Читаете ли вы блог Хабр Карьеры? Если да — оцените, как мы справляемся. А если нет — расскажите, что читаете для развития карьеры. Пройти опрос (займет 5-7 минут)
Обо мне

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ

KEY SKILLS AND COMPETENCE

☑Практический опыт работы на руководящей должности, успешная реализации стратегии развития бизнеса, антикризисное управление.

☑Организация финансово хозяйственной деятельности компании, планирование.

☑Знание законодательства РФ и практический опыт применения на практике.

☑Успешная организация строительного подразделения, календарно-сетевое планирование, обеспечение и контроль исполнения, работа с технически сложным продуктом.

☑Проводил подбор на проф. пригодность и расстановки инженерно-технических работников.

☑Успешные переговоры с первыми лицами крупных компаний, достижение выгодных условий сделки, на правленые на достижение результата.

ЗАКУПКИ/ПРОДАЖИ/АНАЛИТИКА/МАРКЕТИНГ/КОММУНИКАЦИИ

PURCHASE / SALES / ANALYTICS

☑Успешно проводил работы в сфере маркетинга, продвижения, коммерции, инвестиций.

☑Практический опыт работы в сфере государственных закупок 44 ФЗ – 223 ФЗ как со стороны заказчика, так и со стороны участника.

☑Опыт работы в логистике, бюджетировании, автоматизации бизнес-процессов.

☑Проводил категоричный менеджмент, разработку закупочной политики, управление товарными запасами.

☑Проведение аналитических исследований: анализ показателей продаж, деятельности конкурентов, новых тенденций рынка, потенциала каналов сбыта, сегментирование рынка, вывод на рынок новых продуктов компании.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

ADDITIONAL INFORMATION

Личные качества - Умею работать с большим объёмом информации, развито стратегическое мышление, умею расставлять приоритеты, работать в команде, присуще адекватность, умею вести переговоры, умею работать с людьми, развиваю навыки делового общения, обширно развиваю стрессоустойчивость, коммуникабельность, умею работать в режиме многозадачности, полон энергичности, присуще организованность, нацеленность на результат, оперативность по приоритетам, аккуратность хирурга, исполнительность на уровне руководителя, целеустремлённость на мотивацию, активность в действии, пунктуальный, ответственность на уровне принятий решений.

Спорт -   физически развит хорошо, занимаюсь в спортзале направление кросфит, фитнес атлетика.

Технические навыки - работа в программах: AutoCAD 2017, ArchiCAD 2017, ГРАНД Смета 7.1, Adobe Photoshop CC 2017, в электронных таблицах, графические редакторы, текстовые редакторы. Аудио, видео, фото монтаж, презентации. Офисное оборудование (факс, модем, сервер, копировальные аппараты), работа в Интернете, сбор и сегментирование данных для аналитики

Знание иностранных языков - Английский язык (Pre-Intermediate).

Возможные командировки - Загранпаспорт, командировки по России и заграницей.

Опыт работы
ФКУ «Центр по обеспечению деятельности Казначейства России» в г. Санкт-Петербург»
Санкт-Петербург
Эксперт
Август 2018 — Январь 2020 (1 год и 6 месяцев)

Функции/ Functions

Исполнение обязательств по контрактной службе и Единой комиссией по размещению закупок:

  • Организация и размещения в Единой информационной системы в сфере закупок необходимых сведений (план закупок, план-график, запросов цен товаров, работ, услуг, тендерной документации (аукционы, конкурсы, запросы котировок, отбор участников торговых процедур), сведений о заключении контрактов, информации об исполнении контрактов и т.п.).
  • Разработка плана-графика Филиала, подготовка изменений для внесения в план-график, размещение в единой информационной системе плана-графика и внесённых в него изменений.
  • Взаимодействие с филиалами Казначейства по Северо-Западному федеральному округу.
  • Контроль определения и обоснования начальной (максимальной) цены контракта.
  • Разработка закупочной документации, технических заданий, проектов контрактов и доп. Соглашений.
  • Организация ведения реестра государственных контрактов и договоров;
  • Организация подготовки материалов для претензионной работы в УФАС, подготовка и передача информации об исполнении контрактов в УФАС;
  • Ведение отчётности о проведённых торговых процедурах.
  • Контроль исполнения поставщиками (подрядчиками, исполнителями) предусмотренных договорными отношениями обязательств.
  • Подготовка ответов на предложения, заявления и жалобы организаций и граждан по вопросам, входящим в компетенцию Отдела.
  • Подготовка предложений по проектам нормативно правовых актов, распоряжений, приказов, инструкций и иных нормативных документов по вопросам в области закупочных процедур.
  • Разработка нормативно-правовых актов, регламентов, положений, технических заданий, конкурсной (аукционной) документации и проектов контрактов.

Результаты/ Results

☑Довёл до оптимизации нормативную документацию, регламентирующую закупочную деятельность, разработал шаблонную документацию, повысил эффективности отдела, грамотность закупочного процесса от планирования до исполнения контрактов в учреждении.

☑Внедрил внутреннюю распорядительную документацию, регламентирующую закупки.

☑ Внедрил системно-аналитическую базу для отдела, предназначенную для автоматизации стратегий взаимодействия с закупочной деятельностью филиала, оптимизации проведения конкурсов и аукционов, а также улучшения процессов закупок и последующего анализа результатов с выводом, конвертацией сводных отчётов.

☑Расходы филиала по результатам торговых процедур за последний квартал 2018 г.  и весь период 2019 г. были сокращены на 35%. За этот период было проведено 491 аукционных процедур.

ООО ПодъемТрансМаш
Санкт-Петербург
Начальник коммерческого отдела
Май 2016 — Июль 2018 (2 года и 3 месяца)

Функции/ Functions

Руководство коммерческим подразделением компании, (отдел продаж, тендерный отдел, отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел логистики, закупок и товарных менеджеров).

Работа с персоналом компании:

  • Структурирование и реорганизация подразделений.
  • Кадровые вопросы.
  •  Принципы мотивации сотрудников, разработка, планирование и составление KPI/ССП.
  • Управление проектами организационного развития компании (автоматизация процессов, обучение и развитие персонала).
  •  Проведение аттестации сотрудников. Взаимодействие с конструкторским отделом и производством. Обучение и тестирование менеджеров по продажам. Переговоры с потенциальными клиентами. Личные продажи. Командировки в регионы для презентации услуг и продукции. Согласование и утверждение проектов, спецификаций, комплектации и оборудования.

Юридическое обеспечение компании:

Корпоративная практика

  • Подготовка решений единственного участника общества, согласование и одобрение с единственным участником сделок и (другое); внесение изменений, дополнений в учредительные документы, разработка учредительных документов и др.
  • Регистрация и постановка на налоговый учет юридических лиц, создание обособленных подразделений, юридических лиц, внесение изменений в учредительные документы юридических лиц и их регистрация, внесение изменений в сведения о юридических лицах, не связанных с внесением изменения в учредительные документы юридического лица;

Договорная работа:

  • Разработка проектов договоров, их внутреннее и внешнее согласование, правовая экспертиза гражданско-правовых договоров всех видов (в том числе ВЭД), анализ соответствия условий договоров требованиям гражданского законодательства.  Выявление рисков.
  • Подготовка протоколов разногласий, дополнительных соглашений, соглашений о расторжении договоров и других документов;

Судебная практика:

  • Представительство и защита интересов общества в арбитражном суде СПб и Ло, а также Краснодарском крае.
  • Проработка правовой позиции при подготовке искового заявления.
  • Принятие мер по соблюдению доарбитражного урегулирования споров.

Коммерческая и маркетинговая деятельность:

Маркетинговая часть

  • Разработка и запуск корпоративного сайта компании (концепция, структура, дизайн и контент). Новостная лента. Продвижение сайта, подъем в поисковой выдаче, рост посещаемости более чем в 2,5 раза, работа с аналитикой (Google-Analytics и Яндекс-Метрика).
  • Регулярный конкурентный анализ.
  • Формирование, утверждение и контроль планов продвижения, закупок, маркетинговых и рекламных проектов.
  • Организация подготовки компании к тематическим выставкам, конференциям.

Коммерческая часть

  • Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политики.
  • Управление финансовыми потоками, годовое планирование, бюджетирование, распределение, контроль.
  • Планирование и организация поиска клиентов – B2B, B2G (нефтегазовый сектор, судостроительная отрасль и другие виды промышленности).
  • Организация компании в аукционах и тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ).
  • Регламентация деятельности предприятия (процессы, документация).
  • Связи с государственными структурами, лоббирование интересов компании.
  • Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании.
  • Утверждение коммерческих условий для партнёров.
  • Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
  • Организация взаимодействия и контроль работы подрядных организаций.
  • Расширение географии поставок продукции.
  • Организация железнодорожных, автомобильных, контейнерных перевозок груза для обеспечения необходимости строительного участка, а также поставок оборудования по территории РФ
  • Осуществление руководства в области материально-технического обеспечения.
  •  Ведение сделок по ГосПоставкам, закупкой в рамках ГОЗ, ВЭД. 


Результаты/ Results


☑С нуля разработал департамент коммерческой службы (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании).
☑Разработал и смоделировал систему менеджмента и коммерческой службы на основе SAP работа в режиме онлайн (CRM)
☑Сконцентрировал развитие на производстве и государственных контрактов.
☑Оптимизировал систему ценообразования, позволившая увеличить прибыль в 2 раза.
☑Разработал 3 инвестиционных бизнес-плана развития компании на 3 года.
☑Провёл мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направления от 3 до 15%.
☑Оптимизировал товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низкорентабельных или убыточных направлений и развития высоко маржинальных проектов.
☑Провёл исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, СНГ).
☑Подготовил ряд стратегических объединений компаний в группы для совместной работы и оптимизации производства по типу(M&A) слияние.
☑Подготовил и внедрил план структурной реорганизации компании по матричному принципу;
☑Разработал план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличение кредитных линий, оптимизация товарного запаса) увеличение оборачиваемости в 1.5 раза.
☑ Внедрение лучших западных методик и практик управления на предприятии.
☑Внедрение международных стандартов серии ISO 90001 «Менеджмент качества»; OHSAS 18001 «Охрана труда и здоровья; ISO 45001 «Безопасность труда и здоровья».
☑Защита интересов компания в арбитражном суде
☑Разработаны показатели эффективности складской и транспортной логистики.

Высшее образование
Хакасский институт бизнеса
Абакан
Факультет: Маркетинг
Сентябрь 2007—Июнь 2012 (4 года и 9 месяцев)
Кафедра менеджмента и маркетинга по экономической специальности: маркетинг - вывод нового товара на рынок Хакасии бисквитные кексы «Абакаша» для Абаканской Кондитерской Фабрики.
Дополнительное образование
ФГАОУ ВПО Сибирский Федеральный Университет»
 
Повышение квалификации в «Центре бизнес образования Института управления бизнес процессами и экономикой». Предпринимательство и управление компанией.
Апрель 2014—Май 2014 (1 месяц)