Обо мне

Специализация и профессиональные навыки:

- разработка стратегии и организация процессов продаж, управление процессом продаж;
- выполнение всего цикла продаж решений SAP крупным клиентам (от определения возможностей до закрытия сделки);
- построение доверительных и продуктивных отношений с клиентом; решение вопросов на уровне топ-менеджмента;

- генерация лидов;
- взаимодействие с Вендором и партнерами на стратегическом и тактическом уровнях;
- подготовка документов (коммерческие предложения, договоры и др.);
- организация и участие в маркетинговых мероприятиях, презентациях, встречах, референциальных визитах;
- управление разработкой и внедрением прикладного программного обеспечения (подсистемы в рамках систем управления предприятием).

Профессиональные цели:
Планирование, управление и реализация процессов продаж консалтинговых услуг и программного обеспечения для крупных клиентов.

Опыт работы
директор по развитию бизнеса
Июль 2013 — По настоящее время (7 лет и 4 месяца)
Развитие продаж, расширение рынка сбыта; генерация лидов; развитие каналов продаж, продвижение компании; выполнение цикла продаж. Результат: продвижение компании на рынки Центр. Азии; генерация лидов в секторе энергетики на уровне ведущих компаний и министерства; создание пула потенциальных проектов (pipeline), многократно превышающего план.
Российская ИТ-компания
Директор по развитию бизнеса/Директор по продажам
Декабрь 2010 — Июль 2013 (2 года и 8 месяцев)
Обязанности: - Организация процессов продаж - Выполнение сейлз-функций Достижения: - определение стратегии продаж; - организация каналов продаж, взаимодействие с вендором и партнерами; - организация процессов продвижения фирмы (SAP-практики) и решений и генерации лидов; - реализация процессов продаж; - крупный проект (консалтинг SAP) для нового клиента (ОАО "Газпром"): разработка стратегии, планирование и управление маркетингом, взаимодействие с партнерами, сейлз-цикл до завершения сделки. http://www.inlinegroup.ru/events/news/5619.php
Teamldea — платиновый партнер SAP, входящий в состав United VARs, обладающий сильнейшими компетенциями SAP.
Бизнес директор
Июль 2009 — Декабрь 2010 (1 год и 6 месяцев)
Обязанности: - Организация процессов продаж - Оперативная sales-деятельность Достижения: - развитие работ по генерации лидов и повышению качества сейлз-процессов; - определение набора преднастроенных решений компании; - три новых имени в списке клиентов.
Смарт Технологии
 
Руководитель сектора по работе с группой клиентов
Февраль 2009 — Апрель 2009 (3 месяца)
Контроль и развитие работ с ключевым клиентом и партнерами; расширение клиентской базы. Результат: активизация платежей по текущим контрактам, возврат долгов, старт цикла продаж по новому клиенту.
Производитель программного обеспечения для организаций
Менеджер-эксперт по работе с клиентами, старший архитектор бизнес-решений
Март 2002 — Январь 2009 (6 лет и 11 месяцев)
Работа в сфере продаж ПО SAP крупным клиентам (транспорт, автомобилестроение). Результат: продажи ПО SAP на крупных предприятиях: ГУП «Петербургский метрополитен», ГУП «Мосгортранс», Международный аэропорт «Шереметьево», ОАО «Аэропорт Внуково», ОАО «Аэрофлот – Российские авиалинии», ОАО «Трансойл», ОАО «КАМАЗ», ОАО «КАМАЗ-Металлургия».
НИИ "Центрпрограммсистем"
Тверь
н.с., заведующий отделом, заместитель директора
Октябрь 1979 — Февраль 2002 (22 года и 5 месяцев)
Управление разработкой и внедрением элементов систем управления предприятием, в том числе материально-технического снабжения, технического обслуживания и ремонта (основные клиенты - Калининская АЭС, ОАО «Надвоицкий алюминиевый завод», ОАО «Скопинский автоагрегатный завод», Волгодонская (Ростовская) АЭС). Работы по закрытой тематике для ВМФ РФ, в качестве руководителя подразделения.
Высшее образование
Тверской государственный технический университет
Тверь
Факультет: Автоматизированных систем
Январь 1986—Январь 1989 (3 года)
Заочная аспирантура; ученая степень к.т.н.
Факультет: Автоматизированных систем
Сентябрь 1974—Сентябрь 1979 (5 лет)