Читаете ли вы блог Хабр Карьеры? Если да — оцените, как мы справляемся. А если нет — расскажите, что читаете для развития карьеры. Пройти опрос (займет 5-7 минут)
Обо мне

Профессиональные и личные качества и навыки:

Области компетенций:

Общее руководство компанией

Бюджетирование на регулярной основе (годовое и квартальное), построение внутренней структуры организации, взаимодействие со штаб-квартирой производителя, взаимодействие с акционерами и инвесторами, руководство коллективом, разработка и внедрение программ мотивации персонала, управление издержками

Управление дистрибуцией

Прогнозирование продаж, управление непрямыми продажами через канал, работа с партнерами первого и второго уровня (дистрибуторами и реселлерами), планирование складов и закупок, разработка и внедрение программ авторизации партнеров, разработка и внедрение программ поощрения для партнеров

Брэнд-менеджмент

Стратегический маркетинг и управление маркетинговым бюджетом, включая бюджетирование; все необходимые операции по выводу продуктов на рынок (партнеры, логистика, реклама, мероприятия); полное взаимодействие с штаб-квартирой по вопросам отчетности, логистики, разработки продуктов

Обладаю аналитическим складом ума и стратегическим мышлением, системным подходом к решению задач.

Умею мотивировать, принимать решения и брать на себя ответственность на любом уровне.

Умею вести за собой коллектив.

Отличный переговорщик.

Владею английским языком – upper intermediate level.

Опыт работы
Powercom Co., Ltd.
Москва
Глава Представительства
Октябрь 2004 — Апрель 2015 (10 лет и 7 месяцев)

Осуществлял долгосрочное и краткосрочное планирование, руководил деятельностью представительства (20-25 человек в подчинении), контролировал выполнение планов по продажам и обеспечивал исполнение запланированных показателей.

Достижения:

• Обеспечил совокупный рост объёмов продаж на 200% с 2004 по 2012 год (в среднем на 25% в год)

• Увеличил количество активных партнеров на 30%, количество дистрибуторов с 4 в 2004 году до 7 в 2008

• Добился расширения территории деятельности представительства - добавлены Республика Беларусь и Казахстан

• Постоянно снижал издержки, оптимизировал ресурсы компании для обеспечения запланированной прибыльности.

• Торговая марка Powercom под моим руководством занимала 2-3 места в премии “Чемпионы Канала” российского издания CRN

• По отчетам аналитического агентства IT-Research Powercom занял 3 место среди производителей ИБП по продажам на российском рынке

Channel sales manager
Январь 2003 — Июнь 2004 (1 год и 6 месяцев)

Развивал сеть партнеров второго уровня, участвовал в мероприятиях для партнеров по всей стране; совместное планирование, поддержка партнеров в проектах, управление и разрешение канальных конфликтов, маркетинговая и информационная поддержка партнеров

Ведущая технологическая компания
Менеджер по работе с партнерами
Сентябрь 2001 — Январь 2003 (1 год и 5 месяцев)

Разработал и внедрил программу авторизации партнеров Compaq Authorized Reseller (около 350 партнеров) для чего поддерживал контакты с партнерами по всей стране, обеспечивал маркетинговую, информационную и коммерческую поддержку партнеров второго уровня; устанавливал контакты с новыми партнерами, планировал и проводил совместные мероприятия.

Высшее образование
Московский Авиационный Институт (Национальный исследовательский университет)
Москва
Факультет: Авиационной техники
Сентябрь 1990—Февраль 1998 (7 лет и 5 месяцев)
Инженер-системотехник. Специальность – «Управление полетом летательных аппаратов» МАИ (Национальный Исследовательский Университет)