.ru, Pulscen.ru, IRR и т.д.), что приносило до 50 заказов в месяц по цене 500-600 рублей за каждый. Контекстная реклама. Было заново собрано семантическое ядро (более 10000 запросов) и рассортировано согласно тематике, частотности, конверсионности. Написание релевантных объявлений, запуск ремаркетинга и ретаргетинга. Через 2 месяца стоимость привлечения заказа из Яндекс Директа снизилась до 1000 рублей, а из Google AdWords до 550 рублей. Во время моей работы компания росла ежемесячно +10% к обороту.
Высшее образование
Московский государственный университет приборостроения и информатики
Москва
Факультет: Материалов и технологических процессов
Сентябрь 2002—Июнь 2007 (4 года и 9 месяцев)